С октября 2026 года самозанятые, работающие через цифровые платформы, получат чёткий лимит — не более 60 часов в месяц на одного заказчика. Превысил — готовь трудовой договор.
Что произошло
Правительство утвердило постановление, которое меняет правила игры для платформенной занятости. Документ вступает в силу 1 октября 2026 года.
Суть простая: если самозанятый регулярно работает на одну компанию через цифровую платформу — Wildberries, Ozon, агрегатор доставки или любую другую — и тратит на это больше 60 часов в месяц, такие отношения автоматически признаются трудовыми.
Следить за соблюдением лимита обязаны сами платформы. Не чиновники, не налоговая — а именно площадки. Это принципиальный момент: ответственность за нарушение ложится на посредника.
Логика властей понятна: самозанятость задумывалась для разовых подработок и проектной работы. Когда человек фактически работает как штатный сотрудник, но оформлен самозанятым — это уход от налогов и обнуление социальных гарантий.
Что это значит для селлеров
Если вы привлекаете самозанятых для регулярных задач — упаковка, сборка заказов, работа на складе, фотосъёмка товаров, ведение карточек — новое правило касается вас напрямую.
Разберём цифры
60 часов в месяц — это примерно 2–3 рабочих дня в неделю или 15 часов в неделю. Звучит немало, но давайте считать честно.
| Ситуация | Часов в месяц | Статус по новому закону |
|---|---|---|
| Фотограф снимает карточки раз в две недели по 4 часа | ~8 часов | ✅ Всё в порядке |
| Контент-менеджер ведёт карточки 3 дня в неделю по 4 часа | ~48 часов | ✅ Пока в лимите |
| Упаковщик работает каждый день по 4 часа | ~80–88 часов | ❌ Нарушение, нужен трудовой договор |
| Оператор склада на частичной занятости, 5 часов в день, 3 дня в неделю | ~60 часов | ⚠️ Прямо на границе — риск |
Кого это задевает сильнее всего
- Продавцы с собственным складом и упаковкой. Если на вас работает самозанятый упаковщик или сборщик заказов на регулярной основе — почти наверняка лимит будет превышен.
- Продавцы с активным контент-производством. Регулярный видеограф или фотограф, который снимает каждую неделю — под вопросом.
- Небольшие команды, где один человек совмещает роли. «Самозанятый на все руки» — самая рискованная модель.
Налоговые последствия: считаем разницу
Вот зачем властям это нужно — и почему это болезненно для бизнеса.
Допустим, вы платите самозанятому 40 000 ₽ в месяц. Сейчас он сам платит налог 6% (2 400 ₽), а вы несёте только выплату без дополнительных взносов.
При переводе на трудовой договор картина меняется:
- НДФЛ 13% (или 15% при доходе выше 5 МРОТ) — ~5 200–6 000 ₽ в месяц
- Страховые взносы для работодателя ~30% — 12 000 ₽ в месяц
- Отпускные, больничные, прочие гарантии — дополнительные расходы
Итог: фактическая стоимость сотрудника вырастает примерно на 35–40% по сравнению с самозанятым при той же «чистой» зарплате на руки.
Что делать
До октября 2026 года ещё есть время навести порядок. Вот конкретный план.
- Составьте реестр всех самозанятых, с которыми работаете регулярно. Отдельно по каждому — сколько часов в месяц они тратят на задачи для вас.
- Сравните с лимитом в 60 часов. Те, кто стабильно превышает — уже сейчас под риском претензий после октября.
- Определите, что делать с «пограничными» сотрудниками. Три варианта: оформить трудовой договор, сократить объём задач или привлечь нескольких самозанятых для ротации.
- Пересчитайте юнит-экономику. Если переводите кого-то в штат — заложите рост расходов на 35–40%. Это влияет на цену товара и маржу.
- Уточните позицию у платформ. Если вы работаете через маркетплейс или агрегатор — спросите, как они планируют реализовывать контроль. У разных платформ могут быть свои механизмы мониторинга.
- Проконсультируйтесь с бухгалтером или юристом. Особенно если у вас больше 3–4 постоянных самозанятых. Штрафы за переквалификацию отношений — не маленькие.
Главное правило после октября: самозанятый — это для разовых и проектных задач. Регулярная работа по расписанию — это трудовые отношения, и лучше оформить их честно заранее, чем разбираться с налоговой потом.