На совещании у Михаила Мишустина 2 июня обсудили будущее цифровых платформ в России — и часть разговора напрямую касается маркетплейсов и правил игры на них.
Что произошло
Стратегическая сессия прошла на уровне премьер-министра. Официальная повестка — итоги развития цифровых платформ. Но в закрытой части всплыли куда более интересные темы.
Два ключевых вопроса, которые обсуждались за закрытыми дверями:
- Справедливость конкуренции на платформах. Проще говоря — есть ли у платформ привилегии перед теми, кто на них торгует.
- Права на данные пользователей. Кому принадлежит информация, которую собирают маркетплейсы о покупателях и продавцах.
На стол легли конкретные предложения. Первое — дать возможность переносить данные с одной платформы на другую. Второе — открыть инфраструктуру крупных платформ для сторонних сервисов.
Решений пока нет — это была дискуссия, не указ. Но уровень совещания говорит о том, что тема вышла на самый верх.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — абстрактные регуляторные разговоры. На практике — это может переписать правила работы с маркетплейсами.
Вопрос данных — это вопрос власти
Сейчас Wildberries, Ozon и другие платформы владеют огромным массивом данных: что покупают, как ищут, что возвращают, какие карточки смотрят перед покупкой. Селлер этих данных почти не видит — получает только усреднённую аналитику в личном кабинете.
Если государство введёт стандарт переносимости данных — это изменит баланс сил. Продавец сможет забрать историю своих продаж, поведение своих покупателей и перенести это на другую площадку или в стороннюю аналитику. Сейчас уход с платформы = потеря всей накопленной базы.
Доступ к инфраструктуре — это про конкуренцию внутри
Второй пункт — открытие инфраструктуры для сторонних сервисов — звучит технически, но суть проста. Сейчас крупные маркетплейсы развивают собственные рекламные кабинеты, фулфилмент, аналитику. Внешние инструменты работают через неофициальные API или парсинг.
Если платформы обяжут открыть доступ — появятся независимые инструменты управления рекламой, ценообразованием, складскими остатками. Конкуренция среди сервисов для селлеров вырастет, а значит — цены на них упадут, качество повысится.
Разговор о справедливой конкуренции — это про «платформа против продавца»
Это самый острый пункт. Wildberries и Ozon одновременно являются и площадкой, и продавцом — у них есть собственные торговые марки. Они видят данные обо всех продавцах и теоретически могут использовать эту информацию в своих интересах.
Европейский союз с этим уже разобрался через Digital Markets Act — крупные платформы обязаны разделить данные от своей торговой деятельности и от деятельности продавцов на платформе. В России похожий разговор только начинается.
Для среднего селлера это выглядит так: сегодня ты вывел нишевый товар в топ, а завтра маркетплейс запускает собственный аналог по более низкой цене — и алгоритм продвигает именно его. Доказать это почти невозможно.
Когда это станет реальностью?
Регуляторный цикл в России — небыстрый. От обсуждения на уровне правительства до принятого закона обычно проходит от года до трёх лет. Но прецеденты есть: разговоры о маркировке рекламы шли несколько лет, потом закон приняли за несколько месяцев.
| Инициатива | Потенциальный эффект для селлера | Горизонт |
|---|---|---|
| Переносимость данных | Можно забрать историю продаж при смене площадки | 2–3 года |
| Доступ к инфраструктуре | Больше независимых инструментов, ниже цены на сервисы | 1–2 года |
| Честная конкуренция | Ограничения на использование данных продавцов против них | 3–5 лет |
Что делать прямо сейчас
Закон ещё не принят — но подготовиться стоит уже сегодня. Несколько практических шагов:
- Выгружайте свои данные регулярно. Отчёты по продажам, возвратам, рекламной аналитике — сохраняйте локально. Пока это возможно только вручную, но данные ваши — не теряйте их.
- Не привязывайтесь к одной платформе. Присутствие на 2–3 площадках сейчас — это не просто диверсификация выручки, но и страховка от будущих изменений условий.
- Следите за регуляторной повесткой. ФАС уже несколько лет изучает маркетплейсы. Любые изменения в правилах будут объявлены заблаговременно — у вас будет время адаптироваться.
- Пробуйте сторонние аналитические инструменты. MPStats, Sellmonitor, Moneyplace — эти сервисы уже сейчас дают доступ к данным, которые платформы не показывают в своих кабинетах. Это и есть тот самый «независимый доступ», о котором говорят на правительственном уровне.
Главный вывод: государство начало всерьёз смотреть на то, как устроена власть внутри маркетплейсов. Для селлеров это скорее хорошая новость — если регулирование будет толковым, работать станет честнее.