Порог выручки на УСН, при превышении которого бизнес обязан платить НДС, останется на отметке 20 млн рублей минимум три года. Такой прогноз озвучил глава Минфина Антон Силуанов, комментируя поручение президента заморозить текущие условия.
Что произошло
Напомним контекст. С 2025 года в России действует новая схема: компании и ИП на упрощённой системе налогообложения с выручкой свыше 60 млн рублей в год автоматически становятся плательщиками НДС. Порог в 60 млн — это жёсткая граница: перешёл — плати.
Но внутри этой системы есть ещё один важный уровень. При выручке до 20 млн рублей у бизнеса на УСН есть возможность работать по льготным ставкам НДС без права на вычет входного налога. Это мягкий вход в систему НДС — не такой болезненный, как полноценная ставка 20%.
Изначально планировалось, что этот порог в 20 млн со временем будет снижаться — чтобы «затащить» в НДС всё больше мелкого бизнеса. Однако президент предложил этого не делать и зафиксировать планку на текущем уровне. Силуанов уточнил: заморозка будет не символической, а реальной — не менее чем на три года.
«Если президент сказал — на подольше, значит это не на год. Я думаю, как минимум на три года» — Антон Силуанов, министр финансов РФ.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это новость с двумя сторонами медали. Разберём по категориям.
Если ваша выручка до 20 млн рублей в год
Хорошая новость: ничего не меняется как минимум три года. Порог не снизят, вас не «подтолкнут» в НДС принудительно. Можно спокойно планировать юнит-экономику без страха внезапного пересмотра правил.
20 млн в год — это примерно 1,67 млн рублей выручки в месяц. Для понимания масштаба: если вы продаёте товары со средним чеком 1 500 ₽, то это около 1 110 заказов в месяц. Вполне реальный объём для небольшого магазина на WB или Ozon.
Если ваша выручка от 20 до 60 млн рублей в год
Вы в «серой зоне» — уже платите НДС, но по льготным ставкам. Здесь действуют ставки 5% или 7% без права на вычет. Это значит: НДС вы начисляете, но входной налог от поставщиков не возмещаете.
Прикинем на цифрах. Допустим, ваша выручка — 40 млн рублей в год, из которых себестоимость товаров — 25 млн. При ставке НДС 7% вы заплатите:
| Параметр | Сумма |
|---|---|
| Выручка | 40 000 000 ₽ |
| НДС к уплате (7% от выручки) | 2 800 000 ₽ |
| Входной НДС от поставщиков (20% от 25 млн) | 5 000 000 ₽ — но вычесть нельзя |
| Фактическая нагрузка | 2 800 000 ₽ в год / ~233 000 ₽ в месяц |
Это уже ощутимо. Именно поэтому вопрос порогов — не абстрактный, а вполне денежный.
Если выручка выше 60 млн рублей в год
Тут новость практически не меняет вашу ситуацию. Вы уже работаете с полноценным НДС. Разве что появляется чуть больше уверенности, что правила в ближайшие годы кардинально не поменяются.
Важный нюанс: маркетплейс и выручка — не одно и то же
На маркетплейсах нередко путают понятия. Выручка для налоговых целей — это деньги, которые реально приходят вам на счёт от маркетплейса (за вычетом комиссии площадки, если работаете по агентской схеме). Оборот на витрине и налогооблагаемая выручка могут сильно отличаться. Уточняйте у своего бухгалтера, как именно считается база в вашем случае.
Что делать
- Пересчитайте свой текущий порог. Где именно вы находитесь — до 20 млн, между 20 и 60, или уже выше 60? Это определяет вашу реальную налоговую нагрузку прямо сейчас.
- Заложите стабильность в планирование. Три года — достаточный горизонт, чтобы выстраивать юнит-экономику без поправки «а вдруг правила изменятся». Пользуйтесь этим окном.
- Если приближаетесь к 20 млн — не паникуйте, но готовьтесь. Переход в диапазон 20–60 млн означает появление НДС. Заранее договоритесь с бухгалтером о схеме работы, пересчитайте цены с учётом новой нагрузки.
- Следите за границей 60 млн. Это порог перехода на «взрослый» НДС — с полноценной ставкой и необходимостью сдавать декларации ежеквартально. Здесь уже нужна полноценная бухгалтерия, а не самостоятельный учёт в Excel.
- Не принимайте решения на основе слухов. Официальных поправок в НК пока нет — есть только заявление министра. Следите за официальными обновлениями налогового законодательства.
Главный итог: если вы небольшой селлер с выручкой до 20 млн — у вас есть три спокойных года без новых налоговых сюрпризов. Используйте это время, чтобы масштабироваться осознанно, а не в режиме пожара.