Ozon открыл фулфилмент-центр в Кемеровской области — первый крупный складской объект маркетплейса в Кузбассе. Инвестиции в проект превысили 5 млрд рублей, а после выхода на полную мощность склад сможет обрабатывать почти 1,2 млн заказов в сутки.
Что произошло
Новый логистический центр в Кемеровской области запущен в первой очереди: 40 000 кв. м площади, свыше 17 млн товарных позиций на хранении и пропускная способность до 500 000 заказов в день.
Это не просто склад. Объект берёт на себя полный цикл — от приёмки товара до передачи посылок курьерам. Разгружаются и кузбасские, и томские отправления.
Экспансия продолжается. Уже в июне 2026 года площадь планируют нарастить до 65 000 кв. м, а финальная цель — больше 100 000 кв. м. На выходе: хранение 40+ млн товаров и почти 1,2 млн обработанных заказов ежедневно.
Ozon зарегистрировал подразделение прямо в регионе — это условие губернатора Ильи Середюка. Налоги пойдут в бюджет Кузбасса, а не уйдут в другой регион.
Рынок Кузбасса растёт быстро
Цифры говорят сами за себя. За первые два месяца 2026 года:
- число заказов в регионе выросло в 2,5 раза год к году;
- аудитория покупателей увеличилась на 50%+;
- каждый покупатель делает в среднем на 65% больше заказов, чем год назад;
- товарооборот местных продавцов за 2025 год прибавил 40%;
- за три года оборот кузбасских селлеров вырос в среднем в 6 раз.
Сеть ПВЗ в регионе уже насчитывает более 1 300 точек. Больше 500 из них — в малых городах и посёлках с населением до 50 000 человек. По всему Сибирскому федеральному округу работают около 10 000 пунктов выдачи — рост почти 70% за год.
Что это значит для селлеров
Для продавцов, работающих по модели FBO, открытие регионального фулфилмент-центра — это прежде всего сокращение транзитного плеча. Раньше кузбасские селлеры везли товар в Новосибирск или дальше. Теперь — в свой регион.
Как изменится логистика
| Параметр | До открытия | После открытия |
|---|---|---|
| Ближайший ФЦ | Новосибирск (~300 км) | Кемерово (в регионе) |
| Срок доставки до покупателя | 3–5 дней | 1–2 дня (прогноз) |
| Затраты на отгрузку | Выше (длинный маршрут) | Ниже (короткое плечо) |
| Конверсия в заказы | Базовая | Выше при быстрой доставке |
Быстрая доставка напрямую влияет на конверсию. По данным самого Ozon, покупатели значительно охотнее оформляют заказ, если видят в карточке «доставка завтра» вместо «через 4–5 дней». Для продавцов из Кузбасса и Томской области это теперь реальный сценарий.
Снижение издержек: считаем на примере
Допустим, вы отгружаете товар весом 1 кг из Кемерово на ФЦ в Новосибирске. Транспортировка силами транспортной компании — условно 200–300 ₽ за место при небольшом объёме. Если отгружаете 500 единиц раз в две недели, только на доставку до склада уходит 10 000–15 000 ₽ в месяц.
После открытия местного ФЦ это плечо сокращается кратно. Реальная экономия зависит от вашего объёма, но направление очевидно — юнит-экономика улучшается.
Конкуренция в регионе вырастет
Обратная сторона: если работать с Кузбассом стало выгоднее, туда придут новые продавцы из других регионов. Раньше их сдерживали сроки доставки — теперь этого барьера нет. Готовьтесь к тому, что конкуренция в категориях, популярных у сибирской аудитории, заметно вырастет.
Открытие регионального ФЦ — это не просто новость про инфраструктуру. Это сигнал: Ozon системно идёт в глубину страны. За Кузбассом последуют другие регионы.
Что делать
Несколько практических шагов для разных типов продавцов:
Если вы продаёте из Кузбасса или Томской области
- Переходите на FBO. Теперь отгружать на склад Ozon значительно дешевле и быстрее. Посчитайте, выгоднее ли FBO в сравнении с вашей текущей схемой.
- Пересчитайте юнит-экономику. Снижение расходов на логистику — повод снизить цену или увеличить маржу. Оба варианта дают конкурентное преимущество.
- Увеличьте сток заблаговременно. Быстрая доставка поднимет спрос — важно не уйти в out-of-stock в первые недели после полноценного запуска ФЦ.
Если вы продаёте в Сибирский регион из других городов
- Следите за динамикой конкуренции. Местные продавцы получат преимущество в скорости — проанализируйте, насколько критичен этот фактор для вашей категории.
- Обновите рекламные ставки. Если раньше вы выигрывали у кузбасских продавцов за счёт ассортимента или цены, а теперь они ещё и быстрее доставляют — возможно, придётся скорректировать стратегию продвижения.
Если вы думаете о расширении в новые регионы
- Кузбасс показывает рост в 2,5 раза за два месяца — это горячий рынок. Входить сейчас дороже по конкуренции, но объём покрывает затраты.
- Посмотрите на аналитику спроса по Кемеровской области в личном кабинете — инструмент «Аналитика > Что продавать» покажет дефицитные ниши.