Китайская маркетплейс-платформа ДЭВУ (POIZON) открыла для российских брендов новый формат работы — local-to-local. Первым партнёром программы стал отечественный производитель декоративной косметики Farres.
Что произошло
POIZON — крупная китайская платформа, известная прежде всего в сегменте кроссовок и streetwear-одежды. В России бренд присутствует уже несколько лет и имеет достаточно лояльную аудиторию среди молодёжи.
Теперь платформа запускает направление local-to-local — это означает, что российские производители смогут продавать свои товары напрямую российским покупателям через инфраструктуру ДЭВУ. Без посредников, без параллельного импорта, без «серых» схем.
Пилотным партнёром выбран бренд Farres (FARRES cosmetics) — российский производитель декоративной косметики. Это показательный выбор: косметика — один из самых динамичных сегментов e-commerce в России. По данным аналитиков, рынок отечественной косметики в 2024–2025 годах активно рос на фоне ухода западных брендов.
По сути, ДЭВУ предлагает себя как альтернативный канал сбыта — со своей аудиторией, своей логистикой и своими правилами игры.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ещё одна площадка. Но здесь есть несколько нюансов, которые стоит разобрать.
Новая аудитория, а не та же самая
Покупатели POIZON — это не совсем те же люди, что сидят на Wildberries или Ozon. Платформа изначально строилась вокруг streetwear, кроссовок и молодёжной культуры. Аудитория — преимущественно 16–30 лет, интересующаяся трендами и «дропами». Если ваш товар попадает в эту нишу или смежные (косметика, аксессуары, одежда) — вы получаете доступ к платящей аудитории, которая уже привыкла к платформе.
Меньше конкуренции прямо сейчас
На WB и Ozon в большинстве категорий уже тысячи продавцов. На ДЭВУ в формате local-to-local пока единицы — Farres стал буквально первым. Это типичное окно ранней платформы: низкая конкуренция, лояльные алгоритмы, возможность занять нишу до того, как туда придут все остальные.
Для сравнения: те, кто зашёл на Ozon в 2019–2020 году, до сих пор держат позиции в своих категориях — алгоритм помнит историю продаж. Ранний старт на новой платформе имеет долгосрочный эффект.
Вопрос юнит-экономики
Здесь важно не торопиться. О конкретных комиссиях ДЭВУ по направлению local-to-local публично не сообщается — нужно уточнять напрямую. Но логика простая: на старте платформы часто предлагают льготные условия, чтобы привлечь продавцов.
Прикиньте на примере косметики:
| Параметр | WB (типичная косметика) | Ozon (типичная косметика) | ДЭВУ (ориентировочно) |
|---|---|---|---|
| Комиссия платформы | 12–20% | 10–15% | уточнять |
| Логистика | 50–150 ₽/отправление | 60–200 ₽/отправление | уточнять |
| Конкуренция | очень высокая | высокая | минимальная (сейчас) |
| Аудитория | широкая | широкая | молодёжная, нишевая |
Даже если комиссия окажется выше среднерыночной — низкая конкуренция и органический трафик на начальном этапе могут с лихвой компенсировать разницу.
Кому это подходит
- Производителям косметики, одежды, аксессуаров — особенно тем, кто строит бренд, а не просто перепродаёт
- Брендам в сегменте streetwear, спорта, молодёжной культуры — попадание в аудиторию будет органичным
- Тем, кто уже насыщен на WB/Ozon и ищет дополнительный канал без жёсткой ценовой войны
- Тем, кто хочет диверсифицировать сбыт — зависимость от одной площадки это всегда риск
Кому пока рано
- Продавцам с узкомаржинальными товарами и слабой юнит-экономикой — пока неясны условия, рисковать не стоит
- Тем, кто работает в категориях вне целевой аудитории платформы (товары для дома, стройматериалы, детское питание)
- Небольшим перепродавцам без собственного бренда — local-to-local подразумевает именно производителей и бренды
Что делать
Если направление кажется интересным — вот конкретные шаги:
- Изучите платформу как покупатель. Установите приложение ДЭВУ, посмотрите, как устроен поиск, какие категории уже есть, кто ваши потенциальные соседи по полке.
- Запросите условия напрямую. Официальный сайт POIZON для продавцов — отправная точка. Уточните комиссии, требования к бренду, логистические схемы.
- Оцените аудиторную совместимость. Задайте себе честный вопрос: ваш товар будут покупать 18–28-летние, ориентированные на тренды? Если да — идёте дальше.
- Рассчитайте юнит-экономику при двух сценариях: комиссия как на WB и комиссия +5% к WB. Если оба варианта дают положительную маржу — риск минимален.
- Начните с тестового ассортимента. 5–10 SKU, минимальный бюджет на продвижение. Смотрите на конверсию и скорость оборота в течение 60–90 дней.
- Следите за развитием программы. Local-to-local только запускается — условия и количество категорий будут меняться. Лучше мониторить и заходить на хороших условиях, чем ждать, когда платформа «докажет себя».
Новая платформа — это всегда компромисс между риском и возможностью. ДЭВУ local-to-local сейчас находится в той точке, когда риск ещё низкий (мало что можно потерять), а возможность — высокая (мало конкурентов). Через год всё может быть наоборот.