ФАС встала на сторону маркетплейсов: регулятор считает существующий баланс между онлайн-площадками и офлайн-ретейлом достаточным и не видит оснований для ужесточения правил игры.
Что произошло
На форуме РИФ-2026 замглавы Федеральной антимонопольной службы Адиля Вяселева обозначила позицию ведомства: дополнительного давления на маркетплейсы не будет. По крайней мере сейчас.
Аргументы ФАС простые. Маркетплейсы уже работают в рамках 135-ФЗ «О защите конкуренции» — закона, который запрещает монополизм и злоупотребление доминирующим положением. Плюс Wildberries, Ozon и Avito в ноябре прошлого года подписали кодекс добросовестных практик и добровольно взяли на себя ряд обязательств.
Закон о платформенной экономике формально вступит в силу 1 октября 2026 года, но его нормы площадки уже применяют на практике. Если кто-то нарушает — ФАС выдаёт предписание, например требует убрать спорные пункты из оферты продавцам. «Инструментария хватает», — заявила Вяселева.
При этом регулятор не поддержал и обратную идею — отменить ограничения для традиционных торговых сетей. Офлайн-ретейл тоже остаётся под действующими правилами.
А что хотел Минпромторг?
Параллельно с позицией ФАС на рынке обсуждается инициатива Минпромторга — ведомство разработало концепцию новой национальной модели торговли. Среди предложений — запретить маркетплейсам влиять на ценообразование: право устанавливать цену товара оставить исключительно за продавцом.
Мнения разделились. Wildberries и Russ (RWB) концепцию в нынешнем виде не поддержали. Ассоциация офлайн-ретейлеров АКОРТ, наоборот, выступила за изменения — её представители указывают, что маркетплейсы работают как посредники и не несут ответственности за безопасность продуктов питания, тогда как офлайн-магазины с доставкой эти расходы несут.
Итог пока такой: ФАС тормозит и те, и другие изменения. Рынок живёт в режиме «как есть» минимум до октября 2026 года.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — хорошая новость. Новых ограничений для маркетплейсов не будет, значит площадки не получат дополнительных регуляторных поводов переписывать условия работы с продавцами.
Но есть нюансы.
Ценообразование остаётся инструментом маркетплейсов
Предложение Минпромторга запретить площадкам влиять на цены пока не принято. Это означает, что WB, Ozon и Яндекс Маркет сохраняют свои механизмы ценового давления: автоматические скидки, участие в акциях как условие попадания в выдачу, штрафы за отклонение от рекомендованных цен.
Для селлера это конкретные деньги. Посчитаем на примере:
| Сценарий | Цена товара | Скидка по акции маркетплейса | Реальная выручка с единицы |
|---|---|---|---|
| Без участия в акции | 2 000 ₽ | 0% | ~1 400 ₽ (после комиссии 30%) |
| Акция −20% (обязательная) | 1 600 ₽ | 20% | ~1 120 ₽ |
| Разница | — | — | −280 ₽ с единицы |
При обороте 500 единиц в месяц это минус 140 000 ₽ выручки. И пока регулятор не трогает этот механизм.
Закон о платформенной экономике — не пустышка
С октября 2026 года правила игры формально станут жёстче. Закон уже применяется де-факто, но после вступления в силу у ФАС появится больше инструментов для предписаний. Что это значит на практике:
- Площадки не смогут произвольно менять оферту задним числом без уведомления
- Условия работы должны быть прозрачными и одинаковыми для всех участников
- Дискриминационные практики (например, блокировки без объяснений) станет проще оспаривать
Это не революция, но определённая защита для продавцов — особенно мелких, у которых нет ресурсов судиться с маркетплейсом.
Офлайн не получит послаблений
ФАС против отмены ограничений для традиционного ретейла. Это значит, что «торговые сети давят на поставщиков» — история продолжается в том же режиме. Если вы продаёте и через маркетплейсы, и в офлайн-сети — условия входа в полки не станут мягче.
Что делать
Регуляторный фон пока стабилен, но октябрь 2026 года — точка изменений. Используйте время разумно.
- Пересмотрите оферты прямо сейчас. До вступления закона в силу маркетплейсы могут внести финальные изменения в условия. Читайте уведомления в личном кабинете — не откладывайте на потом.
- Зафиксируйте юнит-экономику при текущих акционных условиях. Если маркетплейс требует участия в акциях, посчитайте точку безубыточности. Не продавайте в минус ради оборота.
- Следите за развитием законопроекта Минпромторга. Если запрет на ценовое влияние всё же примут — это изменит правила акционной механики. Будьте готовы перестроить ценовую стратегию.
- Документируйте нарушения. Если маркетплейс нарушает условия оферты или блокирует без оснований — собирайте доказательства. После октября у ФАС будет больше полномочий, и жалоба станет действеннее.
- Не ждите, что государство решит проблему ценового давления за вас. ФАС сказала «баланс есть» — значит, защищать маржу придётся самостоятельно через грамотную юнит-экономику и диверсификацию каналов.
Главный вывод: регуляторная пауза — это не стабильность навсегда. Октябрь 2026-го принесёт новые правила. У вас есть несколько месяцев, чтобы подготовиться.