Совет Федерации предложил правительству ужесточить условия работы иностранных маркетплейсов в России — поверх закона о локализации, который Госдума уже приняла летом 2025 года.
Что произошло
Комитет Совета Федерации по регламенту направил в правительство рекомендации с пакетом новых требований к зарубежным торговым платформам. Среди них:
- обязать иностранные маркетплейсы создавать российские юрлица с ограниченной долей иностранного владения;
- установить минимальный размер уставного капитала для таких структур;
- обязать передавать отчётность о продажах в налоговые и таможенные органы;
- формировать страховые фонды для защиты покупателей.
Аргументация сенаторов: рынок трансграничной доставки растёт, часть игроков работает с нарушениями российского законодательства, покупатели не защищены — ни по качеству товара, ни по возврату.
Важный контекст: базовый закон о локализации уже принят. С 1 октября 2026 года иностранные платформы обязаны учредить российское юрлицо и зарегистрироваться в личном кабинете Роскомнадзора. Инициатива Совета Федерации — дополнительный слой поверх этого закона.
Мнения отрасли разошлись. Wildberries & Russ считают новые меры избыточными — требования локализации уже зафиксированы в действующем законодательстве. Lamoda, напротив, поддерживает инициативу: выравнивание условий снижает конкурентные преимущества нелегальных или «серых» зарубежных игроков. Показательно, что крупные российские маркетплейсы в целом против: по логике зеркального регулирования, аналогичные ограничения могут применить к ним самим при выходе на зарубежные рынки.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — это история не про вас. Но дьявол в деталях.
Прямые конкуренты могут уйти с рынка
Часть трансграничных площадок — это прямые конкуренты российских маркетплейсов по ряду категорий: электроника, одежда, товары для дома. Некоторые из них работают в серой зоне: не платят НДС, демпингуют по ценам, не несут ответственности за качество.
Если требования ужесточат и часть игроков уйдёт — освободится спрос. Особенно в нишах, где трансграничные площадки давили ценой.
Риск зеркального регулирования
Крупные российские маркетплейсы уже думают о международной экспансии или активно её ведут. Жёсткие требования к иностранцам внутри страны — прямой сигнал: за рубежом могут ответить тем же. Это косвенно сдерживает глобальный рост отечественных платформ, на которых вы работаете. Меньше международных возможностей у платформы — меньше у вас.
Страховые фонды — интересный прецедент
Требование создать страховые фонды для защиты потребителей — это то, чего пока нет ни у одной российской платформы в явном виде. Если логика регулирования распространится на внутренний рынок, это может в перспективе изменить правила игры для всех продавцов: дополнительные отчисления, новые требования к гарантиям возврата.
Пока это инициатива, а не закон. Но регуляторный тренд очевиден: государство последовательно закручивает гайки для всего рынка, не только для иностранцев.
Таможня и налоги станут строже
Обязательная отчётность о продажах в налоговые и таможенные органы — это прямое давление на трансграничный товарооборот. Для вас как селлера это означает одно: конкурировать с «серыми» импортёрами станет чуть честнее. Те, кто возил товары без уплаты пошлин, получат дополнительные расходы — а значит, их цены вырастут.
Что делать
Прямых действий прямо сейчас немного — это пока рекомендации, а не принятый закон. Но несколько вещей стоит держать в голове:
- Следите за октябрём 2026 года. Закон о локализации вступает в силу. Как рынок отреагирует — станет ясно уже осенью. Некоторые иностранные площадки могут свернуть работу в России, что перераспределит трафик.
- Оцените свои категории. Если вы работаете в нишах с высоким трансграничным давлением (электроника, брендовая одежда, мелкая техника) — готовьтесь к потенциальному росту спроса при уходе части конкурентов.
- Не стройте стратегию вокруг трансграничных площадок. Если вы закупаетесь через них или используете как канал сбыта — риски регуляторных изменений нужно учитывать в планировании.
- Мониторьте тему страховых фондов. Если эта норма в будущем распространится на все маркетплейсы, она затронет юнит-экономику напрямую.
Регуляторное давление на рынок маркетплейсов в России нарастает последние три года. Это уже не тренд — это устойчивая политика. Для дисциплинированных продавцов, которые работают в белую, это скорее плюс: конкурентное поле постепенно выравнивается.