С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять личность каждого продавца и владельца ПВЗ до начала сотрудничества. Госдума приняла соответствующий закон в рамках регулирования платформенной экономики.
Что произошло
Российские онлайн-площадки получили новую обязанность: верифицировать партнёров на этапе заключения договора. Это касается всех категорий продавцов — юридических лиц, ИП, самозанятых и иностранных организаций.
Инициатором выступил депутат Госдумы Дмитрий Гусев. Он сформулировал суть просто: покупатель должен знать, у кого покупает, а площадка — с кем работает.
Конкретный набор данных зависит от правового статуса продавца:
| Тип продавца | Что проверяют |
|---|---|
| ООО / АО и другие юрлица | Наименование, юридический адрес, ИНН, ОГРН, КПП |
| Индивидуальный предприниматель | ФИО, ИНН, ОГРНИП |
| Самозанятый | ФИО, ИНН, подтверждение статуса плательщика НПД |
| Иностранная организация | Отдельный перечень критериев (установлен законом) |
Аналогичные требования распространяются на владельцев пунктов выдачи заказов. Логика та же: платформа берёт на себя ответственность за то, кто работает в её инфраструктуре.
Что это значит для селлеров
Для тех, кто торгует легально и ведёт документы в порядке, — практически ничего не изменится. Маркетплейс запросит стандартный пакет данных, сверит с реестрами ФНС, и процедура займёт считанные минуты. Это не новый барьер, а формализация того, что де-факто уже делают крупные площадки.
Но есть несколько ситуаций, когда стоит быть внимательнее.
Если вы только регистрируетесь
Начинающие селлеры раньше могли выйти на платформу довольно быстро. Теперь верификация станет обязательным этапом онбординга, а не опциональной проверкой. Это означает, что между подачей заявки и началом продаж может появиться дополнительный шаг — и время ожидания вырастет.
Если у вас изменились реквизиты
Переезд юрадреса, смена директора, реорганизация компании — всё это теперь нужно оперативно отражать в личном кабинете. Расхождение между данными у маркетплейса и данными в реестре ФНС может стать основанием для приостановки работы аккаунта.
Если вы работаете как самозанятый
Площадка будет проверять актуальный статус плательщика НПД. Если по какой-то причине вы утратили этот статус (превысили лимит дохода в 2,4 млн ₽ в год, например), маркетплейс об этом узнает. Дальше — вопрос к политике конкретной платформы: одни дадут время разобраться, другие могут ограничить функциональность.
Серые схемы становятся дороже
Часть продавцов исторически работала с размытыми реквизитами, дроблением бизнеса или через подставных ИП. Верификация создаёт системный фильтр — обойти его технически сложнее, чем просто зарегистрировать новый аккаунт. Это хорошая новость для добросовестных продавцов: конкуренция с «серыми» игроками немного выровняется.
По сути, закон обязывает маркетплейсы делать то, что большинство крупных B2B-платформ делало и раньше — просто по своей воле. Теперь это станет юридическим требованием для всей отрасли.
Что делать прямо сейчас
До 1 октября у вас есть время подготовиться. Не откладывайте на последний момент — лучше разобраться с возможными несоответствиями заранее.
- Проверьте свои данные в личных кабинетах. Зайдите в настройки аккаунтов на WB, Ozon, Яндекс Маркете и сравните ИНН, адрес и другие реквизиты с тем, что числится в реестре ФНС. Расхождения — исправить до октября.
- Убедитесь в актуальности статуса. Самозанятые — проверьте, не превышен ли лимит годового дохода. ИП — убедитесь, что ОГРНИП не требует обновления. Юрлица — проверьте, нет ли ошибок в ЕГРЮЛ.
- Актуализируйте данные в личных кабинетах. Если реквизиты изменились — обновите их. У каждой площадки своя процедура, лучше уточнить заранее, какие документы нужны для подтверждения.
- Владельцы ПВЗ — действуйте аналогично. Требования распространяются не только на продавцов. Если вы управляете пунктом выдачи, пройдите ту же проверку своих данных.
- Следите за официальными каналами площадок. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет до октября выпустят инструкции о порядке верификации. Не пропустите — там будут конкретные шаги и дедлайны.
Закон направлен против мошенников и серых схем — не против честного бизнеса. Если ваши документы в порядке, верификация станет просто формальностью, которую вы пройдёте один раз.