Российские торговые ассоциации и маркетплейсы не могут договориться о темпе введения НДС на зарубежные онлайн-заказы — и исход этого спора напрямую ударит по конкуренции на отечественном рынке e-commerce.
Что происходит
Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли направила в Минпромторг предложение: с 2027 года установить ставку НДС на трансграничные онлайн-покупки на уровне 22% — сразу, без постепенного перехода.
История вопроса выглядит так:
- Минфин предлагал поэтапный рост: 5% в 2027 году, с постепенным повышением до 20% к 2030-му.
- Минпромторг поддержал более жёсткий вариант — 22% уже с 2027 года.
- Маркетплейсы выступают против резкого скачка: по их оценкам, это может обрушить трансграничную торговлю и разогнать цены.
Пока окончательного решения нет. Но вектор виден: власти движутся к тому, чтобы уравнять налоговую нагрузку на российских и зарубежных продавцов.
Контекст: почему это вообще обсуждается
Сейчас товары из-за рубежа — с AliExpress, SHEIN, Poizon и других площадок — фактически облагаются по нулевой или минимальной ставке, если не считать таможенных пошлин. Российские продавцы платят НДС 20% в полном объёме. Разница в налоговой нагрузке создаёт структурное неравенство.
Например: отечественный продавец продаёт кроссовки за 5 000 ₽ и отдаёт государству 833 ₽ НДС. Китайский продавец на условном маркетплейсе продаёт похожие кроссовки за те же деньги — и ничего не платит. При прочих равных его цена может быть ниже примерно на 15–20%.
Крупный ретейл и отечественные маркетплейсы давно лоббируют выравнивание правил игры. Вопрос лишь в скорости.
Что это значит для селлеров
Казалось бы, вы торгуете на Wildberries или Ozon — причём здесь зарубежный НДС? Связь прямая, и она в обе стороны.
Если НДС введут резко (22% с 2027 года)
Зарубежные товары подорожают одномоментно. Покупатель, который раньше заказывал условный чехол для телефона из Китая за 300 ₽, получит его уже за 360–370 ₽. Часть этого спроса перетечёт к отечественным продавцам на маркетплейсах — особенно в категориях, где разрыв в цене был именно из-за налогов, а не из-за качества производства.
Потенциальный выигрыш для вас: рост органического спроса в категориях электроники, одежды, аксессуаров и товаров для дома — именно там трансграничная торговля сильнее всего конкурирует с российскими селлерами.
Если НДС вводят поэтапно (5% → 20% до 2030 года)
Рост цен на зарубежные товары будет постепенным. Конкурентное преимущество отечественных продавцов тоже будет нарастать медленно. Меньше турбулентности — но и меньше быстрого прироста продаж.
Риски для рынка в целом
Маркетплейсы не случайно просят поэтапный переход. Резкий НДС-шок может:
- снизить общий объём e-commerce-рынка краткосрочно — покупатели просто будут меньше тратить;
- ускорить инфляцию в отдельных товарных сегментах;
- подтолкнуть потребителей к серым схемам (покупки на иностранные карты, переадресация через третьи страны).
Всё это может ударить по общему трафику на платформах — а значит, и по вашим продажам тоже.
Параллельный сигнал: рубль укрепляется
Отдельный факт из сегодняшней картины: доллар торгуется ниже 76 рублей. Это тоже влияет на конкурентоспособность импорта — при крепком рубле зарубежные товары дешевле, и бороться с ними сложнее. Если рубль продолжит укрепление, часть эффекта от нового НДС может быть нивелирована валютной динамикой.
Что делать прямо сейчас
Решение пока не принято, но готовиться стоит уже сегодня.
- Проверьте, в каких категориях вы конкурируете с трансграничным импортом. Если это электроника, одежда, обувь, аксессуары, товары для дома — вы в зоне прямого влияния новых правил.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом двух сценариев. При поэтапном НДС и при резком 22% — как изменится ваша ценовая конкурентоспособность?
- Подумайте над позиционированием. Если НДС введут и импортные аналоги подорожают, у вас появится окно для роста: можно чуть поднять маржу или захватить долю рынка за счёт доступной цены.
- Следите за новостями из Минпромторга и Минфина. Решение может быть принято до конца 2026 года — у вас есть несколько месяцев на подготовку.
Эта история — из тех, которые кажутся далёкими, пока не становятся реальностью. Продавцы, которые учтут её в своём планировании заранее, окажутся в выигрыше.