За первые шесть месяцев 2026 года в России открылось свыше 615 тысяч новых компаний и ИП. Это не просто красивая цифра — это потенциальные конкуренты, партнёры и покупатели одновременно.
Что произошло
Росстат зафиксировал: с января по июнь 2026 года в стране зарегистрировано 615 011 новых субъектов бизнеса — юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Из них на момент подсчёта реально работающими числятся 577 874 организации.
Разница в ~37 тысяч — это те, кто закрылся или приостановил деятельность ещё на старте. Звучит много, но на самом деле это меньше 6% от общего числа зарегистрированных. Довольно низкий показатель ранней «смертности» бизнеса по историческим меркам.
Если экстраполировать на весь год — к концу декабря страна может прийти к 1,2–1,3 млн новых субъектов МСП за 2026 год. Это серьёзный прирост предпринимательской активности.
| Период | Зарегистрировано | Действующих | Выживаемость |
|---|---|---|---|
| Янв–Июн 2026 | 615 011 | 577 874 | ~94% |
| Прогноз на год | ~1 230 000 | ~1 090 000 | ~89% |
Большая часть новых предпринимателей традиционно выбирает торговлю как первый шаг в бизнес. А самый очевидный канал продаж в 2026 году — маркетплейсы.
Что это значит для селлеров
Коротко: конкуренция на маркетплейсах будет расти. И это касается почти каждой категории товаров.
Вот как это работает на практике. Новый предприниматель регистрирует ИП → идёт на Wildberries или Ozon → заходит в популярную нишу (одежда, товары для дома, косметика, детские товары) → начинает демпинговать, чтобы получить первые продажи.
Для тех, кто уже работает на маркетплейсах, это означает:
- Давление на цену. Новички часто не считают юнит-экономику и продают в ноль или в минус ради отзывов и рейтинга. Это тянет среднюю цену по нише вниз.
- Борьба за рекламные места. Больше продавцов — выше ставки в аукционе за рекламные позиции. Стоимость продвижения растёт.
- Перегрев популярных ниш. Категории, которые казались «золотыми» год назад, сейчас могут быть перенасыщены.
Посчитаем на конкретном примере. Допустим, в вашей нише полгода назад было 200 продавцов. Если хотя бы 0,5% от 577 тысяч активных новичков выберут вашу категорию — это плюс ~2 900 конкурентов. Даже если реальная цифра в 10 раз меньше — это ещё 290 новых продавцов, которые давят на рейтинг и цены.
Рост числа предпринимателей — это не угроза, а сигнал: рынок живёт и расширяется. Но реагировать нужно правильно.
Есть и обратная сторона медали. Больше предпринимателей = больше покупателей. Новые ИП и ООО закупают оргтехнику, расходники, упаковку, мебель в офис, спецодежду — и делают это часто именно через маркетплейсы. Если вы работаете в B2B-сегменте или в категориях для бизнеса, это ваш шанс.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать прямо сейчас:
- Проверьте конкурентную среду в своей нише. Откройте MPStats, Sellmonitor или встроенную аналитику платформы. Сколько новых продавцов появилось в вашей категории за последние 3–6 месяцев? Как изменилась средняя цена?
- Пересчитайте юнит-экономику. Если конкуренты опускают цены, ваша прежняя маржа может не выдержать. Знайте свою нижнюю границу заранее — до того, как придётся снижать цену под давлением.
- Усиливайте то, что новичок скопировать не может. Отзывы, рейтинг карточки, история продаж, качественный контент, уникальные фото — это активы, которые копятся годами. Инвестируйте в них.
- Ищите ниши, куда новички не пойдут. Сложная логистика, узкая аудитория, высокий порог входа по минимальному заказу — всё это естественные барьеры, которые защищают действующих игроков.
- Рассмотрите B2B-продажи через маркетплейсы. Ozon и Wildberries активно развивают корпоративные закупки. Новые ИП — потенциальные оптовые покупатели расходников, упаковки, инвентаря.
Рост предпринимательства в России — это здоровый знак для экономики. Для опытного селлера это не повод паниковать, а повод действовать на опережение: знать цифры, укреплять позиции и искать новые точки роста там, куда толпа новичков ещё не добралась.