Ozon запустил новый фулфилмент-центр в Ватутинках — на юго-западе Новой Москвы. После выхода на полную мощность это будет один из крупнейших складских объектов маркетплейса в стране.
Что произошло
Склад в Новомосковском округе уже принимает товары — первые два блока открыты для записи поставок. Когда комплекс заработает в полную силу, цифры будут впечатляющие:
- 140 000+ кв.м — общая площадь по полу
- ~40 млн товаров — ёмкость мезонинного хранения
- 1,1 млн заказов в сутки — пропускная способность
- 11 млрд рублей — суммарные инвестиции в строительство
- 5,2 млрд рублей — собственные вложения Ozon в технологическое оборудование
Склад полного цикла: приёмка, хранение, сборка заказов, передача курьерам и ПВЗ. Для продавцов это означает, что товар от поставки до клиента проходит весь путь внутри одного объекта.
Контекст важен. До этого запуска в Московском регионе уже работали более 10 фулфилмент-центров Ozon суммарной площадью свыше 900 000 кв.м, способных хранить около 300 млн единиц товара и обрабатывать более 7 млн заказов ежедневно. Новый объект добавляет к этому ещё порядка 15% мощности только по обработке заказов.
В масштабах всей страны логистика Ozon сейчас выглядит так: 52 фулфилмент-центра, более 150 хабов доставки, свыше 5 млн кв.м площадей — от Калининграда до Хабаровска, плюс объекты в Армении, Беларуси, Казахстане, Кыргызстане и Узбекистане.
Почему Ozon строит именно сейчас? Цифры по Московскому региону объясняют логику. За 2025 год число активных покупателей в Москве и области выросло в 2,2 раза. Каждый из них в среднем делает на 35% больше заказов, чем годом ранее. Число продавцов из региона увеличилось на треть — сейчас их больше 125 000. Их товарооборот вырос почти на 60%. Старая инфраструктура просто не справлялась с таким ростом.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто новость про большой склад. Но если копнуть глубже, здесь несколько практических следствий для тех, кто торгует на Ozon.
Скорость доставки в Москве и МО вырастет
Больше мощностей в регионе = меньше перегрузок на существующих складах = быстрее обработка вашего товара. Для покупателей это означает более короткие сроки доставки. А скорость доставки прямо влияет на конверсию: по данным самого Ozon, товары с доставкой «завтра» или «послезавтра» продаются заметно лучше аналогов с более длинным сроком.
Меньше отказов из-за перегрузки складов
Кто работает с FBO, тот знает: в пиковые периоды (Новый год, 8 марта, 11.11) Ozon нередко ограничивает приёмку или устанавливает очереди поставок. Новый объект на 40 млн позиций хранения существенно увеличивает буфер. Вероятность получить отказ в поставке в высокий сезон должна снизиться.
Новые слоты поставок — уже сейчас
Это не абстрактная перспектива. Первые два блока открыты, запись на поставку уже доступна. Если вы работаете по модели FBO и ваши товары ориентированы на Московский регион — имеет смысл проверить наличие слотов прямо сейчас, пока склад не «забился» под завязку.
Растущий рынок — растущая конкуренция
Число московских и подмосковных продавцов за год выросло на треть. Сейчас их 125 000+. Это значит: в вашей категории становится теснее. Расширение инфраструктуры привлечёт ещё больше новых игроков — Ozon сигнализирует, что готов их принять.
Рост товарооборота московских продавцов на 60% год к году — это хороший знак для рынка. Но он же означает, что ставки в рекламных аукционах продолжат расти. Следите за своей юнит-экономикой.
Сеть ПВЗ тоже расширяется
Параллельно со складами Ozon наращивает покрытие пунктов выдачи: в Московском регионе их уже более 12 000 — на 35% больше, чем год назад. В том числе более 4 200 точек в небольших городах и посёлках до 50 000 жителей. Для продавцов с товарами массового спроса это означает расширение фактической зоны охвата без дополнительных затрат на логистику.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать в ближайшее время:
- Проверьте доступные слоты поставок на новый склад в Ватутинках — в личном кабинете FBO. Ранние поставки в новый объект часто проходят быстрее, пока там нет очереди.
- Пересмотрите географию поставок. Если вы раньше отгружали только на один московский склад — имеет смысл распределить запасы между несколькими. Это снижает риск ограничений приёмки в пиковый период.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом роста конкуренции в регионе. Больше продавцов → выше ставки в рекламе. Закладывайте это в ценообразование заранее, а не по факту.
- Оцените спрос в малых городах МО. Рост сети ПВЗ в населённых пунктах до 50 000 человек открывает аудиторию, которая раньше не получала быструю доставку. Если ваш товар там не представлен — возможно, стоит расширить географию остатков.