Государство вплотную занялось ценовым давлением маркетплейсов на продавцов. Правительство одобрило законопроект о штрафах за принуждение селлеров к снижению цен — если Госдума примет документ, новые нормы заработают уже с 1 октября 2026 года.
Что произошло
Законопроект касается конкретных инструментов давления, которые маркетплейсы применяют для снижения цен у продавцов. Под действие закона попадут:
- снижение рейтинга продавца или товара
- искусственное ухудшение позиций в поисковой выдаче площадки
- ограничение доступа к функционалу кабинета или инструментам продвижения
- удаление карточек товаров
Все эти меры отныне будут квалифицироваться как незаконное принуждение к ценообразованию. Максимальный штраф для платформы — 500 000 рублей.
Документ уже получил одобрение на уровне правительства. Теперь очередь за Госдумой. Если депутаты проголосуют «за» — а предпосылок для отказа пока нет — норма вступит в силу в четвёртом квартале 2026 года.
Контекст важен: это не первая попытка отрегулировать отношения маркетплейсов и продавцов через закон. С 2023 года действует базовый закон об агрегаторах, с 2024-го — ряд норм о возвратах и комиссиях. Новый законопроект логично продолжает эту линию, закрывая конкретную лазейку — косвенное давление через алгоритмы и ограничения.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — исключительно хорошая новость. Маркетплейсы больше не смогут безнаказанно «топить» карточки тех, кто отказывается участвовать в акциях или опускать цену ниже комфортного уровня.
Но давайте разберём, как это работает на практике.
Как давление на цены выглядит сейчас
Представьте: вы продаёте товар за 1 500 ₽ с нормальной маржой в 20%. Площадка предлагает войти в акцию и снизить цену до 1 050 ₽. Вы отказываетесь — и вдруг замечаете, что карточка «просела» в выдаче с 3-й позиции на 40-ю. Или рейтинг магазина упал без видимой причины. Или карточка вовсе ушла «на проверку».
Формально — всё в рамках правил платформы. Фактически — принуждение к снижению цены через алгоритм. Именно это и предлагается запретить.
Штраф 500 000 ₽ — это серьёзно или нет?
Для маркетплейса масштаба Wildberries или Ozon — сумма символическая. Дневная выручка крупной платформы исчисляется миллиардами. Поэтому ключевой вопрос — не размер штрафа, а механизм фиксации нарушения.
| Параметр | Текущее положение | После принятия закона |
|---|---|---|
| Снижение позиций за отказ от акции | Законно (политика платформы) | Под запретом, штраф до 500 000 ₽ |
| Удаление карточки без нарушения правил | Доказать давление почти невозможно | Прямое основание для жалобы в ФАС |
| Ограничение доступа к инструментам | Объясняется «техническими причинами» | Нарушение, если связано с ценообразованием |
Самое ценное здесь — не штраф как таковой, а появление правовой базы для жалоб. Если раньше ФАС разводила руками («у маркетплейса своя политика»), теперь у продавцов появляется конкретная норма закона, на которую можно ссылаться.
Что останется в серой зоне
Закон не запрещает маркетплейсам запускать акции и предлагать продавцам в них участвовать. Добровольное снижение цены — по-прежнему легально. Граница проходит там, где «предложение» превращается в ультиматум через алгоритмические санкции.
На практике доказать связь между отказом от акции и падением позиций — задача непростая. Алгоритм — «чёрный ящик». Платформы наверняка научатся маскировать подобные действия. Поэтому закон — шаг в правильном направлении, но не мгновенное решение проблемы.
Что делать селлерам уже сейчас
До октября ещё есть время, но готовиться лучше заранее.
- Фиксируйте аномалии. Если после отказа от акции просели позиции — делайте скриншоты с датой и временем. Это основа будущей жалобы. Сохраняйте переписку с поддержкой, уведомления о снижении рейтинга.
- Сравнивайте динамику до и после. Отслеживайте позиции карточек через MPStats, Sellmonitor или аналоги. Если падение совпадает по времени с отказом от участия в акции — у вас есть аргумент.
- Изучите актуальные правила площадки. До вступления закона в силу маркетплейсы, вероятно, скорректируют пользовательские соглашения. Следите за обновлениями — изменения в оферте напрямую влияют на ваши права.
- Считайте юнит-экономику на каждую акцию. Закон не освобождает вас от необходимости принимать взвешенные решения. Если акция выгодна — участвуйте. Если нет — теперь у вас есть правовая защита от последствий отказа.
- При нарушениях — обращайтесь в ФАС. После 1 октября 2026 года Федеральная антимонопольная служба станет основным регулятором в этой сфере. Жалобу можно подать онлайн через сайт ФАС.
Главный вывод: законопроект меняет баланс сил. Не кардинально и не мгновенно — но впервые продавцы получают инструмент защиты от алгоритмического давления. Следите за финальным текстом закона: детали формулировок решат, насколько норма будет работать на практике.