Предпринимательское объединение «Опора России» попросило Путина и Мишустина заморозить снижение НДС-порога для малого бизнеса — и в идеале откатить его до уровня 2025 года.
Что произошло
«Опора России» направила письма напрямую президенту и премьер-министру. Суть просьбы: остановить дальнейшее снижение порога годового дохода, при котором бизнес на УСН обязан платить НДС. Письмо получено, направлено на проработку в Минэкономразвития.
Напомним хронологию изменений:
| Год | Порог дохода для НДС |
|---|---|
| 2025 | 60 млн ₽ |
| 2026 (сейчас) | 20 млн ₽ |
| 2027 (план) | 15 млн ₽ |
| 2028 (план) | 10 млн ₽ |
«Опора» просит как минимум зафиксировать текущий порог на уровне 20 млн рублей. В идеале — вернуться к отметке 60 млн, как было в 2025 году.
Позицию «Опоры» разделяет РСПП. Глава союза Александр Шохин сообщил, что Минфин уже рассматривает вариант с заморозкой на 20 млн рублей. Статс-секретарь Минфина Алексей Сазанов подтвердил: дискуссия идёт, «все опции» на столе. Финальное решение ожидается в августе–сентябре — в рамках работы над бюджетным пакетом.
Отдельно стоит упомянуть апрельское послабление: до конца 2026 года от НДС освобождён общепит на УСН и патенте, который впервые стал плательщиком налога именно в этом году. Но это точечная мера, а не системное решение.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это одна из самых острых тем года. Большинство небольших продавцов работают на УСН «доходы» со ставкой 6%. После того как порог опустился до 20 млн рублей, огромное количество селлеров неожиданно для себя оказались плательщиками НДС.
Глава «Опоры» приводит такой расчёт: 6% УСН плюс 5% НДС — это фактически 11% с оборота. При этом крупный бизнес с вычетами и отраслевыми льготами платит 7–9%. Получается парадокс: чем меньше бизнес, тем выше реальная налоговая нагрузка.
Давайте разберём на цифрах, что значит порог в 20 млн рублей для типичного селлера.
20 млн рублей годового дохода — это примерно 1,67 млн рублей в месяц. Для активного продавца на Wildberries или Ozon с несколькими SKU — вполне достижимый оборот, особенно в сезон. Многие селлеры в категориях одежды, электроники, товаров для дома перешагивают эту отметку уже к лету.
Что происходит после пересечения порога:
- Нужно встать на учёт как плательщик НДС
- Вести книгу покупок и продаж
- Ежеквартально сдавать декларацию по НДС
- Выставлять счета-фактуры — что на практике трудоёмко при работе с маркетплейсами
- Либо нанимать бухгалтера, либо платить за специализированный сервис
Расходы растут не только напрямую. Добавьте к налоговой нагрузке стоимость бухгалтерского сопровождения — 15–40 тысяч рублей в месяц в зависимости от региона и объёма операций. Для бизнеса с оборотом 1,7 млн это уже ощутимо.
Для сравнения: в 2025 году с аналогичным оборотом в 20 млн вы были полностью освобождены от НДС. В 2026-м — уже нет. В 2028-м плательщиком станет каждый, кто зарабатывает больше 10 млн рублей в год — это около 830 тысяч рублей в месяц, то есть даже весьма скромный оборот.
Есть и косвенный эффект. Часть селлеров — особенно те, кто работает с оборотом чуть выше порога — начинают искусственно дробить бизнес или занижать выручку. Именно об этом предупреждает «Опора»: нагрузка провоцирует уход в серые схемы. Маркетплейсы в этом случае попадают в зону риска как налоговые агенты.
Что делать
Пока решение по заморозке порога не принято — ждать августа–сентября. Но пассивно ждать не стоит. Вот что имеет смысл сделать прямо сейчас:
- Проверьте свой годовой доход за последние 12 месяцев. Если вы приближаетесь к 20 млн — вы уже в зоне риска. Если перешагнули — убедитесь, что встали на учёт как плательщик НДС.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом НДС. Добавьте 5% к налоговой нагрузке и проверьте, остаётся ли товар прибыльным. Некоторые позиции придётся поднять в цене или вывести из ассортимента.
- Оцените структуру бизнеса. Если у вас несколько направлений или несколько аккаунтов — проконсультируйтесь с бухгалтером. Не дробите незаконно, но оцените легальные варианты оптимизации.
- Следите за новостями в августе–сентябре. Если Минфин всё же зафиксирует порог на 20 млн — это снимет угрозу дальнейшего ужесточения. Если нет — в 2027 году порог опустится до 15 млн, и под удар попадёт ещё больше продавцов.
Ситуация пока открытая. Шансы на заморозку есть — РСПП, «Опора» и, судя по словам Минфина, сама власть понимают, что текущий темп снижения порога бьёт по микробизнесу сильнее, чем планировалось. Но гарантий нет. Планируйте с запасом.