ФАС встала на защиту маркетплейсов: антимонопольный регулятор считает текущий баланс между онлайн-площадками и традиционными магазинами оптимальным и не видит оснований ужесточать правила игры ни для тех, ни для других.
Что произошло
На форуме РИФ-2026 замглавы ФАС Адиля Вяселева дала чёткий сигнал рынку: служба не собирается закручивать гайки для маркетплейсов. По её словам, инструментов уже достаточно.
Сейчас платформы работают в трёх регуляторных рамках одновременно:
- 135-й закон «О защите конкуренции» — базовый антимонопольный щит. Запрещает монополизм, злоупотребление доминирующим положением, нечестную конкуренцию.
- Добровольный кодекс платформ — Wildberries, Ozon и Avito подписали его ещё в ноябре. Площадки добровольно взяли на себя определённые обязательства перед продавцами и покупателями.
- Закон о платформенной экономике — пока не вступил в силу (старт с 1 октября 2026 года), но его нормы уже де-факто применяются крупными игроками.
Главный посыл ФАС: если что-то не сломано — не чини. Нарушения есть? Получай предписание и исправляй оферту. Системно всё работает — трогать не будем.
Это прямой ответ на инициативу Минпромторга. Ведомство ранее предложило концепцию новой национальной модели торговли — документ направлен на поддержку офлайн-ретейла и малого регионального бизнеса. Среди ключевых инициатив — запрет маркетплейсам вмешиваться в ценообразование: право устанавливать стоимость товара предлагается оставить исключительно за продавцом.
Мнения рынка разделились. Wildberries и RWB концепцию в текущем виде не поддержали. Ассоциация АКОРТ, представляющая традиционный ретейл, напротив, выступает за уравнивание правил: её глава Станислав Богданов указывает, что маркетплейсы работают как агенты-посредники и формально не несут ответственности за качество продуктов питания — в отличие от офлайн-магазинов, которые по закону обязаны контролировать товар.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошая новость. Дополнительного регулирования пока не будет. Но дьявол, как всегда, в деталях.
Ценообразование под угрозой — но не прямо сейчас
Предложение Минпромторга запретить платформам влиять на цены звучит как защита интересов продавца. На практике это сложнее.
Сейчас маркетплейсы регулярно требуют снизить цену — иначе товар выпадает из акций, теряет позиции в поиске или вовсе уходит в «скрытый» статус. Формально запрет такого давления выгоден селлерам. Но:
- Площадки найдут другие инструменты влияния — через рейтинги, алгоритмы, доступ к трафику.
- Участие в акциях, дающее большую часть продаж, по-прежнему будет добровольно-принудительным.
- Пока инициатива Минпромторга не прошла даже согласование — ФАС её не поддерживает.
Кодекс платформ — уже работает, но мало кто читал
Добровольный кодекс, подписанный WB, Ozon и Avito в ноябре, содержит реальные обязательства. Например, уведомлять продавцов об изменениях условий заблаговременно, не менять комиссии задним числом, соблюдать сроки выплат.
Если ваши права нарушены — ссылайтесь на кодекс. ФАС выдаёт предписания конкретно за нарушения оферты. Инструмент работает.
1 октября 2026 — дата, которую стоит запомнить
Закон о платформенной экономике вступает в силу осенью. Де-факто крупные площадки уже применяют его нормы, но де-юре с октября появятся новые рычаги для защиты продавцов — и новые требования к самим продавцам тоже.
Пока конкретные нормы закона широко не обсуждаются публично, но тренд понятен: государство хочет большей прозрачности от платформ в отношениях с партнёрами.
Регуляторный риск — не ноль
Вяселева прямо сказала: ситуация развивается, и законодательные уточнения в будущем возможны. Это означает, что текущая «тишина» — не навсегда.
| Сценарий | Вероятность в 2026 | Влияние на селлера |
|---|---|---|
| Статус-кво: ФАС сохраняет текущий подход | Высокая | Нейтральное |
| Принятие концепции Минпромторга (ценовой запрет) | Низкая | Формально позитивное, фактически — неоднозначное |
| Новые требования по закону о платформенной экономике (с октября) | Высокая | Зависит от конкретных норм |
Что делать
Прямо сейчас паниковать не нужно. Но несколько шагов стоит сделать уже сегодня.
- Изучите добровольный кодекс платформ. Документ публичный. Знание своих прав — это ваш инструмент в спорах с площадкой.
- Зафиксируйте текущие условия работы. Комиссии, правила акций, сроки выплат — сохраните скриншоты. Если условия изменятся без уведомления, у вас будет доказательная база для обращения в ФАС.
- Следите за законом о платформенной экономике. До 1 октября 2026 года должны появиться финальные тексты подзаконных актов. Там будет конкретика по правам и обязанностям.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Регуляторная неопределённость — дополнительный аргумент не зависеть только от одной площадки.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом возможных изменений. Если вдруг ценовые ограничения всё же введут — ваша маржа должна выдержать сценарий, где акционные скидки перестанут компенсироваться маркетплейсом.
Регуляторная буря, которую многие ждали в начале 2026 года, пока не случилась. Но горизонт не чистый — осень принесёт новые правила, и лучше встретить их подготовленным.