Роструд начал выездные проверки на пунктах выдачи заказов и складах крупнейших маркетплейсов. Под прицел попали сотрудники, которые фактически работают в компаниях, но официально числятся кем угодно — самозанятыми, ИП, вообще никем.
Что происходит
Инспекторы труда пришли на объекты Wildberries и Ozon — ПВЗ и складские комплексы. Цель проверок — выявить скрытые трудовые отношения. Это ситуация, когда человек работает по графику, подчиняется правилам компании, получает регулярную оплату — но трудового договора у него нет.
Представители обоих маркетплейсов подтвердили факт проверок. Параллельно в законодательстве закручивают гайки: штрафы за подмену трудовых отношений гражданско-правовыми растут, а контроль усиливается.
Схема, которую ищут инспекторы, выглядит примерно так:
- Человек работает в ПВЗ 5 дней в неделю по сменному графику
- Он получает фиксированную оплату раз в месяц
- Он обязан соблюдать внутренние регламенты
- Но оформлен как самозанятый или вообще без договора
С точки зрения Роструда — это трудовые отношения. Независимо от того, что написано в договоре или не написано вовсе.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что история касается только самих маркетплейсов, а не продавцов. Но это не так.
Если у вас есть партнёрский ПВЗ
Владельцы партнёрских пунктов выдачи — это предприниматели, которые работают по договору франшизы с маркетплейсом. И именно они нередко берут персонал «в серую»: платят наличными, оформляют как самозанятых, не заключают трудовых договоров.
Роструд проверяет всю цепочку, а не только головные офисы. Если ваш ПВЗ попадёт в выборку — придут к вам.
Что грозит за нарушение:
| Нарушение | Штраф для ИП | Штраф для ООО |
|---|---|---|
| Уклонение от оформления трудового договора | 5 000 — 10 000 ₽ | 50 000 — 100 000 ₽ |
| Повторное нарушение | 30 000 — 40 000 ₽ или дисквалификация | 100 000 — 200 000 ₽ |
| Принудительный труд / систематические нарушения | До 130 000 ₽ + суд | До 500 000 ₽ + суд |
Это только административные санкции. Если суд переквалифицирует отношения как трудовые — придётся доплатить все взносы в ПФР, ФСС, ФОМС с момента начала работы сотрудника. Плюс НДФЛ за весь период. Плюс пени.
Если вы нанимаете людей для работы на складе или упаковки
Многие продавцы, особенно те, кто работает с FBS и самостоятельно комплектует заказы, нанимают сотрудников неофициально. Упаковщики, сборщики, водители — и всё это «по договорённости».
Схема через самозанятость законна только если человек реально оказывает услугу разово или проектно, сам определяет время и метод работы, и работает на нескольких клиентов. Штатный упаковщик, который приходит к вам каждый день — это не самозанятый. Это сотрудник.
Налоговая и Роструд в 2025–2026 годах активно обмениваются данными. Если самозанятый получает доход только от одного источника на протяжении нескольких месяцев — это красный флаг для проверки.
Тренд на ужесточение — это надолго
Проверки маркетплейсов — не случайная история. Это часть системной работы по обелению рынка труда. В 2024 году государство заработало сотни миллиардов рублей дополнительных поступлений именно через легализацию занятости. Курс продолжается.
Маркетплейсы — крупные, заметные, проверяемые. Через них государство отрабатывает методику, которую потом применит шире.
Что делать
Если у вас есть ПВЗ, склад или хотя бы один человек, который регулярно помогает с бизнесом — самое время провести аудит.
- Проверьте все договоры с персоналом. Самозанятый, который работает только на вас больше 3 месяцев подряд — зона риска. Нужен трудовой договор или реальная проектная структура сотрудничества.
- Посчитайте реальную стоимость белого оформления. Многие боятся взносов, но разница не такая огромная: работодатель платит около 30% сверх зарплаты (взносы в фонды). При зарплате 40 000 ₽ — это +12 000 ₽ в месяц. Сравните это со штрафом 200 000 ₽ и доначислениями за год.
- Если сомневаетесь — проконсультируйтесь с кадровым юристом. Разовая консультация стоит 3 000–7 000 ₽. Это дешевле первого штрафа.
- Переведите постоянных сотрудников в штат. Это добавит вам расходов, но снимет регуляторный риск и повысит лояльность людей.
- Для разовых задач используйте агентства занятости или проверенные платформы. Там ответственность за оформление несут они, а не вы.
Давление на серые схемы будет только расти. Те, кто перейдёт на легальные рельсы сейчас — выиграют время и избегут проблем. Те, кто будет ждать — рискуют встретить проверяющих в самый неподходящий момент.