Ozon открыл вакансию топ-менеджера в Дубае — компания целенаправленно выходит на рынок арабских продавцов и хочет привлекать их на платформу.
Что произошло
Ozon размещает позицию руководителя по развитию продаж в ОАЭ. Задача нового сотрудника — выстраивать работу с местными предпринимателями и выводить их на российскую платформу в качестве продавцов.
Это не первый международный вектор маркетплейса. Ранее Ozon активно работал с китайскими селлерами — и судя по всему, арабское направление развивается по той же логике: находишь локального менеджера в стране, он выстраивает воронку привлечения продавцов и адаптирует процессы под местную специфику.
ОАЭ — не случайный выбор. Дубай давно стал торговым хабом для всего Ближнего Востока и Африки. Здесь сосредоточены дистрибьюторы, импортёры и производители из десятков стран. Многие из них уже поставляют товары в Россию — просто пока через посредников.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — очередная корпоративная новость о найме. Но за ней стоит серьёзный сигнал для рынка.
Конкуренция на полке вырастет
Если Ozon системно привлечёт арабских и ближневосточных поставщиков, на платформу придут товары, которых сейчас почти нет в российском e-commerce. Речь о косметике из ОАЭ, ювелирке, товарах исламской тематики, продуктах питания халяль, текстиле и электронике с арабского рынка.
Для части ниш это конкуренция. Для другой части — возможность: если вы работаете в смежных категориях, готовьтесь к появлению новых игроков с нестандартным ассортиментом.
Параллель с китайским опытом
Когда Ozon начал массово привлекать китайских продавцов, многие российские селлеры почувствовали это на себе — цены на популярные товары пошли вниз, конкуренция по ключевым запросам выросла. Та же механика может сработать и здесь, только в других категориях.
С другой стороны, часть российских продавцов успела построить бизнес на перепродаже товаров из ОАЭ — через параллельный импорт или напрямую. Если арабские производители зайдут на Ozon сами, маржа у посредников будет сжиматься.
Потенциал для новых ниш
Спрос на товары арабского и ближневосточного происхождения в России есть — и он не маленький. По разным оценкам, мусульманское население России составляет 15–20 миллионов человек. Халяльные продукты, косметика без алкоголя, одежда с учётом религиозных предпочтений — всё это категории с устойчивым спросом и слабым предложением в мейнстримных маркетплейсах.
Если вы сейчас работаете в этих нишах — у вас есть окно возможностей, пока Ozon только выстраивает инфраструктуру под новых партнёров.
Что делать
- Проанализируйте свой ассортимент. Есть ли у вас товары, которые напрямую конкурируют с арабскими поставщиками? Электроника, ювелирка, косметика, товары для дома — стоит оценить риски заранее.
- Изучите спрос в недообслуживаемых нишах. Халяль, ближневосточная косметика, товары для мусульманских праздников — если вы ещё не смотрели в эту сторону, сейчас хороший момент.
- Следите за динамикой карточек конкурентов. Когда арабские продавцы начнут появляться, это будет видно в аналитике — через MPStats, Sellmonitor или встроенные инструменты Ozon.
- Не паникуйте раньше времени. От открытия вакансии до реального потока новых продавцов — минимум полгода, скорее год. Времени на адаптацию достаточно.
Ozon последовательно строит международную воронку привлечения продавцов. После Китая — ОАЭ. Следить за этим направлением стоит не из тревоги, а из прагматизма: рынок меняется, и лучше понимать, откуда придут следующие изменения.