Параллельный импорт — один из главных инструментов, который помог рынку пережить 2022–2023 годы, — постепенно уходит в прошлое. Объёмы серых поставок падают, и это напрямую меняет правила игры для продавцов на маркетплейсах.
Что происходит с параллельным импортом
Когда в 2022 году западные бренды начали массово уходить с российского рынка, государство легализовало ввоз товаров без согласия правообладателя. Механизм назвали параллельным импортом. Схема позволяла закупать оригинальные товары через третьи страны — Турцию, ОАЭ, Казахстан, Армению — и легально продавать их в России.
Это был вынужденный и временный инструмент. Сейчас ситуация меняется: объёмы параллельного импорта снижаются. Причин несколько:
- Часть брендов вернулась на рынок через параллельных дистрибьюторов или «серые» официальные структуры
- Выросла конкуренция со стороны китайских и отечественных аналогов
- Логистика через третьи страны подорожала и усложнилась
- Регуляторное давление на схемы ввоза усилилось
Параллельный импорт не запрещают резко — но пространство для его применения объективно сужается. Государство изначально позиционировало этот механизм как временный антикризисный инструмент, и сейчас движение идёт в сторону его постепенного сворачивания.
Что это значит для селлеров
Если ваш бизнес строился на параллельном импорте — это важный сигнал. Не паника, но повод пересмотреть цепочку поставок.
Кого это касается в первую очередь
Под удар попадают продавцы в нескольких категориях:
- Электроника и гаджеты — смартфоны, ноутбуки, аксессуары западных брендов
- Одежда и обувь — бренды, ушедшие с рынка, но востребованные покупателями
- Косметика и парфюмерия — европейские и американские марки
- Спортивные товары — Nike, Adidas и аналоги, ввозимые через посредников
Цифры, которые стоит понимать
По экспертным оценкам, на пике в 2022–2023 годах объём параллельного импорта в Россию достигал 20–25 млрд долларов в год. Для маркетплейсов это был огромный пласт ассортимента.
Сейчас картина другая. Прикинем на конкретном примере: если вы закупали условный смартфон через Дубай за 35 000 ₽ и продавали на Wildberries за 55 000 ₽, маржа с учётом логистики, комиссии и хранения составляла условно 6 000–8 000 ₽. Но цепочка поставок через третьи страны добавляла 15–25% к закупочной цене по сравнению с прямыми официальными каналами. Если параллельный импорт свернётся — либо товар исчезнет с рынка, либо закупочная цена вырастет ещё больше.
Риски для продавцов
Главный риск — не внезапный запрет, а постепенное удорожание и усложнение логистики. Маржа будет таять раньше, чем появятся официальные альтернативы.
Кроме экономики есть правовой риск. Ситуация с параллельным импортом регулируется приказами Минпромторга, которые периодически пересматриваются. Перечень разрешённых товаров может меняться — и товар, который вы закупили на склад, формально может потерять легальный статус.
Что делать прямо сейчас
1. Оцените зависимость вашего ассортимента
Посчитайте, какую долю выручки и прибыли приносят товары, которые поступают через параллельный импорт. Если это больше 30% — ваш бизнес в зоне риска и нужна диверсификация.
2. Изучите китайские альтернативы
Для многих категорий уже есть конкурентоспособные замены из Китая с прямой официальной логистикой. Они дешевле в закупке и не несут правовых рисков. На Wildberries и Ozon спрос на китайские бренды в электронике и одежде за последние два года вырос кратно.
3. Пересчитайте юнит-экономику
Заложите в расчёты сценарий: закупочная цена вырастает на 20%. Если бизнес при этом уходит в минус — нужно либо поднимать розничную цену, либо менять товар. Лучше сделать это сейчас, пока рынок не перестроился.
4. Диверсифицируйте поставщиков
Не стройте ассортимент вокруг одного маршрута поставок. Идеально — иметь параллельно 2–3 источника для каждой ключевой позиции. Это страховка от логистических сбоев и регуляторных изменений.
5. Следите за обновлениями перечня Минпромторга
Список товаров, разрешённых для параллельного импорта, обновляется. Подпишитесь на уведомления или проверяйте актуальную версию раз в месяц — это занимает 10 минут, но может сэкономить серьёзные деньги.
Тренд на снижение параллельного импорта — не катастрофа, а сигнал к перестройке. У тех, кто начнёт адаптироваться сейчас, будет время сделать это спокойно. У тех, кто подождёт — нет.