Ozon строит в Иркутской области новый логистический центр площадью более 60 000 кв. м — крупнейший объект платформы в регионе. Открытие запланировано не ранее 2027 года.
Что произошло
Подрядчик «СтройПроектСервис» уже приступил к реализации проекта. Будущий склад — это не просто хранилище: здесь будет организован полный цикл обработки заказов, от приёмки товара до упаковки и передачи в доставку.
Масштаб впечатляет:
- до 15 млн товаров единовременного хранения
- до 500 000 заказов в сутки — пропускная способность
- 60 000+ кв. м — площадь склада
Для сравнения: сейчас в регионе работают два хаба Ozon суммарной площадью около 20 000 кв. м. Новый объект втрое больше всей существующей инфраструктуры платформы в Иркутской области.
Параллельно Ozon активно строится по всей Сибири. В 2026 году уже запущены логистические центры в Новосибирской и Кемеровской областях, а также в Красноярском крае. После выхода всех сибирских объектов на полную мощность совокупная складская площадь превысит 235 000 кв. м, а суточная обработка достигнет 3 млн заказов.
Почему именно Иркутская область? Цифры говорят сами за себя: с начала года количество заказов в регионе выросло в 2,7 раза год к году, число постоянных покупателей прибавило 50%, а средний чек на клиента вырос на 75%. При этом почти 40% товаров уходит в малые города — это значит, логистическое плечо длинное, и его надо сокращать.
Местный бизнес тоже растёт: более 2 000 иркутских продавцов работают с Ozon, их суммарный товарооборот за 2025 год превысил 8,5 млрд рублей — плюс 40% к предыдущему году.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто новость о стройке где-то в Сибири. Но для продавцов, торгующих на Ozon, это несколько важных сигналов.
Скорость доставки вырастет — конверсия тоже
Покупатели голосуют рублём за быструю доставку. Сибирь и Дальний Восток исторически страдали от долгих сроков: 5–10 дней вместо 2–3 для центральной России. Новый ФЦ в Иркутске сократит плечо для покупателей в регионе — а значит, ваши товары на поиске будут получать лучший бейдж сроков доставки. Это напрямую влияет на CTR карточки.
Выгодно выходить на Сибирь сейчас, а не после открытия склада
Когда логистика станет быстрой и дешёвой — в регион придут все. Конкуренция вырастет, цены пойдут вниз. Сейчас, пока сибирские ниши ещё не перегреты, зайти туда с правильным ассортиментом — значит захватить позиции заблаговременно.
Простая логика: почти 40% товаров в Иркутской области уже сейчас уходит в малые города. Покупательская база есть. Инфраструктура подтягивается. Ранние продавцы снимут сливки.
Региональные склады = экономия на логистике
Когда Ozon открывает новый ФЦ, он начинает активнее «затягивать» туда товарные запасы. Для продавца это означает возможность отправить паллеты ближе к покупателю и снизить стоимость последней мили. Схема FBO в регионах работает иначе, чем из московских складов — тарифы на хранение и доставку отличаются.
| Параметр | Центральный ФЦ (Москва) | Региональный ФЦ (Сибирь) |
|---|---|---|
| Срок доставки в Сибирь | 5–10 дней | 1–3 дня (прогноз) |
| Конкуренция за слоты поставки | Высокая | Пока низкая |
| Стоимость хранения | Стандартная | Может быть ниже при стимулирующих тарифах |
Программа «Сделано в Иркутской области» — бесплатный трафик
Если вы производитель или работаете с местными производителями — есть отдельная витрина Ozon с региональной поддержкой. Размещение бесплатное, охват — 67 млн клиентов по всей стране. Это не реклама, это органический трафик внутри платформы. Таких программ по России уже несколько — стоит отслеживать запуски в других регионах.
Что делать
- Проверьте аналитику по регионам. В кабинете Ozon есть разбивка продаж по географии. Если Сибирь даёт хотя бы 5–10% ваших заказов — это уже повод думать о региональном распределении товарных запасов.
- Изучите условия поставки на сибирские ФЦ. Когда новый склад откроется, Ozon будет давать приоритет товарам, завезённым туда напрямую. Следите за обновлениями в личном кабинете — условия поставки на новые ФЦ обычно анонсируются за 2–3 месяца до открытия.
- Зайдите в сибирские ниши сейчас. Выберите 2–3 товарные категории с хорошим спросом в регионе и слабой конкуренцией. Инструменты MPStats, Sellmonitor или встроенная аналитика Ozon помогут найти такие ниши.
- Если вы производитель из Иркутской области — подайте заявку на региональную витрину. Бесплатный охват на старте никто не отменял.
- Пересчитайте юнит-экономику. После открытия ФЦ тарифы на последнюю милю в регионе могут измениться. Заложите это в финансовую модель — чтобы не оказаться в минусе при старте региональных продаж.
Итог простой: Ozon системно накрывает Сибирь складской инфраструктурой. Это не разовая инициатива — это стратегия. Для продавцов окно возможностей открыто прямо сейчас, пока конкуренты ещё не переориентировались на восток страны.