Цены на ПЭТ-упаковку в России выросли на 30–50% с начала 2026 года — и это уже начинает давить на себестоимость товаров, которые продаются на маркетплейсах.
Что произошло
Полиэтилентерефталат (ПЭТ) — это сырьё для пластиковых бутылок, контейнеров и лотков. Полистирол — основа для плёнки, вакуумных и целлофановых пакетов. Оба материала за последние месяцы резко подорожали.
Главные причины — три сразу:
- Нефть дорожает. Нефтехимическое сырьё на мировых рынках подтянулось вслед за ценой барреля. Геополитическая волатильность усиливает эффект.
- Дефицит из Китая. Китайские поставки ПЭТ-сырья сократились. Российский рынок по-прежнему зависит от импорта, поэтому дефицит бьёт напрямую.
- Логистика и энергия. Транспортные расходы выросли, электроэнергия подорожала — это накладывается на производственную себестоимость.
По данным председателя совета директоров ГК «Титан» Михаила Сутягинского, в марте–апреле 2026 года рост цен на ПЭТ в зависимости от сегмента составил 25–30%. Отдельные игроки рынка — в частности, крупные производители напитков и готовой еды — фиксируют подорожание упаковки до 50%.
Производители напитков пока держатся: часть работает по долгосрочным контрактам с фиксированными ценами, а согласование новых условий с крупным ритейлом занимает время. Но это временная буферная зона. Если сырьевая ситуация не стабилизируется, во второй половине 2026 года рост затрат начнёт перекладываться на полку.
По оценкам аналитиков, в сегментах с высокой долей упаковки в себестоимости — вода, молочка, соки — потребительские цены могут вырасти на 5–8%.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте товары в ПЭТ-таре или упакованные в полимерную плёнку — это касается вас напрямую. Давайте считать.
Как подорожание упаковки бьёт по юнит-экономике
Возьмём упрощённый пример: вы продаёте бутылированный напиток или продукт в пластиковом контейнере. Допустим, упаковка раньше обходилась вам в 15 рублей за единицу.
| Сценарий | Стоимость упаковки | Рост затрат на 1 000 единиц |
|---|---|---|
| До роста цен | 15 ₽ | — |
| Рост +30% | 19,5 ₽ | +4 500 ₽ |
| Рост +50% | 22,5 ₽ | +7 500 ₽ |
При обороте 10 000 единиц в месяц разница уже составляет от 45 000 до 75 000 рублей только на упаковке. И это ещё без учёта роста цен на сам товар, логистику и комиссии маркетплейса.
Особенно болезненно это для категорий с тонкой маржой:
- Напитки, вода, соки
- Молочная продукция и готовая еда
- Бытовая химия в ПЭТ-флаконах
- Косметика и уходовые средства в пластиковой таре
- Продукты питания в вакуумной или плёночной упаковке
Для этих категорий доля упаковки в себестоимости может достигать 10–20%. Рост на 50% означает, что себестоимость единицы товара вырастет на 5–10% — а это уже катастрофа для тех, кто работал с маржой 15–20%.
Почему сейчас — это только начало
Ключевой момент: большинство производителей ещё не переложили рост затрат в розничные цены. Работают старые контракты. Но срок их действия конечен. Осенью 2026 года, когда контракты начнут перезаключаться, закупочные цены для продавцов могут дёрнуться вверх резко и одновременно по всей цепочке.
Это значит: у вас есть несколько месяцев, чтобы подготовиться.
Что делать
1. Пересчитайте юнит-экономику прямо сейчас
Не ждите, пока поставщик пришлёт новый прайс. Откройте текущую модель и посмотрите: что будет с вашей маржой, если упаковка подорожает на 30%? На 50%? При каком росте себестоимости вы уходите в минус?
2. Зафиксируйте цены с поставщиком
Если у вас пока действует старый договор — попробуйте продлить или зафиксировать цены хотя бы до конца III квартала. Не все поставщики согласятся, но попытка стоит переговоров.
3. Диверсифицируйте поставщиков упаковки
Дефицит ПЭТ-сырья — это рыночная ситуация, а не проблема одного поставщика. Но разброс цен у разных производителей тары сейчас может отличаться на 10–15%. Стоит запросить 2–3 альтернативных предложения.
4. Рассмотрите альтернативные материалы
Бумажная и картонная упаковка в текущих условиях может быть дешевле пластика. Для ряда категорий — снеки, сухие продукты, косметика — это рабочая альтернатива, которая заодно улучшает восприятие продукта покупателем.
5. Заложите повышение цен в план
Если маржа сжимается — лучше повысить цену на 5–7% сейчас, чем потом резко поднять на 15–20% или уйти в убыток. На маркетплейсах небольшое плавное повышение переносится покупателями значительно лягче, чем скачкообразное.
Главный вывод: сырьевой шок в упаковочной отрасли — это не сиюминутная проблема. Структурные факторы (зависимость от импорта, высокие логистические расходы, дорогая электроэнергия) никуда не денутся быстро. Закладывайте рост себестоимости в модель на второе полугодие 2026 года.