Минпромторг России намерен на постоянной основе отслеживать спрос на товары, которые ввозятся через механизм параллельного импорта. Об этом заявил заместитель главы ведомства Роман Чекушов.
Что произошло
Параллельный импорт в России работает с мая 2022 года — когда западные бренды начали массово уходить с рынка. Механизм позволяет ввозить оригинальные товары без согласия правообладателя: через третьи страны, по альтернативным цепочкам поставок.
Сейчас Минпромторг не просто поддерживает этот инструмент — ведомство намерено регулярно анализировать, какие именно товары пользуются реальным спросом в рамках этой схемы. Фактически это означает, что список разрешённых к параллельному импорту категорий будет живым: невостребованные позиции могут из него выбывать, а актуальные — оставаться или добавляться.
Параллельный импорт охватывает сотни товарных категорий: от электроники и автозапчастей до косметики, бытовой техники и одежды известных брендов. По разным оценкам, через этот механизм в страну ежегодно поступает товаров на несколько триллионов рублей.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это новость с двойным дном. С одной стороны — государство даёт понять, что параллельный импорт никуда не денется. С другой — появляется элемент неопределённости: ассортимент разрешённых товаров может меняться.
Кто зарабатывает на параллельном импорте прямо сейчас
Параллельный импорт остаётся одним из самых прибыльных, но и самых рискованных направлений для селлеров. Вот почему:
- Маржа выше среднего. Официальных дистрибьюторов нет, конкуренция ниже, чем в стандартных категориях. По некоторым брендам маржа доходит до 40–60%.
- Спрос стабильный. Покупатель привык к определённым брендам и продолжает их искать — на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете.
- Логистика усложнилась. Товар идёт через ОАЭ, Турцию, Казахстан, Армению. Цепочка длиннее — и цена закупки выше примерно на 15–30% по сравнению с «до 2022-го».
Где риск
Если Минпромторг будет регулярно пересматривать перечень, под удар попадают те, кто строит оптовые закупки на несколько месяцев вперёд. Пример: закупил партию товара категории X, а через месяц эту позицию убрали из списка разрешённых. Что делать с остатками — вопрос непростой.
Регуляторный риск в параллельном импорте — не новость. Список и раньше менялся. Но заявление о постоянном мониторинге — это сигнал, что изменения могут участиться.
Считаем на цифрах
Допустим, вы торгуете популярной электроникой через параллельный импорт. Закупочная цена — 8 000 ₽, продаёте за 14 000 ₽. Маржа после комиссии маркетплейса (около 12–15%) и логистики — порядка 3 000–4 000 ₽ с единицы.
При объёме 100 штук в месяц — это 300 000–400 000 ₽ чистыми. Звучит привлекательно. Но если товар внезапно вылетает из разрешённого списка, остатки на складе превращаются в замороженные деньги.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Закупочная цена | 8 000 ₽ |
| Цена продажи | 14 000 ₽ |
| Комиссия МП + логистика | ~3 000 ₽ |
| Прибыль с единицы | ~3 000–4 000 ₽ |
| При 100 ед./мес. | 300 000–400 000 ₽ |
Что делать
Если параллельный импорт — часть вашего бизнеса или вы только думаете в эту сторону, держите в голове несколько правил:
- Следите за актуальным перечнем. Список разрешённых товаров публикует Минпромторг. Сверяйтесь с ним перед каждой крупной закупкой — не раз в полгода, а регулярно.
- Не затаривайтесь надолго. Закупать на 3–4 месяца вперёд в этой нише — повышенный риск. Лучше чаще, но меньшими партиями.
- Диверсифицируйте ассортимент. Опора на один бренд или одну категорию делает вас уязвимым. Работайте с несколькими позициями из разных сегментов.
- Учитывайте валютные риски. Закупка идёт в валюте или через посредников с валютной привязкой. Скачок курса напрямую бьёт по юнит-экономике.
- Стройте отношения с поставщиками гибко. Контракты с возможностью возврата или быстрой переориентации — ваша страховка на случай изменений в списке.
Параллельный импорт останется рабочим инструментом — это очевидно из позиции Минпромторга. Но подход «купил, закинул на склад, продаю спокойно» здесь не работает. Это ниша для тех, кто держит руку на пульсе регуляторики и умеет быстро перестраиваться.