С 1 октября 2026 года маркетплейсы и другие цифровые платформы обязаны выплачивать бонусы самозанятым, которые добровольно платят страховые взносы. Правительство закрепило это постановлением — документ подписал премьер-министр Михаил Мишустин.
Что произошло
Кабмин утвердил механизм преференций для самозанятых, работающих через цифровые платформы: маркетплейсы, доставку еды, такси и другие агрегаторы. Правила разработало Минэкономразвития.
Суть простая: если самозанятый добровольно делает отчисления на пенсионное, социальное или медицинское страхование — платформа обязана вернуть ему бонус. Минимальный размер бонуса — 2,9% от дохода за предыдущий месяц.
Что именно считается бонусом — каждая платформа решает сама. Варианты могут быть разные:
- скидки на услуги платформы (например, снижение комиссии)
- рекламные бонусы и кредиты
- частичная компенсация самих страховых взносов
- другие формы поощрения на усмотрение сервиса
Постановление действует с 1 октября 2026 года по 1 октября 2032 года — то есть шесть лет. Оно является частью закона о платформенной экономике, который вступает в силу в эту же дату.
Wildberries, Ozon и «Авито» ещё в ноябре прошлого года подписали добровольный меморандум с аналогичными обязательствами. Теперь правила станут обязательными для всех платформ, а не только для участников меморандума. При этом продавцы ранее жаловались, что платформы выполняют условия меморандума лишь частично.
Что это значит для селлеров
Разберём на цифрах. Допустим, вы самозанятый продавец на маркетплейсе с доходом 150 000 ₽ в месяц. Тогда минимальный бонус от платформы составит:
150 000 × 2,9% = 4 350 ₽ в месяц или около 52 200 ₽ в год
Неплохо. Особенно если учесть, что добровольные взносы по программе самозанятых — это примерно 30–40 тысяч рублей в год. То есть бонус фактически может перекрыть часть затрат на страхование, а при высоком доходе — и полностью их компенсировать.
Посмотрим на разные уровни дохода:
| Доход в месяц | Минимальный бонус (2,9%) | Бонус за год |
|---|---|---|
| 50 000 ₽ | 1 450 ₽ | 17 400 ₽ |
| 150 000 ₽ | 4 350 ₽ | 52 200 ₽ |
| 300 000 ₽ | 8 700 ₽ | 104 400 ₽ |
| 500 000 ₽ | 14 500 ₽ | 174 000 ₽ |
Важный нюанс: бонус начисляется за предыдущий месяц. То есть в октябре вы получите бонус за сентябрь. Это влияет на планирование: если вы только начинаете делать страховые взносы, первые выплаты придут с месячной задержкой.
Что касается формы бонуса — здесь всё зависит от того, что предложит конкретная платформа. Самый выгодный вариант для продавца — прямая денежная компенсация или снижение комиссии. Рекламные кредиты тоже неплохи, если вы активно используете продвижение. Следите за тем, что именно анонсируют WB и Ozon ближе к октябрю.
Что делать
До 1 октября у вас есть время подготовиться и не упустить бонусы. Вот конкретный план:
- Проверьте свой статус. Бонус полагается только тем, кто добровольно платит страховые взносы. Если вы этого не делаете — бонуса не будет. Подключиться к добровольному страхованию можно через приложение «Мой налог».
- Посчитайте свою выгоду. Возьмите средний доход за последние 3 месяца и умножьте на 2,9% — это ваш минимальный ежемесячный бонус. Сравните с размером страховых взносов: если бонус их покрывает или близок к этому, страхование становится почти бесплатным.
- Следите за анонсами платформ. WB и Ozon должны объявить, в какой форме они будут выдавать бонусы. Это принципиально: рекламные кредиты и кэшбэк — разные истории для вашей юнит-экономики.
- Сохраните документы о взносах. Скорее всего, платформы будут запрашивать подтверждение факта оплаты страховых взносов. Выписки из «Моего налога» и квитанции об оплате — держите под рукой.
- Если вы работаете на нескольких платформах — бонус должен начислять каждый сервис пропорционально доходу на нём. Суммарно это может быть весомая прибавка.
Главный вывод: с октября добровольное страхование для самозанятых перестаёт быть только «расходом ради будущей пенсии» — оно становится инструментом, который возвращает вам деньги прямо сейчас. Особенно если ваш доход на платформе стабильно высокий.