На Петербургском международном экономическом форуме Владимир Путин предложил заморозить порог выручки по УСН на отметке 20 млн рублей — и это напрямую касается малого бизнеса, включая тысячи продавцов на маркетплейсах.
Что произошло
Президент выступил на ПМЭФ с рядом экономических тезисов. Главное для бизнеса — инициатива по упрощённой системе налогообложения.
Путин заявил, что считает правильным зафиксировать действующий порог выручки в 20 млн рублей для тех, кто работает на УСН. Правительству и Госдуме поручено оформить это законодательно.
Но есть нюанс. Фиксация — временная. По озвученному плану порог будет снижаться:
- 2027 год — лимит опускается до 15 млн рублей
- 2028 год — до 10 млн рублей
То есть речь идёт не о постоянной льготе, а о плавном ужесточении условий в ближайшие два года.
Среди других тезисов форума — макроэкономика. Инфляцию планируют удержать на уровне 5,2% к концу 2026 года. Безработица сейчас составляет 2,2% — один из самых низких показателей среди развитых стран. Реальные зарплаты за пять лет выросли более чем на 30%. Экономическая динамика в текущем году описывается как «сдержанная», но с 2027-го власти рассчитывают выйти на устойчивый рост.
Также прозвучала идея о переезде крупных компаний из Москвы в регионы — для снижения нагрузки на столицу и развития бизнеса на местах. Детали пока не раскрывались.
Что это значит для селлеров
Многие продавцы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете работают именно на УСН — это удобно, понятно и выгодно. Порог выручки в 20 млн рублей — это граница, за которой бизнес либо переходит на другой режим, либо сталкивается с другими правилами игры.
Давайте переведём цифры в реальность. Выручка 20 млн рублей в год — это примерно 1,67 млн рублей в месяц. Для активного селлера в среднеценовом сегменте это вполне достижимая планка.
| Год | Порог выручки для УСН | Ежемесячно |
|---|---|---|
| 2026 | 20 млн ₽ | ~1 670 000 ₽ |
| 2027 | 15 млн ₽ | ~1 250 000 ₽ |
| 2028 | 10 млн ₽ | ~833 000 ₽ |
Если вы сейчас зарабатываете на маркетплейсах 800–900 тысяч рублей в месяц и бизнес растёт — к 2028 году вы вполне можете упереться в новый потолок. И это не абстрактная история: именно такую динамику показывают продавцы, которые второй-третий год активно масштабируются.
Что происходит при превышении порога? Упрощёнка заканчивается. Придётся либо переходить на ОСНО (общую систему), либо дробить бизнес — что само по себе несёт юридические и налоговые риски. Налоговая активно отслеживает искусственное дробление.
Снижение порога с 20 до 10 млн за два года — это фактически сокращение числа тех, кто может оставаться на УСН. Для быстрорастущих селлеров это сигнал уже сейчас продумать налоговую стратегию.
Есть и позитивный момент. На 2026 год порог остаётся прежним — 20 млн рублей. Это даёт запас времени на подготовку. Плюс государство декларирует намерение обеспечить «бесшовный» переход от малого бизнеса к крупному — с цифровым сопровождением или индивидуальной поддержкой. Что конкретно за этим стоит — пока неизвестно, но сама риторика обнадёживает.
Что касается макроэкономики: снижение инфляции до 5,2% и рост реальных зарплат — это в целом хорошо для рынка. Покупательная способность аудитории маркетплейсов поддерживается, спрос не проседает. Это косвенно играет в плюс всем продавцам.
Что делать
Несколько конкретных шагов, которые стоит сделать уже сейчас:
- Посчитайте вашу текущую выручку на маркетплейсах. Возьмите данные за последние 12 месяцев. Если вы уже близко к 10 млн в год — в 2028-м вы точно окажетесь у границы нового порога.
- Поговорите с бухгалтером или налоговым консультантом. Лучше сделать это заранее, а не когда вас уже поджимают сроки. Переход на ОСНО требует времени и подготовки.
- Не дробите бизнес ради налоговой экономии. Если возникает соблазн открыть второе ИП или ООО «для распределения выручки» — сначала проконсультируйтесь с юристом. Налоговая научилась распознавать такие схемы.
- Следите за финальным текстом поправок. Пока это только поручение Путина — закон ещё не принят. Детали и исключения могут появиться в процессе разработки документа.
- Закладывайте налоговую нагрузку в юнит-экономику. Если вы растёте и планируете выйти за пределы УСН — уже сейчас считайте, как изменится маржинальность при переходе на другой режим.
Главный вывод: 2026 год — это время подготовки. Пока порог держится на 20 млн, у вас есть возможность спокойно проанализировать ситуацию и принять взвешенное решение. Те, кто сделает это заранее, избегут неприятных сюрпризов в 2027–2028 годах.