Почтовый обмен между Россией и США официально восстановлен: «Почта России» и американский оператор снова принимают и отправляют посылки в обоих направлениях — впервые за несколько лет.
Что произошло
В конце мая 2026 года «Почта России» возобновила импорт отправлений из Соединённых Штатов. Первая партия посылок уже пересекла границу и оказалась на территории страны.
Маршрут непрямой: посылки идут транзитом через третьи страны на основе действующих логистических цепочек. Конкретные транзитные узлы публично не называются — это стандартная практика для чувствительных маршрутов.
До 2022 года объёмы были внушительными: более 50 тонн ежемесячно. Основу потока составляли четыре категории товаров:
- одежда и обувь
- электроника
- биологически активные добавки (БАДы)
- прочие потребительские товары
Важная деталь: экспресс-перевозчики, которые раньше справлялись с частью этого потока, работали только с крупными городами. Почтовый канал покрывает всю территорию США — включая небольшие города и малые склады. Это принципиально другой охват для отправителей.
Осенью 2025 года «Почта России» уже частично восстанавливала обмен — открыла приём отправлений из России в США в категориях «Подарок», «Документы» и «Коммерческий образец». До этого канал несколько месяцев простаивал из-за изменений в таможенных правилах на американской стороне. Сейчас же речь идёт о полноценном двустороннем восстановлении.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд новость касается только тех, кто работает с американскими поставщиками или покупателями. Но есть нюансы, которые затронут более широкий круг продавцов.
Параллельный импорт и пополнение товарных запасов
США — один из крупнейших источников брендовых товаров, которые в Россию шли по схемам параллельного импорта через ОАЭ, Турцию, Казахстан и другие транзитные рынки. Восстановление прямого (пусть и через транзит) почтового канала может сократить цепочку посредников.
Грубый расчёт на примере электроники: если товар стоит $100 в США, то при маршруте через ОАЭ с местным посредником наценка составляет обычно 15–25%. Прямой почтовый канал теоретически убирает одно звено и снижает итоговую цену закупки. Пока рано говорить о конкретных цифрах — нужно смотреть на реальные тарифы и скорость доставки по новому маршруту.
БАДы и нутрициевтика — горячая ниша
Отдельно стоит выделить сегмент БАД. Это одна из самых активно растущих категорий на Wildberries и Ozon. Американские бренды — iHerb-ассортимент, NOW Foods, Thorne, Life Extension — пользуются устойчивым спросом. До сих пор большинство поставок шло через третьи страны с длительными сроками и непредсказуемой логистикой.
Восстановление почтового канала означает, что небольшие партии для тестирования спроса стало легче завозить напрямую — без необходимости искать крупного посредника или организовывать поставку через дружественные юрисдикции.
Одежда и обувь: конкуренция усилится
50+ тонн в месяц — это серьёзный объём именно по одежде и обуви. Этот сегмент традиционно занимает лидирующие позиции на WB и Ozon. Если поток восстановится хотя бы до 30–40% от досанкционного уровня, на рынок придут дополнительные объёмы американских брендов.
Для действующих продавцов одежды это потенциально означает рост конкуренции в определённых подкатегориях — особенно там, где американский casual-стиль популярен: спортивная одежда, streetwear, базовый гардероб.
Контекст: это начало, а не полноценное открытие
Важно не переоценивать новость. Речь идёт о возобновлении, а не о «всё как раньше». Транзитный маршрут добавляет время и расходы. Таможенное оформление сложнее, чем до 2022 года. Для коммерческих партий почтовый канал — это скорее вспомогательный инструмент, чем основная логистика.
Почтовый импорт — это хорошо для физлиц и небольших B2C-отправлений. Для серьёзных коммерческих объёмов нужны карго-маршруты, которые пока восстановлены частично.
Что делать
Конкретные шаги зависят от того, в каком сегменте вы работаете.
Если торгуете БАД или нутрициевтикой:
- Проверьте актуальные тарифы «Почты России» на получение международных отправлений из США
- Рассмотрите возможность тестовых закупок небольших партий (до 5–10 кг) для проверки скорости и сохранности
- Уточните таможенные требования для коммерческих партий БАД — здесь есть нюансы по сертификации
Если работаете с одеждой и обувью:
- Отслеживайте динамику предложений конкурентов в американских брендах на WB/Ozon
- Если вы сами хотите завезти товар из США — сравните стоимость через почтовый канал и через действующих посредников в ОАЭ/Турции
Всем продавцам:
- Следите за новостями о тарифах и реальных сроках доставки по новому маршруту — первые отзывы покупателей и поставщиков появятся в ближайшие 4–6 недель
- Не торопитесь перестраивать логистику — дождитесь подтверждения стабильности канала
Восстановление почтового сообщения с США — позитивный сигнал для рынка. Но до полноценной работы ещё далеко. Используйте этот момент для изучения возможностей, а не для срочных решений.