Яндекс выяснил: россияне массово используют ИИ-агентов для охоты за низкими ценами. Трафик из «Алисы» на маркетплейсы и интернет-магазины за первые четыре месяца 2026 года вырос на 159%.
Что произошло
Яндекс открыл доступ к ИИ-агенту «Найти дешевле» и изучил, как именно люди им пользуются. Результаты говорят сами за себя.
Три категории, где ИИ-поиск дешевизны работает активнее всего:
- Электроника — средний чек 27 050 ₽, экономия в среднем 21%
- Аптечные товары и лекарства — экономия до 16%
- Стройматериалы и товары для ремонта — экономия около 20%
В отдельных случаях разница между «первой попавшейся ценой» и ценой, которую находит агент, достигает 40%. Это не просто «чуть дешевле» — это треть стоимости товара.
Ещё один важный штрих из исследования: 57% покупателей в категории строительства и ремонта вообще не понимают, сколько должен стоить товар, когда начинают поиск. То есть они полностью отдают ценовой ориентир на откуп алгоритму.
При этом 99% россиян сравнивают цены перед покупкой — особенно активно в электронике, бытовой технике, лекарствах, косметике и автотоварах. Сравнение цен давно стало нормой, просто теперь его делает не сам покупатель, а ИИ.
Что это значит для селлеров
Ключевой сдвиг: раньше покупатель сам листал вкладки и сравнивал. Теперь это делает агент — быстро, методично и без усталости. Это меняет правила игры.
Ценовая конкуренция станет жёстче
Раньше «цена чуть выше рынка» прокатывала — покупатель мог просто не заметить. Теперь ИИ-агент за секунды покажет, что у конкурента тот же товар на 15% дешевле. Ваша цена всегда будет под прицелом.
Посчитаем на конкретном примере. Средний чек в электронике — 27 050 ₽. Агент находит аналог на 21% дешевле. Это 5 680 ₽ разницы. Покупатель видит это мгновенно — и уходит к конкуренту. Никакой красивой карточки или звёздочек рейтинга это не компенсирует.
Трафик из ИИ-источников — уже реальность
Рост на 159% за четыре месяца — это не тренд будущего. Это уже происходит прямо сейчас. Алиса гонит реальных покупателей на маркетплейсы и в интернет-магазины. Если ваш товар не попадает в выдачу агента — вы теряете этот трафик.
Пока большинство селлеров думают о позициях в поиске Яндекса и Ozon, ИИ-агенты формируют новый канал трафика. И в нём главный критерий — цена.
Высокомаржинальные категории под особым давлением
| Категория | Средняя экономия через ИИ | Что это значит для продавца |
|---|---|---|
| Электроника | 21% | Высокие чеки = высокая видимость разницы в ₽ |
| Стройматериалы | ~20% | 57% покупателей не знают «правильную цену» — агент формирует ожидания |
| Лекарства и аптека | 16% | Частые повторные покупки → лояльность к «дешёвому» источнику |
Особенно уязвимы продавцы в сегменте стройматериалов. Когда больше половины аудитории не имеет ценового ориентира — агент сам формирует это ожидание. Кто попал в выдачу с низкой ценой, тот и задаёт «норму».
Репрайсинг перестаёт быть опцией — становится обязательным
Если вы до сих пор выставляете цену вручную раз в месяц — это уже отставание. ИИ-агенты сканируют цены постоянно. Конкуренты, которые используют автоматический репрайсинг, будут чаще попадать в «лучшее предложение» у агента.
Что делать
1. Проверьте свои цены прямо сейчас. Зайдите в «Алису» и попробуйте найти свой товар через «Найти дешевле». Посмотрите, куда агент отправляет покупателя. Если не к вам — разбирайтесь почему.
2. Настройте автоматический мониторинг цен конкурентов. MPStats, Moneyplace, Sellmonitor — любой из этих инструментов покажет, в каком ценовом коридоре вы находитесь относительно рынка. Обновляйте цены хотя бы еженедельно.
3. Пересчитайте юнит-экономику с учётом ценового давления. Если ваша маржа не выдерживает снижения на 15–20% — думайте про оптимизацию затрат, а не про удержание высокой цены. Покупатель с ИИ-агентом в кармане всё равно найдёт дешевле.
4. Работайте с воспринимаемой ценностью. Агент сравнивает цены, но не сравнивает сервис, скорость доставки и качество упаковки. Если вы дороже — объясняйте, за что. Это работает для тех покупателей, кто смотрит дальше первой строчки выдачи агента.
5. Следите за категорией «стройка и ремонт» отдельно. Если вы работаете в этом сегменте — помните: больше половины вашей аудитории не знает «правильную цену». Первое предложение, которое увидит покупатель через ИИ, станет его точкой отсчёта. Лучше, чтобы это было ваше предложение.
Итог простой: ИИ-агенты — это новый прайс-агрегатор, только умнее и быстрее. Покупатели уже им пользуются. Селлеры, которые адаптируются к ценовой прозрачности сейчас, получат преимущество. Те, кто продолжит «держать цену» без анализа — будут терять трафик незаметно для себя.