Российский ритейл в феврале 2026 года прибавил всего 0,3% в годовом выражении — это почти нулевой рост, который говорит о серьёзном замедлении потребительского спроса.
Что произошло
Росстат зафиксировал минимальный прирост розничного товарооборота в стране за февраль 2026 года. Рост на 0,3% в год — это статистически близко к стагнации. Для сравнения: в 2024 году розничная торговля росла темпами 8–12% в год. Разрыв огромный.
Что давит на потребителя прямо сейчас:
- Высокая ключевая ставка. Кредитование дорогое, люди меньше берут займы на покупки.
- Инфляция. Реальные доходы растут медленнее, чем цены.
- Февраль — исторически слабый месяц. После январских распродаж покупательская активность традиционно падает.
0,3% — это не катастрофа, но сигнал. Потребитель стал осторожнее, тщательнее выбирает, куда тратить деньги.
Что это значит для селлеров
Когда весь рынок розницы почти не растёт, маркетплейсы ведут себя немного иначе — они продолжают отбирать долю у офлайна. Но внутри самих площадок конкуренция становится жёстче: покупателей больше не прибавляется, а продавцов меньше не становится.
Пирог не растёт — за куски дерутся сильнее
Представьте: общий спрос стоит на месте, но на Wildberries и Ozon заходят новые селлеры каждый день. Итог — цена привлечения покупателя растёт, конверсия в некоторых категориях падает, рекламные ставки ползут вверх.
Простая математика. Если раньше вы тратили на продвижение 5% от выручки и получали стабильный поток заказов, то в условиях стагнирующего спроса тот же результат может стоить 7–9%. При обороте 500 000 ₽ в месяц это разница в 10 000–20 000 ₽ дополнительных расходов.
Покупатель стал экономнее — что это значит на практике
Когда денег меньше, люди:
- Дольше изучают карточки перед покупкой
- Сравнивают предложения внутри маркетплейса
- Охотнее реагируют на акции и скидки
- Чаще смотрят отзывы и рейтинг
- Выбирают самый дешёвый вариант при прочих равных
Вывод: качество карточки товара становится критическим. В растущем рынке прощали плохие фото и слабое описание. В стагнирующем — нет.
Категории, которые держатся лучше
Исторически при замедлении потребительского спроса устойчивее всего себя чувствуют:
| Категория | Почему держится |
|---|---|
| Товары повседневного спроса (FMCG) | Покупают всегда, вне зависимости от экономики |
| Бюджетная одежда и базовый гардероб | Переключение с дорогих брендов на доступные |
| Товары для дома и ремонта | Откладывают отпуск — вкладывают в дом |
| Детские товары | Спрос почти не эластичен по цене |
Хуже всего в такие периоды чувствуют себя импульсные покупки и премиум-сегмент. Если вы продаёте что-то, без чего легко обойтись — ждите давления на конверсию.
Что делать
1. Пересчитайте юнит-экономику прямо сейчас
Если ваши расчёты строились на темпах роста рынка 8–10% в год — они устарели. Заложите сценарий нулевого роста спроса и посмотрите, остаётся ли ваш товар прибыльным при увеличении рекламных расходов на 20–30%.
2. Сфокусируйтесь на конверсии, а не только на трафике
Платить за клики и получать меньше продаж — прямой путь в минус. Проверьте карточки: фото, инфографика, описание, характеристики, отзывы. Один процент прироста конверсии при 1 000 просмотрах в день — это 10 дополнительных продаж. Бесплатно.
3. Работайте с ценой осознанно
Не демпингуйте ради объёма — считайте маржу. Но и держать завышенную цену в условиях экономного покупателя тоже нельзя. Найдите баланс: участвуйте в акциях платформы там, где это даёт реальный прирост, а не просто скидку.
4. Смотрите на тренды внутри своей ниши
Общая статистика Росстата — это усреднённая температура по больнице. Ваша категория может вести себя совершенно иначе. Используйте аналитику (MPStats, Sellmonitor) и смотрите, как меняется спрос именно в вашем сегменте.
Стагнация рынка — это не конец, это фильтр. Уходят те, кто работал на авось. Остаются те, кто считает и адаптируется.
Февральские цифры Росстата — повод не паниковать, а перейти в режим осознанного управления бизнесом: меньше «закинем — посмотрим», больше аналитики и точных решений.