Россельхознадзор инициировал разработку правил для онлайн-торговли ветеринарными препаратами. Под удар могут попасть тысячи продавцов зоотоваров на маркетплейсах.
Что произошло
Россельхознадзор направил в Минсельхоз предложения по созданию нормативной базы для регулирования продажи ветпрепаратов в интернете. Толчком стала жалоба Общественной потребительской инициативы: организация потребовала проверить маркетплейсы на предмет незаконной реализации средств от паразитов.
Претензия понятна. После ухода западных брендов с рынка значительная часть импортных средств поступает через «серые» каналы — преимущественно через Турцию. При этом спрос никуда не делся: только за январь–май 2026 года россияне потратили на противопаразитарные препараты для животных 1,5 млрд рублей.
Основная претензия регулятора к маркетплейсам — нарушение условий хранения и отпуска лекарственных средств. Эксперты предлагают ввести модель, уже работающую с препаратами для людей: оформить можно онлайн, но забрать — только в лицензированной аптеке.
Интересно, что крупнейшие платформы к этому частично уже пришли самостоятельно:
- Wildberries продаёт ветпрепараты исключительно через аптеки-партнёры с действующей лицензией. Покупатель самостоятельно забирает заказ в точке выдачи.
- Ozon относит средства от блох и клещей к безрецептурным, но рецептурные препараты выдаёт только в аптеке. В начале 2026 года платформа дополнительно ограничила продажу ряда ветеринарных средств — после резонансных случаев отравления подростков.
Пока предложения Россельхознадзора находятся на уровне инициативы. До принятия реальных нормативных актов пройдёт время. Но направление движения очевидно.
Что это значит для селлеров
Если вы торгуете зоотоварами — особенно средствами от паразитов, ветеринарными каплями, таблетками, спреями — это ваша тема. Разберём по пунктам.
Кого касается в первую очередь
Под регулирование потенциально попадут все продавцы, у которых в ассортименте есть:
- капли, таблетки, спреи от блох, клещей, гельминтов для животных
- ветеринарные антибиотики и противовоспалительные
- любые препараты с регистрационным удостоверением Россельхознадзора
Простые аксессуары, корма, витамины без статуса «ветеринарный препарат» в эту зону, скорее всего, не попадут. Но граница размытая — и лучше перестраховаться.
Экономика вопроса
Рынок противопаразитарных средств — 1,5 млрд рублей за 5 месяцев. В пересчёте на год это около 3,6 млрд. Категория живая и маржинальная: средняя упаковка стоит 300–900 рублей, маржа у многих продавцов — 40–70%.
Если продажу переведут в режим «только через лицензированные аптеки», большинство обычных селлеров просто выпадут из этой ниши. Продавать смогут лишь организации с фармацевтической лицензией. Получить такую лицензию — это отдельный бизнес-процесс, требования, помещения, персонал.
| Параметр | Сейчас | При жёстком регулировании |
|---|---|---|
| Кто может продавать | Любой продавец с карточкой товара | Только аптеки с лицензией |
| Способ выдачи | Любой ПВЗ, курьер | Только в аптечной точке |
| Конкуренция в нише | Высокая | Резко снижается |
| Маржинальность у оставшихся | Средняя | Потенциально выше |
Серый импорт под угрозой
Отдельный момент — «серые» поставки через Турцию и другие каналы параллельного импорта. Если регулятор всерьёз займётся этой темой, под удар попадут продавцы зарубежных брендов без официальной регистрации в России. Это огромный пласт ассортимента на обоих маркетплейсах.
Продавать Frontline, Bravecto или Nexgard, ввезённые неофициально, станет значительно рискованнее. Штрафы, блокировки карточек, возможное уголовное преследование по статьям об обороте незарегистрированных лекарств — перспективы не радужные.
Что делать прямо сейчас
Нормативные акты ещё не приняты, но готовиться лучше заранее. Несколько конкретных шагов:
- Проведите аудит ассортимента. Выделите все позиции, которые формально являются ветеринарными препаратами (есть регномер Россельхознадзора). Это ваша зона риска.
- Проверьте документы на товар. У каждого препарата должны быть действующее регистрационное удостоверение и документы, подтверждающие легальность поставки. Если есть пробелы — устраните сейчас, пока не пришли с проверкой.
- Следите за обновлениями правил WB и Ozon. Платформы, скорее всего, будут ужесточать требования к этой категории раньше, чем выйдет закон. Wildberries уже ввёл аптечную модель — Ozon может пойти тем же путём.
- Рассмотрите диверсификацию. Если ветпрепараты — значимая часть вашей выручки, уже сейчас стоит думать, чем заполнить ассортимент в случае ограничений. Зоотовары без статуса лекарства (корма, аксессуары, игрушки) под регулирование не попадут.
- Если планируете остаться в нише — изучите вопрос лицензирования. Фармацевтическая лицензия для ветпрепаратов — сложно, но реально. Те, кто успеет встроиться в легальную схему раньше других, получат конкурентное преимущество в категории с очищенным полем.
Регулирование — это не всегда плохо для добросовестного продавца. Когда рынок чистят от серого товара и нелицензированных участников, у тех, кто работает по правилам, растёт доля и маржа.
Пока инициатива Россельхознадзора — только предложение на бумаге. Но учитывая, что крупнейшие маркетплейсы уже движутся в этом направлении самостоятельно, а регулятор получил политический запрос, — изменения в категории неизбежны. Вопрос только в скорости и жёсткости.