Совет Федерации хочет закрутить гайки для зарубежных маркетплейсов в России. Сенаторы предложили расширить требования по локализации — поверх того, что уже прописано в законе, который вступает в силу с октября 2026 года.
Что предлагают сенаторы
Действующий закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» уже обязывает иностранные цифровые площадки регистрироваться в специальном Реестре посреднических платформ. С 1 октября 2026 года это становится обязательным условием работы на российском рынке.
Совет Федерации считает этого недостаточным. Сенаторы предлагают добавить:
- обязательное открытие филиала или представительства в России
- учреждение российского юридического лица
- ограничение доли иностранного участия в капитале
- минимальный размер уставного капитала
- регулярную отчётность в ФНС и таможню — по объёмам и структуре продаж
За нарушения — меры по закону о «приземлении» иностранных IT-компаний. В крайнем случае — блокировка сайта.
Сами представители онлайн-площадок инициативу не поддерживают. По их мнению, ключевые требования уже закреплены в законодательстве, а дополнительные ограничения избыточны. Отраслевые источники предупреждают: чрезмерное давление на иностранный бизнес может спровоцировать зеркальные меры против российских компаний за рубежом.
Контекст важен: в 2025 году российский рынок интернет-торговли вырос на 24% — до 8,3 млрд заказов. Но темп заметно замедлился по сравнению с предыдущими годами.
Что это значит для селлеров
Напрямую — почти ничего прямо сейчас. Инициатива пока на уровне предложения, не законопроекта. Но косвенно она затрагивает всех, кто работает или планирует работать на зарубежных площадках.
Если вы продаёте на российских маркетплейсах
Для вас это скорее позитивный сигнал. Ужесточение условий для иностранных игроков — Pinduoduo, Temu, AliExpress в его международной части — снижает конкурентное давление. Зарубежные платформы привозят дешёвый товар напрямую от китайских производителей, минуя российских посредников. Если их работа усложнится — часть покупателей вернётся на WB и Ozon.
Если вы продаёте на зарубежных площадках
Здесь риски реальнее. Если российские регуляторы начнут давить на иностранные платформы, те могут ужесточить условия для продавцов из России — или вовсе закрыть доступ. Это уже происходило: после 2022 года ряд западных маркетплейсов приостановил работу с российскими юрлицами.
Общий тренд — регуляторное давление растёт
Закон о платформенной экономике с октября 2026 года — это уже реальность, не предложение. Он создаёт реестр платформ и обязывает иностранцев играть по российским правилам. Инициатива Совфеда — следующий шаг в той же логике.
Рынок e-commerce в России становится всё более регулируемым. Это не хорошо и не плохо — это просто новая реальность, к которой нужно адаптироваться.
Что делать
Конкретных действий прямо сейчас немного — закон ещё не принят. Но несколько вещей стоит держать в голове:
- Следите за октябрём 2026. Закон о платформенной экономике вступает в силу — это уже точно. Если вы работаете с иностранными площадками, проверьте, попадают ли они под действие реестра и как это изменит условия сотрудничества.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Зависимость от одной платформы — риск всегда. Регуляторная нестабильность этот риск усиливает.
- Не паникуйте раньше времени. От предложения сенаторов до реального закона — долгий путь. Многие инициативы такого рода не доходят до финального голосования или существенно меняются по дороге.