Бренд Oodji, давно знакомый покупателям как доступная одежда, неожиданно превратился на Wildberries в премиум-магазин: цены на ряд позиций выросли в 10–20 раз по сравнению с другими площадками.
Что произошло
Обычная футболка Oodji, которая на Ozon или в собственном интернет-магазине бренда стоит в районе 700–900 рублей, на Wildberries появилась с ценником 14 000 рублей. Это не единичный случай — аналогичная картина по нескольким позициям ассортимента.
Что здесь происходит на самом деле? Oodji явно не рассчитывает на то, что кто-то купит футболку за 14 тысяч. Это классический способ фактически уйти с площадки, не закрывая магазин. Когда продавец хочет приостановить продажи на конкретном маркетплейсе — но не готов или не может полностью удалить карточки — он просто задирает цены до уровня, при котором никто не купит.
На других маркетплейсах и в собственных каналах продаж цены Oodji остались прежними. Это подтверждает версию: бренд намеренно «выключил» Wildberries как канал сбыта, не объявляя об этом публично.
Что это значит для селлеров
История Oodji — это не просто курьёз про дорогую футболку. Это наглядная демонстрация того, как большие бренды реагируют на убыточность продаж через WB.
Почему Oodji мог принять такое решение? Считаем логику:
- Комиссия WB на одежду — одна из самых высоких, в районе 15–19% в зависимости от категории
- Возвраты в одежде — традиционно высокие, 30–60% и выше. Каждый возврат съедает деньги на логистику
- Платная приёмка и хранение — растущие расходы, которые WB последовательно перекладывает на продавцов
- Акции и скидки — WB регулярно проводит распродажи, нередко принудительно включая в них товары продавцов
В итоге по эконом-сегменту одежды юнит-экономика на WB может не сходиться в принципе. Возьмём упрощённый расчёт для футболки ценой 900 рублей:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Себестоимость товара | 350 |
| Комиссия WB (17%) | 153 |
| Логистика (доставка + возврат × коэффициент возвратности) | 120–200 |
| Хранение и платная приёмка | 30–50 |
| Реклама / продвижение | 50–100 |
| Итого расходов | 703–853 |
| Прибыль | 47 — убыток |
Как видите, при высоких возвратах и даже умеренных расходах на рекламу продавец либо выходит в ноль, либо работает в минус. Для крупного бренда с большим оборотом это означает системные потери.
Oodji — не первый и явно не последний. Тактика «заградительных цен» используется брендами тогда, когда прямой уход технически неудобен или требует длительного процесса, а убытки накапливаются каждый день.
Показательно, что на Ozon и в собственном магазине Oodji цены не изменились. Это прямо говорит: проблема не в экономике бренда, а в условиях конкретной площадки.
Что делать селлерам
Кейс Oodji — хороший повод провести ревизию собственной юнит-экономики. Вот что стоит проверить прямо сейчас:
- Считайте реальную маржу по каждому SKU. Не среднюю по магазину, а именно по каждой позиции. Убыточные товары маскируются за счёт прибыльных, и вы можете этого не замечать.
- Учитывайте процент возвратов. В одежде это особенно критично. Если возвратность выше 40%, почти наверняка вы доплачиваете за каждую «продажу».
- Сравнивайте маржинальность по площадкам. Если на Ozon или Яндекс Маркете тот же товар приносит плюс, а на WB — минус, это сигнал к перераспределению бюджета и стока.
- Не бойтесь ограничивать присутствие. Работать на площадке «для галочки» или ради охвата — дорогое удовольствие. Лучше меньше каналов, но в плюс.
- Следите за изменениями тарифов WB. Комиссии, логистика, приёмка — всё это меняется несколько раз в год. Экономика, которая сходилась полгода назад, сегодня может быть в минусе.
Oodji показал один из способов «выйти с рынка молча». Но для малого и среднего бизнеса такой манёвр работает хуже — у вас, скорее всего, меньше альтернативных каналов и больше зависимость от одной площадки. Поэтому лучше считать заранее, чем задирать цены до небес в надежде, что никто не заметит.