Правительство направило в Госдуму пакет поправок к Налоговому кодексу — три блока изменений, каждый из которых бьёт по серым схемам работы с товарами и доходами. Для селлеров маркетплейсов это не абстрактная законодательная новость: два из трёх блоков касаются их напрямую.
Что произошло
Законопроект охватывает три направления борьбы с уклонением от налогов.
Первое — контроль цен на товары из стран ЕАЭС. Речь идёт о НДС при ввозе. Сейчас продавец сам декларирует таможенную стоимость товара, и государство не всегда может её проверить. Поправки дают налоговикам инструмент контроля: если цена кажется занижена — её пересчитают.
Второе — обязательный ИНН для владельцев банковских счетов. Любой счёт должен быть привязан к идентифицированному физлицу с ИНН. Анонимных «транзитных» счетов станет меньше.
Третье — ФНС получает доступ к данным ЦБ. Центробанк будет передавать налоговой информацию о физлицах, у которых зафиксированы признаки незадекларированной предпринимательской деятельности. Проще говоря: если на карту физлица регулярно приходят деньги, похожие на выручку, — ФНС об этом узнает.
Что это значит для селлеров
Разберём каждый блок через призму реального бизнеса на маркетплейсах.
Китайские и казахстанские поставки: цены под лупой
Значительная часть товаров на WB и Ozon завозится через страны ЕАЭС — Казахстан, Беларусь, Армению, Киргизию. Некоторые продавцы использовали эти цепочки для занижения таможенной стоимости и, соответственно, НДС при ввозе.
Теперь налоговые органы смогут оспорить задекларированную цену, если она существенно ниже рыночной. Что это означает на практике:
- Если вы ввозили товар по цене 200 ₽ за единицу, а рыночная стоимость аналогов — 600 ₽, налоговая может доначислить НДС с разницы.
- НДС при ввозе из ЕАЭС — 20%. С разницы в 400 ₽ это плюс 80 ₽ на единицу товара.
- При партии в 10 000 единиц доначисление составит 800 000 ₽ — плюс пени и штрафы.
Те, кто работал честно — ничего не теряют. Те, кто использовал серые схемы занижения — рискуют крупными доначислениями.
ИНН и банковские счета: транзит закрывается
Для большинства легальных продавцов это изменение незаметно: у вас и так есть ИНН. Но оно ударит по тем, кто принимал выручку через «чужие» счета или дробил бизнес через физлиц без регистрации.
ФНС + ЦБ = конец «серой» торговли через карты физликов
Это, пожалуй, самый важный блок для рынка маркетплейсов. До сих пор схема «продаю на WB как физик, деньги получаю на карту» работала в серой зоне. ФНС знала о выплатах от маркетплейсов (они подают сведения как налоговые агенты), но ЦБ напрямую данными не делился.
Теперь регулятор будет передавать ФНС списки физлиц, у которых картина движения средств указывает на систематическую предпринимательскую деятельность. Алгоритм простой:
- Регулярные поступления от юрлиц (например, выплаты от WB или Ozon).
- Объём превышает бытовые суммы — скажем, от 100–200 тысяч рублей в месяц.
- ФНС получает сигнал и начинает проверку.
Дальше — доначисление НДФЛ 13–15% с неучтённых доходов, штраф 20% от недоимки, пени. При крупных суммах — уголовная ответственность по статье о незаконном предпринимательстве.
Маркетплейсы и так передают данные о выплатах продавцам в ФНС. Новые поправки просто закрывают последнюю лазейку — банковский канал. После их принятия «теневой» продавец окажется виден сразу с двух сторон.
Цифры риска: считаем честно
| Сценарий | Ежемесячный доход | Риск доначисления (НДФЛ 13%) | Штраф 20% |
|---|---|---|---|
| Физлицо без регистрации, малые объёмы | 50 000 ₽ | 78 000 ₽/год | 15 600 ₽ |
| Физлицо без регистрации, средние объёмы | 200 000 ₽ | 312 000 ₽/год | 62 400 ₽ |
| Физлицо без регистрации, крупные объёмы | 500 000 ₽ | 780 000 ₽/год | 156 000 ₽ |
И это без учёта пеней, которые начисляются за каждый день просрочки.
Что делать
Поправки ещё не приняты — законопроект только внесён. Но сигнал очевиден: курс на легализацию доходов ужесточается. Вот что стоит сделать прямо сейчас.
- Проверьте свой статус. Если вы продаёте как физлицо — оформите самозанятость или ИП. Самозанятость даёт ставку 4–6%, ИП на УСН — 6% с дохода. Оба варианта значительно выгоднее НДФЛ 13% плюс штрафы.
- Если везёте товар через ЕАЭС — аудит цепочки поставок. Убедитесь, что задекларированные цены соответствуют реальным. Документальное подтверждение стоимости — инвойсы, контракты, прайс-листы поставщика — должно быть в порядке.
- Проверьте схемы с дроблением. Если часть продаж оформлена на родственников или знакомых — это зона риска. ФНС умеет объединять взаимозависимых лиц в единую налоговую базу.
- Проконсультируйтесь с налоговым консультантом. Особенно если оборот превышает 2,4 млн рублей в год — это порог для самозанятости, выше которого нужна другая форма работы.
Законопроект движется по стандартной процедуре: чтения в Думе, Совет Федерации, подпись президента. На принятие обычно уходит 1–3 месяца. Время навести порядок в документах есть — но откладывать не стоит.