Маркетплейсы резко сбавили обороты на рынке складской недвижимости Подмосковья: в первом квартале 2026 года они арендовали вдвое меньше площадей, чем год назад. Эпоха ажиотажного складского захвата заканчивается — и это меняет расклад для всей отрасли.
Что происходит со складским рынком
Аналитики консалтинговой компании Bright Rich | Corfac Int. зафиксировали резкое снижение активности e-commerce игроков на складском рынке Московского региона. В январе–марте 2026 года маркетплейсы и онлайн-ретейлеры суммарно заняли около 30 тысяч кв. м складских площадей. Для сравнения: в аналогичный период 2025 года — почти 63 тысячи кв. м. Падение — больше чем вдвое.
При этом доля e-commerce в общей структуре спроса почти не изменилась: около 17% в первом квартале 2026-го против 16% годом ранее. Это значит, что весь рынок складской недвижимости «сжался», а маркетплейсы просто перестали тянуть его вверх.
Как менялась экспансия: 10 лет за одной таблицей
| Год | Объём поглощения e-com | Доля в общем спросе |
|---|---|---|
| 2015 | ~11 тыс. кв. м | 0,9% |
| 2021 | 914 тыс. кв. м | — |
| 2023 | 983 тыс. кв. м | — |
| 2024 | 1,3 млн кв. м | 49,5% |
| 2025 | 732 тыс. кв. м | 30,5% |
| Q1 2026 | 30 тыс. кв. м | ~17% |
Пик пришёлся на 2024 год: маркетплейсы занимали почти половину всего складского рынка Подмосковья. С тех пор их доля упала почти на 20 процентных пунктов, а в абсолютных объёмах сокращение ещё более заметно.
Эксперты объясняют это логично: рынок повзрослел. Компании перешли от «захватить как можно больше» к «взять именно то, что нужно». Выбор склада теперь строится под конкретную логистику — с учётом локации, технических параметров, схемы адаптации под товарный поток.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется: это история про крупных игроков — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Нас, мол, не касается. Но на самом деле это напрямую затрагивает каждого продавца.
Склады маркетплейсов — это ваши FBO-слоты
Когда платформы активно строили и арендовали склады, они расширяли ёмкость FBO (fulfillment by operator). Больше складов = больше мест для вашего товара = проще попасть в региональную доставку без отказов «слот занят».
Торможение складской экспансии означает, что новых больших хабов станет меньше. Уже сейчас продавцы периодически сталкиваются с отказами при поставках на переполненные склады — особенно в высокий сезон.
Логистика становится дороже и избирательнее
Раньше платформы брали склады с запасом, лишь бы занять площадь. Теперь — точечно, под конкретные задачи. Это значит, что инфраструктура будет оптимизирована под наиболее прибыльные товарные категории и маршруты.
Если ваш товар не вписывается в «логистически удобные» параметры (крупногабарит, хрупкие позиции, нестандартное хранение) — вероятность получить отказ или повышенный тариф на хранение растёт.
FBS набирает вес
На фоне сокращения складской экспансии FBS (fulfillment by seller, отгрузка со своего склада) снова становится стратегически важной моделью. Не нужно бороться за слоты, не страшны ограничения по объёму поставок.
Если у вас сезонный товар или частые обновления ассортимента — FBS позволяет быть гибче. Не нужно замораживать запасы на складе маркетплейса, ожидая приёмки.
Региональные склады могут стать дефицитом
Историческая экспансия маркетплейсов шла по всем направлениям от Москвы — после освоения южного и юго-восточного направления. Замедление означает, что региональная складская сеть перестанет расти так быстро. Для продавцов из регионов или тех, кто работает на региональную аудиторию — это потенциальное ухудшение сроков доставки и конверсии.
Что делать прямо сейчас
- Диверсифицируйте модели работы. Не держите все яйца в FBO. Если площадки начнут вводить ограничения на приёмку — FBS или комбинированная схема спасут от стопа продаж.
- Планируйте поставки раньше. Особенно перед высоким сезоном (Q4). Если складская инфраструктура не растёт, конкуренция за слоты обострится. Бронируйте поставки за 3–4 недели, а не за 3–4 дня.
- Следите за тарифами хранения. Платформы, оптимизирующие склады, скорее всего будут повышать стоимость хранения медленно оборачиваемых товаров. Пересмотрите ассортимент — уберите позиции, которые лежат месяцами.
- Рассмотрите собственную или арендную логистику для крупных объёмов. Если оборот позволяет — партнёрские фулфилмент-операторы могут оказаться выгоднее и надёжнее, чем зависимость от одного маркетплейса.
- Расширяйте присутствие на нескольких платформах. Когда одна площадка ограничивает приёмку, другая может принять товар. Мультиплатформенность — страховка от инфраструктурных сбоев.
Складской рынок всегда был индикатором здоровья e-commerce. Маятник качнулся в сторону осторожности и эффективности. Для зрелых продавцов это хороший сигнал: пора и самим перейти от «больше поставить» к «умнее управлять запасами».