«Мегамаркет» теряет позиции стремительнее, чем ожидали эксперты: за январь–апрель 2026 года число заказов на площадке сократилось до 620 тысяч — примерно в три раза меньше, чем за аналогичный период прошлого года.
Что произошло
В первые четыре месяца 2026 года «Мегамаркет» зафиксировал резкое падение покупательской активности. Платформа обработала около 620 000 заказов — при том что год назад за тот же период цифра была в три раза выше, то есть порядка 1,8–1,9 миллиона заказов.
Это не просто сезонное проседание. Речь о системном сжатии аудитории — на фоне общего роста рынка маркетплейсов в России. Пока Wildberries и Ozon наращивают обороты, «Мегамаркет» движется в обратную сторону.
Для контекста: «Мегамаркет» — маркетплейс Сбера, запущенный в 2020 году как прямой конкурент WB и Ozon. В 2022–2023 годах площадка агрессивно наращивала аудиторию за счёт кешбэка СберСпасибо и субсидированных цен. Именно тогда сформировалась база лояльных покупателей, которых сейчас очевидно стало значительно меньше.
Что это значит для селлеров
Если вы работаете или планируете работать с «Мегамаркетом», эти цифры требуют трезвой оценки — без паники, но и без иллюзий.
Трафик упал — конверсия в продажи тоже
620 000 заказов за четыре месяца — это примерно 155 000 заказов в месяц на всю платформу. Для сравнения: Ozon обрабатывает десятки миллионов заказов ежемесячно, Wildberries — ещё больше. «Мегамаркет» сейчас — это площадка с аудиторией, сопоставимой с крупным региональным интернет-магазином.
Что это значит на практике? Допустим, ваша карточка в нише «электроника» на WB получает 10 000 просмотров в месяц. На «Мегамаркете» при таком трафике — в лучшем случае 500–700 просмотров. Конверсия в заказ при прочих равных одинакова, но абсолютная выручка будет в 10–15 раз меньше.
Юнит-экономика под вопросом
Когда оборот площадки падает, меняется и логика работы с ней:
- FBO становится рискованнее. Отгружать большие партии на склад «Мегамаркета» при низком трафике — значит замораживать оборотный капитал. Товар будет лежать дольше, оборачиваемость падает.
- Реклама внутри площадки теряет смысл. Платить за продвижение при скудном трафике — дорого и малоэффективно. CPO (стоимость заказа) неизбежно вырастет.
- Комиссии остаются. «Мегамаркет» не снижает комиссию из-за падения своих показателей. Вы платите столько же, зарабатываете меньше.
Простой расчёт
Представим продавца электроники со средним чеком 3 500 ₽ и комиссией 10%:
| Период | Заказов/мес (оценка) | Выручка/мес | Комиссия |
|---|---|---|---|
| Январь–апрель 2025 (оценка) | ~475 000 | — | — |
| Январь–апрель 2026 | ~155 000 | — | — |
Если раньше продавец получал, условно, 30 заказов в месяц на «Мегамаркете», то теперь — около 10. При среднем чеке 3 500 ₽ разница составляет 70 000 ₽ выручки ежемесячно. Это деньги, которые нужно где-то компенсировать — либо перераспределив ресурсы на другие площадки, либо пересмотрев ассортимент.
Риск деградации площадки
Трёхкратное падение — это не «сложный квартал». Это сигнал о том, что модель привлечения и удержания покупателей перестала работать. Когда у маркетплейса сокращается аудитория, включается негативная спираль: меньше покупателей → меньше заказов → меньше выручки для платформы → меньше инвестиций в развитие и маркетинг → ещё меньше покупателей.
Исторически такие площадки либо находят новую точку роста (смена модели, инвестиции, слияние), либо медленно угасают. Ставить на «Мегамаркет» как на основной канал продаж сейчас — высокорискованное решение.
Что делать
Если «Мегамаркет» у вас уже в работе — не нужно бросать всё и срочно выводить товар. Но пересмотреть стратегию стоит прямо сейчас.
- Переведите FBO в FBS там, где это возможно. Не замораживайте товарные остатки на складе площадки с падающим трафиком. Работайте со своего склада — так вы сохраняете гибкость.
- Снизьте рекламный бюджет на площадке. Или полностью отключите внутреннюю рекламу. При таком объёме заказов ROI рекламы будет минимальным.
- Держите ассортимент минимальным. Оставьте на «Мегамаркете» только топовые позиции с высокой маржой и хорошей оборачиваемостью. Длинный хвост — убирайте.
- Усильте присутствие на Ozon и WB. Высвободившийся бюджет — на рекламу и продвижение там, где трафик есть. Перераспределение сейчас выгоднее, чем ожидание восстановления «Мегамаркета».
- Следите за новостями площадки. Если Сбер объявит о реструктуризации или закрытии маркетплейса — вам нужно быть готовыми вывести товар быстро. Заранее изучите условия возврата остатков с FBO.
«Мегамаркет» пока работает, и часть ниш там всё ещё может приносить прибыль — особенно там, где конкуренция низкая, а средний чек высокий. Но строить бизнес-план вокруг этой площадки в 2026 году — это риск, который сложно оправдать цифрами.