С 1 июня 2026 года Ozon фиксирует тарифы доставки FBO на два месяца — теперь стоимость логистики для конкретной поставки не изменится в течение всего срока её реализации на складе маркетплейса.
Что произошло
Ozon вводит механизм фиксации тарифов Ozon Доставки для схемы FBO (Fulfillment by Ozon). Принцип простой: дата приёмки поставки на складе определяет тарифы, по которым будут рассчитываться все отправления из этой поставки.
Конкретный пример: отправили товары на склад 1 июня — все продажи из этой партии рассчитываются по тарифам, актуальным на 1 июня, вплоть до 30 июля включительно. Ровно 60 дней гарантированной стоимости доставки.
Если Ozon в июне или июле изменит тарифы — вас это не касается. Ваша поставка «заморожена» по старым ценам до конца июля.
Новые правила распространяются на поставки, принятые с 1 июня 2026 года. На ранее отгруженные товары механизм не действует.
Что это значит для селлеров
Раньше тарифы Ozon могли меняться в любой момент, и продавец фактически не знал заранее, сколько будет стоить доставка через месяц. Это делало долгосрочное планирование юнит-экономики очень приблизительным занятием.
Теперь у вас есть чёткий горизонт планирования — 60 дней. Это особенно критично для нескольких сценариев:
- Сезонные товары. Отгрузили летнюю коллекцию — точно знаете стоимость логистики до конца продажного сезона.
- Акции и распродажи. Планируете участие в распродаже — можно заранее просчитать итоговую маржу без поправки «на всякий случай».
- Крупные закупки. Завозите большой объём товара — финансовая модель не поедет из-за неожиданного роста логистических расходов.
Считаем на цифрах
Допустим, вы продаёте товар за 1 500 ₽. Доставка по FBO — 120 ₽. Ваша маржа с единицы — 180 ₽ (условно, после всех расходов).
Раньше: Ozon поднял тариф на 15 ₽ в середине месяца — ваша маржа упала на 8%, а вы узнали об этом постфактум. С партией в 500 единиц это минус 7 500 ₽ относительно плана.
Теперь: тариф зафиксирован на дату приёмки. Маржа, посчитанная при отгрузке, остаётся актуальной всё лето. Финансовая модель не «плывёт».
Есть и обратная сторона
Фиксация работает в обе стороны. Если Ozon снизит тарифы после даты вашей поставки — вы продолжите платить по старым (более высоким) ценам до конца 60-дневного периода. Это нужно учитывать при планировании отгрузок.
Стратегически правильно: следите за анонсами изменений тарифов от Ozon. Если маркетплейс объявил о снижении цен с определённой даты — имеет смысл немного придержать поставку, чтобы зафиксироваться уже на новых, более выгодных условиях.
Что делать
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом нового механизма. Теперь при планировании поставки вы знаете точные тарифы на 60 дней вперёд — используйте это преимущество.
- Сверьтесь с датой первой поставки после 1 июня. Именно тарифы на день приёмки станут «базовыми» для всей партии.
- Отслеживайте новости об изменении тарифов Ozon. Если ожидается снижение — скорректируйте дату отгрузки. Если повышение — наоборот, поторопитесь с поставкой.
- Для сезонных товаров планируйте отгрузку с запасом. Если сезон длиннее 60 дней — учитывайте, что следующая партия будет рассчитана уже по актуальным на тот момент тарифам.
- Проверьте личный кабинет. Уточните, как именно отображается «дата фиксации тарифа» в разделе поставок — это поможет контролировать расчёты в реальном времени.
В целом это позитивное изменение для тех, кто считает экономику. Предсказуемость логистических расходов — один из ключевых факторов устойчивости бизнеса на маркетплейсе.