Правительство запустило масштабный проект: к февралю 2027 года в России появится государственная стратегия развития цифровых платформ. Для селлеров на маркетплейсах это сигнал — государство всерьёз занялось регулированием той среды, в которой они работают каждый день.
Что произошло
Премьер Михаил Мишустин раздал поручения сразу 11 федеральным министерствам и Российскому экспортному центру. Задача — подготовить стратегию развития цифровых платформ, в том числе тех, где государство может выступить соучастником или регулятором.
Дедлайн по стратегии — февраль 2027 года. Но уже до декабря 2026-го должен появиться первый аналитический доклад о состоянии платформенной экономики. Его подготовят ВШЭ, Минэкономразвития и Росстат совместно с экспертным советом при правительстве.
Ключевые участники разработки — Минэкономразвития и Минцифры. Именно они будут решать, в каких отраслях государство само займётся созданием платформ.
Что войдёт в стратегию:
- единые требования к архитектуре цифровых платформ
- стандарты по типам данных и их обработке
- требования к информационной безопасности
- правила использования искусственного интеллекта
- система ежегодного мониторинга с оценкой влияния на ВВП, инфляцию, занятость и розничную торговлю
Контекст важен: по последним данным, цифровые платформы уже формируют около 8,5% ВВП России. Это не стартап-история — это полноценный сектор экономики, который государство больше не намерено оставлять без стратегического управления.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — очередной правительственный документ, далёкий от реальности продавца на WB или Ozon. Но давайте разберём, что за этим стоит на практике.
Регулирование неизбежно
Пока чиновники пишут стратегию, маркетплейсы уже знают, что за ними наблюдают. Это давление — не нулевое. ФАС уже несколько лет разбирает жалобы на Wildberries и Ozon по вопросам доминирующего положения. Теперь к этому добавится системная государственная рамка.
Хорошая новость: если стратегия включит требования к прозрачности алгоритмов и работе с данными — это может сыграть в пользу продавцов. Непрозрачное ранжирование, произвольные штрафы, изменение условий задним числом — всё это потенциально попадает в зону государственного внимания.
Возможна экспансия государства на рынок
Один из пунктов поручения — определить отрасли, где государство может создать собственные платформы. Это серьёзно. Вспомните: «Почта России» уже пробовала запустить маркетплейс, Сбер активно развивает Sbermarket и СберМегаМаркет. Если государство системно войдёт в этот сегмент, конкуренция на рынке изменится.
Для селлеров это может означать как новые площадки для размещения товаров, так и нового крупного игрока, который устанавливает свои правила.
Данные и ИИ — под прицелом
Стратегия обязана включить требования к использованию ИИ на платформах. Уже сейчас алгоритмы Ozon и WB управляют выдачей, ценообразованием, продвижением. Если государство установит стандарты — ситуация может измениться: возможно, появится требование объяснять алгоритмические решения или ограничения на использование данных продавцов в пользу платформы.
Горизонт — 2027 год, но сигналы уже сейчас
Стратегия выйдет через полтора года. Но первые доклады — уже в декабре 2026-го. Это значит, что уже этой осенью власти начнут формировать официальную картину рынка. Показатели, которые попадут в эти отчёты, станут основой для будущего регулирования.
Если сегодня 8,5% ВВП — это цифровые платформы, то через 3–4 года при государственном участии эта доля может существенно вырасти. Рынок меняется — вопрос в том, будете ли вы к этому готовы.
Что делать
Конкретных изменений в правилах работы на маркетплейсах прямо сейчас нет. Но несколько шагов стоит сделать уже сейчас:
- Диверсифицируйте присутствие. Не стройте бизнес целиком на одной платформе. Если государство войдёт в рынок с новым игроком — лучше быть готовым быстро зайти на новую площадку.
- Следите за регуляторными новостями. ФАС, Минэкономразвития, Минцифры — это не абстрактные ведомства. Их решения напрямую влияют на комиссии, правила возвратов, политику хранения данных.
- Документируйте спорные ситуации с маркетплейсами. Скрины переписок, истории штрафов, изменения условий — это потенциальная доказательная база, если отрасль перейдёт к более жёсткому регулированию.
- Присматривайтесь к отраслевым объединениям. АКИТ и другие ассоциации e-commerce участвуют в экспертных советах при правительстве. Голос организованного сообщества слышат — одиночный продавец нет.
Пока это история про горизонт 2027 года. Но государственная стратегия — не просто бумага. Это сигнал всем участникам рынка: эпоха дикого запада в российском e-commerce постепенно заканчивается.