В Государственную думу поступил законопроект, который позволит сотням тысяч малых предпринимателей не платить НДС ещё два дополнительных года. Порог годовой выручки, при превышении которого возникает обязанность по уплате налога, останется на уровне 20 млн рублей до конца 2028 года.
Что произошло
Напомним контекст. С 2025 года бизнес на упрощённой системе налогообложения (УСН) с годовой выручкой выше определённого порога обязан платить НДС. Государство ввело лимиты, ниже которых предприниматели от этой обязанности освобождены.
Сейчас действующий порог составляет 20 млн рублей в год. Предполагалось, что этот лимит будет снижаться по мере «привыкания» бизнеса к новым правилам. Но депутаты внесли законопроект, который фиксирует отметку в 20 млн ещё на два года — 2027 и 2028.
С 2029 года снижение порога может возобновиться — это в законопроекте прямо оговаривается. То есть речь не об отмене реформы, а о паузе.
Масштаб послабления значительный: по оценкам, изменение затронет около 360 тысяч субъектов МСП. Суммарные потери бюджета за три года (2027–2029) составят порядка 250 млрд рублей — деньги немаленькие, что говорит о серьёзности намерений законодателей поддержать малый бизнес.
Что это значит для селлеров
Большинство продавцов на маркетплейсах работают именно на УСН. Для них этот законопроект — прямая финансовая выгода, если их годовой оборот укладывается в 20 миллионов рублей.
Кого это касается напрямую
Прикинем на цифрах. Выручка в 20 млн рублей в год — это примерно 1,67 млн рублей в месяц. При средней цене товара 1 500 рублей это около 1 100 заказов в месяц. Для нишевого продавца с хорошим продуктом — вполне достижимые цифры.
Если ваш оборот ниже этой отметки — вы пока вне зоны НДС. Законопроект даёт вам спокойно работать в этом режиме ещё как минимум до конца 2028 года.
Что было бы без этого законопроекта
Без заморозки порога лимит мог бы снижаться — например, до 15 или 10 млн рублей. Это вовлекало бы в НДС-плательщики новых продавцов. Рассмотрим, что это означает практически:
| Параметр | Без НДС | С НДС 5% | С НДС 7% |
|---|---|---|---|
| Выручка в месяц | 1 500 000 ₽ | 1 500 000 ₽ | 1 500 000 ₽ |
| НДС к уплате | 0 ₽ | ~71 400 ₽ | ~98 000 ₽ |
| Дополнительная нагрузка в год | — | ~857 000 ₽ | ~1 176 000 ₽ |
Разница ощутимая. Особенно если учесть, что маржинальность на маркетплейсах уже давно не «двузначная» у большинства продавцов.
Важный нюанс про ставки НДС
Те, кто платит НДС на УСН, вправе выбрать пониженные ставки — 5% или 7% (без права на вычет входящего НДС) либо стандартные 10%/20% (с вычетом). Это отдельная история, но она важна: если вы уже перешагнули порог и платите НДС, выбор ставки напрямую влияет на юнит-экономику.
Психологический и стратегический эффект
Заморозка порога — это не просто цифра в законе. Это предсказуемость на два года вперёд. Вы можете строить финансовую модель, не закладывая риск «а вдруг порог снизят».
Для тех, кто стоит у черты в 20 млн — скажем, с выручкой 17–19 млн в год, — это также сигнал: можно осторожно расти, не боясь, что ещё одна удачная рекламная кампания затащит вас в НДС раньше времени.
Что делать
- Проверьте свой годовой оборот. Если вы работаете на нескольких маркетплейсах — суммируйте выручку по всем площадкам. НДС считается с совокупного дохода, а не с каждой площадки отдельно.
- Если вы уже платите НДС — законопроект на вас напрямую не влияет. Но стоит убедиться, что выбранная ставка (5%, 7% или стандартная с вычетом) оптимальна для вашей структуры затрат.
- Если вы близки к порогу — поговорите с бухгалтером о стратегии. Иногда выгоднее перейти на НДС добровольно с правом на вычет, чем ждать принудительного перехода без подготовки.
- Следите за новостями до конца 2026 года. Законопроект ещё не принят. Если он пройдёт все чтения — поправки вступят в силу. Если нет — ситуация может измениться.
- Заложите сценарий «с НДС» в финансовую модель на 2029 год. Государство явно планирует продолжить снижение порога. Лучше быть готовым заранее, чем перестраиваться в авральном режиме.
Два дополнительных года без НДС — это возможность укрепить маржинальность, оптимизировать ассортимент и спокойно подготовиться к неизбежным изменениям. Используйте это время разумно.