Россельхознадзор инициировал разработку правил для онлайн-торговли ветеринарными препаратами. Под прицелом — маркетплейсы, где уже сейчас продаётся немало товаров с серой историей происхождения.
Что произошло
Россельхознадзор направил в Минсельхоз предложения о создании нормативной базы для регулирования продажи ветпрепаратов в интернете. Импульс дало обращение Общественной потребительской инициативы — организация потребовала проверить маркетплейсы на предмет незаконной торговли средствами от блох и клещей.
Проблема не надуманная. После ухода западных брендов с российского рынка спрос на привычные импортные средства никуда не исчез. Часть товаров возвращается через параллельный импорт, нередко через Турцию, без гарантий соблюдения условий хранения и с неясным правовым статусом.
Рынок при этом весомый. За январь–май 2026 года продажи противопаразитарных препаратов для животных составили 1,5 млрд рублей. Это только один сегмент — средства от блох и клещей. Полный ветеринарный рынок на маркетплейсах кратно больше.
Основная претензия регуляторов и экспертов — отсутствие контроля условий хранения. Препараты требуют определённого температурного режима, а склады маркетплейсов под это не всегда заточены. Предлагаемое решение: сделать как с препаратами для людей — заказывать онлайн, но получать только в лицензированной аптеке.
Показательно, что Wildberries такую схему уже применяет: ветпрепараты там реализуют исключительно аптеки-партнёры с лицензией, самовывоз обязателен. Ozon пошёл другим путём — безрецептурные средства продаются свободно, для рецептурных работает выдача через аптечные точки. В начале 2026 года Ozon уже был вынужден ограничить продажу ветпрепаратов после нескольких случаев отравления подростков.
Что это значит для селлеров
Пока это только предложения на уровне ведомственной переписки. До реальных ограничений — несколько этапов: разработка нормативного акта, согласование, публичное обсуждение, вступление в силу. Обычно это занимает от полугода до двух лет. Но готовиться лучше сейчас.
Кого затронет сильнее всего:
- Продавцы ветпрепаратов без фармацевтической лицензии — для них рынок может закрыться полностью
- Продавцы товаров через параллельный импорт — серый ввоз станет точкой особого внимания
- Универсальные магазины зоотоваров, у которых препараты — лишь часть ассортимента
Посмотрим на цифры. Если в вашей категории «зоотовары» доля ветпрепаратов составляет хотя бы 20%, при обороте 500 000 ₽/месяц — это 100 000 ₽ выручки под риском. При введении аптечной модели дистрибуции вам придётся либо переходить в партнёрство с лицензированной аптекой, либо полностью выходить из этого сегмента.
Есть и другой сценарий: регуляторика подтолкнёт маркетплейсы к жёсткой верификации поставщиков ветпрепаратов — по аналогии с тем, как сейчас работает сегмент медикаментов. Это не обязательно плохо для добросовестных продавцов: рынок очистится от серого товара, конкуренция снизится, маржа может вырасти.
Регулирование ветпрепаратов идёт по той же траектории, что и рынок лекарств для людей несколько лет назад. Тогда тоже было много «серых» игроков, а потом рынок быстро консолидировался вокруг лицензированных аптечных сетей.
Отдельный риск — ужесточение проверок прямо сейчас, до принятия нормативки. Россельхознадзор уже «поднял тему», а значит, инспекции на маркетплейсах могут начаться раньше, чем выйдет официальный документ. Продавцы с сомнительной документацией на товар рискуют получить блокировку карточек или магазина.
Что делать
Если вы продаёте ветеринарные препараты или планируете зайти в этот сегмент — несколько конкретных шагов:
- Проверьте документы на весь ассортимент. У каждого препарата должно быть регистрационное удостоверение Россельхознадзора, сертификат соответствия или декларация, нормальная цепочка поставки. Параллельный импорт без документов — зона риска.
- Изучите требования WB и Ozon прямо сейчас. Оба маркетплейса уже имеют внутренние правила для ветпрепаратов. Убедитесь, что вы им соответствуете — это снизит риски при любом сценарии регулирования.
- Оцените долю ветпрепаратов в обороте. Если она значительная — проработайте план Б: либо получение фармлицензии, либо партнёрство с аптекой, либо плавный выход из сегмента в пользу смежных категорий (корма, аксессуары, витамины без статуса препарата).
- Следите за новостями от Россельхознадзора и Минсельхоза. Как только появится проект нормативного акта — у вас будет время для участия в публичном обсуждении и адаптации бизнеса.
- Не паникуйте раньше времени. До принятия реальных ограничений — месяцы или годы. Но использовать это время для наведения порядка в документах и диверсификации ассортимента — правильная стратегия в любом случае.
Рынок ветпрепаратов на маркетплейсах будет меняться. Вопрос только в том, как быстро и насколько жёстко. Те, кто подготовится заранее, окажутся в выигрышном положении — как это всегда бывает при регуляторных изменениях в e-commerce.