Ozon ввёл в эксплуатацию новый фулфилмент-центр в Новой Москве — один из крупнейших в московском регионе. Склад уже принимает товары от продавцов, и это напрямую влияет на скорость доставки и доступность FBO для тысяч селлеров.
Что произошло
Новый логистический центр расположен в посёлке Ватутинки — это Новомосковский административный округ, фактически юго-запад Москвы. Объект обеспечивает полный цикл: приёмка товаров, сортировка, комплектация заказов, передача курьерам и в ПВЗ.
Цифры внушительные:
- Площадь по полу — свыше 140 000 кв. м при выходе на полную мощность
- Ёмкость хранения — около 40 млн товарных единиц (в мезонине)
- Пропускная способность — более 1,1 млн заказов в сутки
- Инвестиции — свыше 11 млрд рублей, из которых 5,2 млрд вложено в технологическое оборудование
Первые два блока склада уже открыты для записи на поставки. Это значит, что работающие продавцы могут бронировать слоты прямо сейчас — до того, как конкуренты займут ёмкость.
Контекст: до запуска этого объекта в Москве и Подмосковье уже функционировало более 10 фулфилмент-центров Ozon с суммарной площадью больше 900 000 кв. м. Новый склад добавляет ещё 140 тысяч — прирост порядка 15% к существующим московским мощностям одним объектом.
Параллельно растёт и сеть выдачи: в московском регионе сейчас действует более 12 000 ПВЗ — на треть больше, чем год назад. Причём 4 200 из них находятся в населённых пунктах до 50 тысяч жителей — Ozon активно идёт в малые города.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто новость об инфраструктуре. На деле — несколько прямых следствий для вашего бизнеса.
Ёмкость растёт → квоты станут доступнее
Одна из хронических болей FBO-продавцов на Ozon — лимиты на поставку. Когда склады переполнены, платформа режет квоты, и вы не можете завезти товар вовремя. Новые 40 млн ячеек хранения — это реальное расширение пространства. Давление на квоты должно снизиться, особенно в высокий сезон.
Для сравнения: суммарная ёмкость московских складов Ozon до открытия нового объекта составляла около 300 млн единиц. Добавили ещё 40 млн — рост на 13%. Немного в абсолютных цифрах, но в пиковые периоды (ноябрь, декабрь, февраль) даже такой буфер ощущается.
Скорость доставки в столице → конверсия выше
Больше складов рядом с покупателями = меньше времени от заказа до получения. Ozon активно продвигает быструю доставку как конкурентное преимущество. Чем быстрее доставка по вашим товарам — тем выше позиция в выдаче и тем лучше конверсия карточки.
Грубый расчёт: если ваш товар переезжает из склада на юго-западе Москвы в центр — это в среднем на 2–4 часа быстрее, чем с объектов на северо-востоке или за МКАД. При заказах до полудня — реально доставить в тот же день. А значит, бейджик «Сегодня» на карточке доступен большему проценту покупателей.
Рост рынка — значит, растёт и конкуренция
Данные, которые Ozon приводит по поводу нового склада, говорят о состоянии рынка в целом. Количество заказов в московском регионе за 2025 год выросло в 2,2 раза. Каждый покупатель в среднем заказывает на 35% больше, чем годом ранее. Число продавцов из региона превысило 125 000 человек — прирост на треть за год.
Это хорошая новость и плохая одновременно. Рынок растёт — значит, спрос есть. Но и поставщиков становится больше: за год +33% новых продавцов только в Московском регионе. Конкуренция в популярных категориях усиливается.
| Показатель | 2024 | 2025 | Динамика |
|---|---|---|---|
| Число продавцов (МСК + МО) | ~94 000 | 125 000+ | +33% |
| Оборот продавцов | база | +60% | ↑ |
| Заказы в регионе | база | ×2,2 | ↑↑ |
| ПВЗ в регионе | ~8 900 | 12 000+ | +35% |
Оборот продавцов вырос на 60% при росте числа продавцов на 33% — значит, «пирог» увеличивается быстрее, чем количество желающих его съесть. Пока это оптимистичная картина.
Малые города становятся реальным рынком
4 200 новых ПВЗ в городах до 50 000 жителей — это сигнал. Ozon системно развивает доставку в глубинку. Если вы ещё не думали о товарах, ориентированных на аудиторию малых городов (другой ценовой сегмент, другие потребности), — самое время.
Что делать
- Проверьте доступность нового склада в вашем кабинете. Первые два блока в Ватутинках уже принимают запись на поставки. Ранняя запись — меньше конкуренции за слоты.
- Пересчитайте географию поставок. Если большая часть ваших покупателей — Москва и область, перераспределение запасов ближе к новому складу может сократить сроки доставки и поднять карточку в поиске.
- Следите за квотами в высокий сезон. Новые мощности снижают дефицит, но не отменяют его. Планируйте поставки заблаговременно, особенно перед ноябрьскими акциями.
- Если работаете в перегруженных категориях — ищите нишевые сегменты или малые города. Рост ПВЗ в небольших населённых пунктах открывает реальный спрос там, куда крупные игроки ещё не дотянулись.
- Отслеживайте метрику скорости доставки в аналитике кабинета. После запуска нового склада она может улучшиться — это аргумент для оптимизации карточек под быструю доставку.