Герман Греф публично закрыл тему: Сбер не собирается входить в капитал ни Ozon, ни Wildberries. Банк остаётся партнёром обоих маркетплейсов, но покупать доли — не в планах.
Что произошло
Глава Сбербанка прокомментировал слухи о возможной сделке с Ozon. В конце мая 2026 года появились сообщения, что структуры банка якобы ведут переговоры о покупке пакета акций маркетплейса — речь шла о доле АФК «Система».
Греф это опроверг. По его словам, банк сотрудничает с обеими крупнейшими площадками — и с Ozon, и с Wildberries, — но входить в их акционерный капитал не планирует.
Параллельно на рынке разворачивается другая история. ВТБ уже объявил о партнёрстве с Wildberries: в том числе банк приобретёт 5% в «WB Банке». Именно этот шаг и послужил поводом для вопроса Грефу — пойдёт ли Сбер по похожему пути.
АФК «Система» свою позицию тоже обозначила чётко: и официальный представитель компании, и её основатель Владимир Евтушенков подтвердили, что никаких переговоров о продаже доли в Ozon не ведётся и сокращать своё присутствие в маркетплейсе компания не намерена.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — корпоративные разборки, далёкие от повседневной жизни продавца. На практике — за этими новостями стоит очень конкретный вопрос: кто будет контролировать крупнейшие площадки и как это изменит условия для бизнеса?
Банки идут на маркетплейсы — и это не случайно
ВТБ уже покупает долю в банковской структуре Wildberries. Сбер активно развивает собственную экосистему и финансовые сервисы для продавцов. Тинькофф (Т-Банк) давно предлагает селлерам расчётные счета и кредитные продукты под маркетплейсы.
Логика простая: маркетплейсы — это гигантские финансовые потоки. Ежедневно через WB и Ozon проходят миллиарды рублей. Тот, кто контролирует расчёты, получает доступ к данным о выручке, оборотах и поведении продавцов. Для банка это золото.
Что меняется при вхождении банка в капитал
| Сценарий | Плюсы для селлера | Риски для селлера |
|---|---|---|
| Банк — миноритарий (5–10%) | Более выгодные кредиты от банка-партнёра, упрощённое открытие счёта | Давление на площадку по части комиссий и финансовых условий |
| Банк — крупный акционер (25%+) | Интеграция финансовых продуктов, быстрые выплаты, факторинг | Приоритет финансовых интересов банка над интересами продавцов |
| Независимость площадки | Конкуренция банков за селлеров = лучшие условия | Менее развитая финансовая инфраструктура |
Пример: как сделка ВТБ + WB влияет на практику
ВТБ купил долю в «WB Банке». Это означает, что в обозримом будущем продавцы на Wildberries могут получить доступ к кредитным линиям и расчётным продуктам ВТБ на специальных условиях. Уже сейчас через банки-партнёры маркетплейсов можно получить оборотное финансирование под 12–18% годовых — против рыночных 22–28% по обычным кредитам для малого бизнеса.
Для селлера с оборотом 500 000 ₽ в месяц и потребностью в кредите на 2 млн ₽ разница между партнёрской ставкой 15% и рыночной 25% — это около 200 000 ₽ экономии в год. Вполне ощутимо.
Почему отказ Сбера — тоже новость
Сбер мог бы резко изменить расстановку сил, войдя в капитал Ozon. Банк с активами более 50 трлн рублей и крупнейшей розничной сетью в стране — это не просто финансовый инвестор. Это потенциальное давление на конкурентную среду.
Пока Сбер остаётся технологическим и финансовым партнёром обеих площадок без доли в капитале. Это сохраняет баланс: банк заинтересован в росте и WB, и Ozon, не отдавая предпочтения ни одному.
Что делать селлерам прямо сейчас
- Следите за финансовыми партнёрствами площадок. Вхождение банков в капитал — сигнал к тому, что условия кредитования и расчётов скоро изменятся. Первыми об этом узнают те, кто читает новости платформы, а не только инструкции по отгрузке.
- Не привязывайтесь к одному банку. Пока конкуренция за селлеров между финансовыми партнёрами маркетплейсов высокая — используйте это. Сравнивайте условия по эквайрингу, ставкам по оборотным кредитам, скорости выплат.
- Диверсифицируйте площадки. Консолидация ownership вокруг маркетплейсов — это долгосрочный тренд. Кто будет контролировать платформу через 3–5 лет, мы не знаем. Присутствие на 2–3 площадках снижает зависимость от решений одного акционера.
- Оцените кредитные продукты партнёров WB и Ozon. Если вам нужно оборотное финансирование — сначала изучите условия банков-партнёров площадок. Как правило, они выгоднее рыночных, а одобрение проходит быстрее за счёт доступа к данным о вашей выручке.
Корпоративные игры вокруг маркетплейсов — это не абстракция. Каждый раз, когда меняется структура собственности крупной площадки, меняются приоритеты в развитии, тарифная политика и отношение к продавцам. Держите руку на пульсе — это часть управления бизнесом на маркетплейсе.