Ozon Global занял первое место среди игроков трансграничной торговли в России по итогам 2025 года — обогнав Яндекс Маркет и оставив Wildberries на третьей строчке.
Что произошло
По данным аналитиков Infoline и Data Insight, Ozon Global стал лидером российского рынка трансграничных продаж. Абсолютные цифры оборота компания не раскрывает, но аналитики называют результат впечатляющим на фоне рынка.
Росту помогло несколько факторов одновременно:
- Низкая база 2024 года. Два года назад китайские банки резко ужесточили проверки платежей — это ударило по всем участникам рынка. В 2025-м ситуация стабилизировалась, и Ozon Global выстрелил на контрасте.
- Собственная логистика. Компания выстроила доставку через свою инфраструктуру — фиксированные сроки, понятная стоимость, никаких сюрпризов для покупателя.
- Возвраты после примерки. Летом 2025-го Ozon разрешил возвращать товары из-за рубежа прямо в пункте выдачи — после вскрытия упаковки и примерки. До этого сложность возврата была одним из главных барьеров для покупки иностранных товаров.
Сейчас доля трансграничной торговли в общем обороте российских маркетплейсов, по оценке Infoline, не превышает нескольких процентов. Рынок пока небольшой, но растёт быстро.
При этом сам Ozon подчёркивает: зарубежные товары не вытесняют российских продавцов, а заполняют ниши, где отечественного предложения нет или оно ограничено.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про трансграничку, не про нас. Но есть несколько вещей, которые стоит держать в голове.
Конкуренция с импортом усиливается
Если вы торгуете электроникой, одеждой, аксессуарами или товарами для дома — иностранные продавцы всё активнее заходят в те же категории. Раньше сдерживали логистика и возвраты. Теперь оба барьера сняты.
Схема простая: китайский продавец продаёт через Ozon Global, доставка — 2–3 недели, цена — на 20–40% ниже российского аналога. Покупатель сравнивает карточки в поиске — и часто выбирает дешевле.
НДС на импорт — вопрос времени
Минфин предложил поэтапно обложить иностранные товары с маркетплейсов налогом на добавленную стоимость:
| Год | Ставка НДС |
|---|---|
| 2027 | 7% |
| 2028 | 14% |
| 2029 | 22% |
Окончательного решения пока нет — всё на рассмотрении правительства. Но если инициатива пройдёт, импортные товары подорожают, и ценовое преимущество иностранных конкурентов существенно сократится.
Для российских продавцов это потенциально хорошая новость: конкурентная позиция улучшится. Но до 2027 года — минимум два года роста импортного давления.
Что говорит юнит-экономика
Допустим, вы продаёте рюкзаки за 3 500 ₽. Китайский конкурент через Ozon Global выставляет аналог за 2 100 ₽ с бесплатной доставкой. При введении НДС 22% его цена вырастет до ~2 560 ₽ — разрыв сократится вдвое, но не исчезнет.
Это значит, что на одном ценовом преимуществе выезжать не получится. Нужно работать на других параметрах: скорость доставки (импорт всё равно идёт дольше), сервис, качество карточки, отзывы, локальный бренд.
Что делать
- Проверьте конкурентов в своей категории. Зайдите в поиск Ozon и отфильтруйте по «Ozon Global» — посмотрите, кто уже там и по каким ценам. Если их нет — окно ещё открыто.
- Укрепляйте позиции по срокам доставки. Для большинства категорий «завтра» всегда бьёт «через три недели». Это ваше главное преимущество перед импортом.
- Развивайте бренд и доверие. Рейтинг, отзывы, фото — то, что иностранный продавец строит годами. У вас уже есть русскоязычная аудитория и понятный сервис.
- Следите за решением по НДС. Если инициатива Минфина пройдёт — пересчитайте юнит-экономику с учётом нового расклада сил. Возможно, часть позиций, где вы сейчас проигрываете в цене, станет снова конкурентоспособной.
- Не ждите 2027 года. Два года — это два сезона активных продаж, когда давление импорта будет только расти. Стройте лояльность сейчас.