Владимир Путин поручил заморозить порог выручки для уплаты НДС на «упрощёнке» — 20 млн рублей в год останутся планкой минимум на три года. Запланированное снижение лимита откладывается.
Что произошло
По действующему налоговому законодательству порог должен был планомерно снижаться: в 2027 году — до 15 млн рублей, в 2028-м — до 10 млн. Это означало, что всё больше предпринимателей на УСН автоматически становились плательщиками НДС.
Путин публично попросил правительство совместно с Госдумой подготовить поправки и заморозить текущий лимит. Точный срок фиксации в официальном заявлении не назван, однако речь идёт о трёх годах — то есть как минимум до 2029 года.
Напомним хронологию изменений:
| Год | Порог выручки для НДС на УСН |
|---|---|
| до 2025 | НДС не платили вообще |
| 2025 | 60 млн рублей |
| 2026 | 20 млн рублей |
| 2027 (план, теперь отменён) | 15 млн рублей |
| 2028 (план, теперь отменён) | 10 млн рублей |
Изначально при обсуждении налоговой реформы власти хотели сразу опустить планку до 10 млн рублей — это увеличило бы долю плательщиков НДС среди бизнесов на УСН примерно с 4% до 15%. После волны протестов деловых ассоциаций переход растянули на три года. Теперь это снижение и вовсе откладывается.
Что это значит для селлеров
Большинство продавцов на маркетплейсах работают именно на УСН — это удобно, понятно и дёшево в обслуживании. Поэтому любые изменения НДС-порога бьют по ним напрямую.
Давайте посчитаем, о чём реально идёт речь.
Сценарий 1: Выручка 18 млн рублей в год
При заморозке на уровне 20 млн — вы не платите НДС. Если бы порог опустили до 15 млн, вы стали бы плательщиком. При ставке НДС 5% (льготная для перешедших добровольно с УСН) это дополнительно 900 000 рублей налога в год. Плюс расходы на бухгалтерию, раздельный учёт, декларации.
Сценарий 2: Выручка 12 млн рублей в год
Если бы порог снизили до 10 млн — вы попали бы под НДС. При ставке 5% это 600 000 рублей дополнительной нагрузки. Для небольшого продавца с маржой 15–20% это могло съесть весь годовой доход.
Теперь этого не будет — как минимум до 2029 года. Бизнес с выручкой от 10 до 20 млн рублей получил трёхлетнюю передышку.
Кого это касается больше всего
- Продавцы с оборотом 10–20 млн рублей в год — именно эта группа должна была попасть под НДС следующей. Теперь — нет.
- ИП на УСН «Доходы» — для них администрирование НДС особенно болезненно: нет входящего НДС для вычетов, весь налог платится «из своего кармана».
- Продавцы в низкомаржинальных категориях — электроника, бытовая химия, продукты питания. Там лишние 5% — это уже потеря конкурентоспособности в цене.
Важно понимать: те, кто уже платит НДС (выручка выше 20 млн), ничего не теряют и ничего не приобретают. Новость актуальна именно для среднего звена — продавцов, которые росли и боялись переступить черту.
Что делать
Хорошая новость уже произошла — ваши действия не изменят ситуацию. Но несколько выводов сделать стоит.
- Не спешите с разукрупнением. Часть продавцов в последний год искусственно сдерживала обороты или дробила бизнес, чтобы не переступать порог. Теперь запас по выручке есть — можно спокойно расти до 20 млн без налоговых последствий.
- Пересчитайте юнит-экономику с актуальными данными. Если вы закладывали в модель риск НДС с 2027 года — уберите его. Это влияет на прогнозы прибыли и инвестиции в рекламу.
- Следите за официальными поправками. Путин дал поручение, но поправки в НК ещё не внесены. До момента принятия закона формально действуют старые нормы о снижении порога. Ждём официальный документ — ориентировочно осенью 2026 года.
- Если выручка уже близка к 20 млн — не расслабляйтесь. Порог заморожен, но не отменён. При росте выше 20 млн НДС всё равно придётся платить. Рассчитайте, как это изменит вашу экономику, заранее.
Итого: государство дало малому бизнесу на УСН ещё несколько лет без дополнительной налоговой нагрузки. Для продавцов на маркетплейсах с оборотом до 20 млн — это реальная и ощутимая поддержка.