Продавцы на Amazon объявили бойкот рекламным инструментам платформы — поводом стало решение компании автоматически списывать рекламные расходы из выручки, минуя привязанную карту. Под давлением критики Amazon перенёс внедрение изменений на 1 августа 2026 года.
Что произошло
В начале апреля 2026 года Amazon разослал продавцам уведомление о смене схемы оплаты рекламы. Суть проста: вместо списания с банковской карты деньги за рекламу начнут автоматически вычитаться из выручки продавца прямо на платформе. Карта переходит в статус резервного способа оплаты.
Реакция сообщества оказалась жёсткой. Тысячи продавцов объединились и договорились о массовом отключении рекламных кампаний в знак протеста. Юджин Хайман, один из основателей объединения Million Dollar Sellers, сформулировал позицию коротко: это уже не просто раздражение — это борьба за прибыль.
Amazon попытался смягчить ситуацию. Компания заявила, что новая схема затронет лишь часть рекламодателей и сделана в рамках технического обновления платёжной системы. Но доводы не убедили продавцов. В итоге Amazon отложил запуск до 1 августа 2026 года, сославшись на необходимость дать бизнесу время на адаптацию.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — просто техническое изменение, куда списываются деньги. На практике — серьёзный удар по управлению денежным потоком.
Почему это важно: вопрос контроля над деньгами
Когда реклама оплачивается с карты, у продавца есть чёткое разделение: вот выручка, вот рекламный бюджет. Можно планировать, контролировать, ставить лимиты. Когда списание идёт автоматически из выручки — граница размывается. Особенно болезненно это для тех, кто работает с тонкой маржой.
Представим простой расчёт. Продавец делает $50 000 выручки в месяц, тратит на рекламу $8 000 (16% от оборота — типичный показатель для конкурентных категорий на Amazon). При старой схеме он видит $50 000 на счёте и отдельно управляет рекламным бюджетом. При новой схеме $8 000 улетают автоматически, и он фактически работает с уже «похудевшими» деньгами — без момента осознанного решения.
Это создаёт риск незаметного роста рекламных расходов. Когда деньги списываются с карты — каждое пополнение ощущается. Когда это происходит автоматически из выручки — психологический барьер исчезает, и бюджеты могут раздуваться незаметно.
Параллели с российскими маркетплейсами
Российские селлеры уже давно живут в похожей реальности. На Wildberries и Ozon рекламные расходы давно интегрированы в общий счёт продавца и вычитаются из баланса. Многие привыкли — но и здесь регулярно звучат жалобы на непрозрачность и неожиданные списания.
Разница в том, что Amazon делает этот переход резко и принудительно для тех, кто работал по другой схеме. Это и вызвало такую острую реакцию: не сама механика, а ощущение, что правила игры меняют без согласования.
Бойкот сработал — и это важный прецедент
Amazon отложил изменения. Это редкость для крупных платформ. Обычно маркетплейсы объявляют об изменениях с минимальным сроком уведомления и не меняют курс под давлением сообщества. То, что произошло на Amazon, показывает: консолидированная реакция продавцов работает.
Для российского рынка это актуально вдвойне. Wildberries несколько раз менял условия комиссий, логистики и штрафов — и каждый раз продавцы реагировали разрозненно. Когда же возникали организованные выступления (как в случае с забастовкой ПВЗ в 2023 году), платформа всё же шла на уступки.
Что делать
Даже если вы работаете на российских маркетплейсах, история с Amazon — повод провести аудит собственных рекламных расходов. Несколько конкретных шагов:
- Проверьте автосписания. На Ozon и WB реклама часто работает в автоматическом режиме. Убедитесь, что у вас установлены дневные лимиты по каждой кампании — иначе бюджет может улететь быстрее, чем вы заметите.
- Считайте ДРР еженедельно. Доля рекламных расходов от выручки (ДРР) должна быть у вас перед глазами постоянно. Норма зависит от категории, но если ДРР превышает 20–25% — пора оптимизировать.
- Разделяйте бюджеты и выручку в учёте. Даже если платформа списывает автоматически, ведите управленческий учёт так, чтобы рекламные расходы были отдельной строкой — а не просто «минус из выручки».
- Следите за изменениями условий. Крупные платформы меняют правила регулярно. Подпишитесь на официальные рассылки WB и Ozon, читайте новостные каналы для продавцов — изменения редко приходят без предупреждения, но его легко пропустить.
- Объединяйтесь с другими продавцами. Кейс Amazon доказал: коллективная позиция работает. Участвуйте в профессиональных сообществах, будьте в курсе повестки — это не просто нетворкинг, это реальный инструмент защиты интересов.
До 1 августа у американских продавцов есть время перестроить процессы. У нас — повод убедиться, что собственная финансовая модель не зависит от того, в каком кармане маркетплейс хранит ваши деньги.