Ozon вкладывает десятки миллиардов рублей в логистику и до конца 2026 года откроет 15 новых складских комплексов по всей стране. Для продавцов это означает одно: скорость доставки вырастет, охват расширится, а конкуренция за покупателя в регионах обострится.
Что происходит
Пять крупных логистических центров уже запущены с начала года. Объекты расположены в Нижегородской, Кемеровской, Новосибирской областях, Красноярском крае и Новой Москве (посёлок Ватутинки).
Ещё десять комплексов появятся до конца 2026 года. В очереди — Санкт-Петербург, Ленинградская, Московская и Челябинская области, Краснодарский, Пермский и Приморский края.
Масштаб впечатляет. Смотрите на цифры:
| Параметр | Уже открытые (5 ЛЦ) | Планируемые (10 ЛЦ) |
|---|---|---|
| Площадь складов | >400 000 м² | >850 000 м² |
| Ёмкость хранения | ~20 млн товаров | >150 млн товаров |
| Обработка заказов в сутки | >4 млн | >5 млн |
| Инвестиции в IT и оборудование | >23 млрд ₽ | >10 млрд ₽ |
Уже сейчас сеть Ozon включает 55 фулфилмент-центров и порядка 160 хабов доставки. Ежедневно через них проходит более 23 миллионов отправлений. Логистика платформы физически доступна для 130 миллионов россиян.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — только хорошее. Больше складов, быстрее доставка, довольнее покупатели. Но если копнуть глубже, картина интереснее.
Регионы становятся полноценным рынком
Появление складов в Приморском, Пермском и Краснодарском краях — это не просто логистика. Это сигнал: покупатели в этих регионах получат доставку на уровне Москвы. А значит, они будут заказывать больше и охотнее.
Сейчас многие селлеры концентрируются на Московском регионе, потому что именно там выше конверсия и короче сроки доставки. После запуска новых центров этот перекос начнёт выравниваться.
Если вы сейчас не везёте FBO-товар в региональные склады Ozon — вы уже уступаете тем, кто туда везёт.
Крупногабарит выходит из тени
Часть новых объектов специализируется именно на крупногабаритных товарах. Это диваны, матрасы, бытовая техника, велосипеды, стройматериалы. Категория, где раньше логистика была узким горлышком и отпугивала как покупателей, так и продавцов.
Если вы работаете в крупногабарите или думали зайти — момент становится удачнее. Инфраструктура нагоняет спрос.
Конкуренция вырастет везде
Оборотная сторона расширения: региональные ниши, где раньше конкуренции почти не было, заполнятся быстрее. Продавцы из Москвы и Петербурга смогут эффективно обслуживать клиентов в Новосибирске или Краснодаре напрямую с регионального склада, без потери позиций в поиске из-за долгих сроков.
Для тех, кто уже работает в регионах и рассчитывал на «географическую защиту» — это важный момент. Её больше не будет.
FBO становится ещё выгоднее
Чем больше складов — тем шире сеть размещения товаров по схеме FBO (Fulfillment by Ozon). Площадка сама распределяет ваш товар по точкам хранения, ближайшим к покупателю. Итог: более высокий рейтинг карточки, короткие сроки доставки в листинге, выше конверсия.
Грубый расчёт: если ваш товар доезжает до покупателя за 5 дней с центрального склада, а с регионального — за 1 день, алгоритм Ozon покажет вашу карточку выше. По данным самой платформы, снижение срока доставки с 3 до 1 дня может увеличить конверсию на 15–25% в зависимости от категории.
Что делать
- Проверьте географию своих FBO-остатков. Если весь товар лежит на одном складе в Подмосковье — вы теряете позиции в регионах. Раскидайте запасы по нескольким хабам.
- Присмотритесь к регионам из новой волны. Краснодар, Пермь, Приморье — после открытия складов там вырастет покупательская активность. Войти в нишу сейчас дешевле, чем после.
- Если торгуете крупногабаритом — следите за анонсами Ozon. Специализированные склады под эту категорию снизят стоимость хранения и ускорят обработку. Когда появятся в вашем регионе — переходить на FBO станет выгоднее.
- Пересчитайте юнит-экономику для FBO. С ростом инфраструктуры комиссии за хранение и логистику могут меняться. Следите за обновлениями тарифов — Ozon обычно их пересматривает вслед за открытием новых объектов.
- Не ждите, пока конкуренты займут региональные ниши. Исследуйте спрос в целевых регионах через аналитику и тестируйте поставки уже сейчас.