Покупатели Wildberries начали тратить больше: средний чек на платформе впервые за три года пошёл вверх и достиг 940 рублей. Это сигнал, который стоит услышать каждому продавцу на площадке.
Что произошло
По данным ежегодного рейтинга Data Insight, средний чек на Wildberries в 2025 году вырос на 9% по сравнению с предыдущим годом. С 2022-го показатель либо падал, либо топтался на месте — в 2023-м он рухнул сразу на 15%, в 2024-м остался на отметке 870 рублей без движения.
Теперь динамика развернулась. Для понимания масштаба: исторический пик был зафиксирован в 2017 году на уровне 1 600 рублей — сегодня до него ещё далеко, но направление изменилось.
Общая картина по платформе выглядит так:
| Показатель | 2024 | 2025 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Средний чек | 870 ₽ | 940 ₽ | +9% |
| Выручка WB в России | ~3,2 трлн ₽ | 4 трлн ₽ | +25% |
| Количество заказов | ~3,7 млрд | 4,3 млрд | +15% |
Что интересно: выручка выросла на 25%, а заказов стало больше лишь на 15%. Разрыв между этими цифрами как раз и объясняется ростом среднего чека — люди покупают реже, но дороже.
Почему вырос средний чек
Сама платформа объясняет это сдвигом в сторону дорогих категорий: бытовая техника, брендовая одежда и обувь. С середины 2024 года на WB появились автомобили, с августа 2025-го — квартиры в новостройках. В разделе «WB бренды» продаются Burberry, Gucci, Prada — средний чек там превышает 100 000 рублей, а отдельные позиции стоят дороже 600 000.
Впрочем, аналитики из Data Insight призывают не переоценивать влияние премиум-ассортимента. По их оценке, автомобили и квартиры — пока единичные сделки, которые не двигают среднюю цифру в масштабах миллиардов заказов. Реальный вклад внесла банальная инфляция: когда всё дорожает, средний чек растёт автоматически, даже если покупательское поведение не меняется.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что рост среднего чека — просто статистика. Но за этой цифрой скрываются практические последствия для бизнеса на маркетплейсе.
Покупатель «подорожал» — конкуренция за него тоже
Когда аудитория готова тратить больше, продавцы в средних и высоких ценовых сегментах получают дополнительный шанс. Исторически WB воспринимался как площадка для дешёвых покупок — отсюда и был самый низкий средний чек среди топовых интернет-магазинов России. Теперь этот стереотип начинает ломаться.
Простая арифметика: если раньше покупатель с бюджетом 2 000 рублей выбирал между двумя товарами по 870 ₽, то сейчас он спокойно рассматривает позицию за 1 200–1 500 ₽. Для вас как продавца это означает, что поднять цену стало чуть проще, чем год назад.
Инфляция работает в обе стороны
Рост чека на 9% звучит приятно. Но если инфляция забирает те же 9% у вашей маржи через дорожающие закупки, логистику и упаковку — итоговая прибыль не вырастет. Важно разделить: вы стали продавать дороже потому, что подняли цены, или просто потому что всё вокруг подорожало?
Проверьте свою реальную маржу в штуках, а не в процентах от выручки. Номинальный рост цифр может скрывать фактическое сжатие прибыли.
Средний или премиум — выбор становится важнее
WB активно строит премиальный имидж: люксовые бренды, недвижимость, автомобили. Для обычного селлера в категории, скажем, посуды или спортивного питания — это не прямая угроза, но косвенный сигнал: площадка меняет позиционирование. Алгоритмы, рекламные инструменты и даже интерфейс будут постепенно подстраиваться под более платёжеспособную аудиторию.
Если вы сейчас работаете в низком ценовом сегменте и маржа уже на пределе — стоит думать о выходе в более дорогие товары или о принципиально иной бизнес-модели.
Что делать
- Пересчитайте юнит-экономику. Если вы не меняли цены полгода и более — почти наверняка работаете себе в убыток из-за инфляции. Рост среднего чека по рынку даёт обоснование для повышения цен без потери конверсии.
- Проверьте ценовое позиционирование. Сравните свои цены с конкурентами в категории. Если вы на 15–20% дешевле — это не конкурентное преимущество, это недополученная прибыль. Покупатель на WB в 2025 году готов платить 940 рублей, а не 700.
- Посмотрите на соседние категории. Бытовая техника, брендовая одежда, аксессуары — именно там зафиксирован рост. Если ваш товар хоть косвенно попадает в эти ниши, текущий момент благоприятен для расширения.
- Не игнорируйте инфляционный фактор. Часть роста среднего чека — это просто подорожание. Убедитесь, что ваши закупочные цены и стоимость логистики учтены в актуальной модели, а не в той, что вы считали год назад.
- Следите за тем, куда WB двигает платформу. Премиализация — это процесс на несколько лет. Адаптироваться к нему проще заранее, чем когда алгоритмы уже перестроились.
Три года снижения сменились первым разворотом вверх. Это не революция, но достаточно значимый сигнал, чтобы обновить цифры в своих таблицах и пересмотреть стратегию ценообразования прямо сейчас.