Надежды на легализацию онлайн-продаж алкоголя через маркетплейсы снова откладываются: главный регулятор отрасли публично высказался против, а цифры нарушений за последние полтора года выросли в три с лишним раза.
Что произошло
На Петербургском международном экономическом форуме глава Росалкогольтабакконтроля Игорь Алёшин заявил, что ведомство не готово поддержать идею разрешить дистанционную торговлю алкоголем. Аргумент простой: контролировать такие продажи на практике крайне сложно.
Цифры говорят сами за себя. В 2024 году регулятор заблокировал 8 000 сайтов, торговавших алкоголем онлайн в обход запрета. За неполные полтора года после этого — уже 25 000 сайтов в 2025-м. Рост более чем в три раза за год.
Дистанционные продажи алкоголя в России запрещены полностью. Обсуждение их легализации идёт уже несколько лет, но воз и ныне там. Осенью 2025 года замглавы Минцифры говорил о возможном пилотном эксперименте — продаже вина через маркетплейсы во втором-третьем квартале 2026 года. Проверку возраста планировали реализовать через биометрию или фото в цифровом документе. Против выступал и Минздрав: онлайн-алкоголь противоречит государственному курсу на снижение потребления спиртного.
Теперь к противникам официально присоединился и отраслевой регулятор. Позиция консолидированная: сразу два министерства и профильное ведомство — против.
Что это значит для селлеров
Если коротко — алкогольная ниша на маркетплейсах остаётся закрытой как минимум до конца 2026 года, а скорее всего значительно дольше.
Те, кто планировал войти в категорию вина или крафтового алкоголя через Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет после возможной легализации, могут отложить эти планы. Пилот, о котором говорили осенью 2025-го, так и не стартовал в заявленные сроки, и теперь у него ещё меньше шансов быть одобренным в ближайшей перспективе.
Что важно понимать: даже если эксперимент в итоге запустят, это будет очень ограниченный формат — скорее всего:
- только отдельные категории (вероятно, только вино)
- только сертифицированные продавцы с лицензиями
- жёсткая верификация покупателя
- отдельные требования к логистике и документообороту
Для небольшого селлера без лицензии и инфраструктуры это не «зайти в новую нишу», а полноценный отдельный бизнес со своими регуляторными рисками.
А что с безалкогольными категориями?
Косвенно новость затрагивает и смежные категории. Пока регулятор ужесточает контроль за алкоголем в онлайне, попутно усиливается давление на площадки в целом. Маркетплейсы сами заинтересованы не получать претензии от надзорных органов — это значит, что проверки ассортимента могут стать жёстче, а требования к документации по сопутствующим товарам (аксессуары для барного дела, профессиональное оборудование) — строже.
Если вы работаете в категориях, смежных с алкогольной тематикой, следите за обновлениями требований к листингам.
Нелегальный рынок как сигнал
Рост заблокированных сайтов с 8 до 25 тысяч за год — это не просто статистика успехов регулятора. Это сигнал о том, что спрос на онлайн-покупку алкоголя огромный и никуда не девается. Пока легального канала нет, потребитель идёт к нелегальным продавцам.
Для честного бизнеса это означает: открытие рынка, когда оно всё-таки произойдёт, будет взрывным. Те, кто подготовится заранее — получит преимущество первого хода.
Что делать
Конкретные действия зависят от того, насколько вы заинтересованы в этой теме.
Если алкоголь — ваша основная категория: не рассчитывайте на маркетплейсы как на канал в 2026 году. Развивайте офлайн-точки и собственный интернет-магазин с лицензией — это единственный легальный путь сейчас.
Если планируете войти в нишу при легализации:
- Следите за новостями Минцифры и Росалкогольтабакконтроля — именно там появятся официальные анонсы пилота.
- Изучите требования к лицензированию заранее — процесс получения лицензии небыстрый.
- Сформируйте список потенциальных поставщиков и товарной матрицы — чтобы войти в рынок быстро, когда откроется окно возможностей.
Если алкоголь вас не касается: держите в голове общий тренд — регуляторное давление на маркетплейсы усиливается. Следите за обновлениями правил площадок и держите документацию по товарам в порядке.