Таможня начала доначислять пошлины на товары из «недружественных» стран, даже если те были куплены через посредников в странах ЕАЭС. Схема, которая ещё недавно работала без вопросов, теперь под прицелом.
Что произошло
До недавнего времени многие российские импортёры использовали проверенную логистическую цепочку: закупали товар из Европы, США или Азии через партнёров в Армении, Казахстане или Беларуси. Внутри ЕАЭС действует режим свободного движения товаров — если продукт прошёл таможенную очистку в одной стране союза, то при пересечении российской границы он считается «товаром ЕАЭС» и повторно не облагается пошлиной.
Теперь таможенные органы стали переквалифицировать такие товары. Логика проверяющих: если страна происхождения — «недружественная», то статус «товара союза» не защищает от дополнительного контроля. Результат — доначисление таможенных платежей уже на российской стороне.
Механизм доначислений пока не кодифицирован публично в виде чёткого приказа или нормативного акта. Бизнес сталкивается с этим точечно, при фактическом прохождении товара через границу. Это создаёт правовую неопределённость: предсказать исход конкретной поставки заранее крайне сложно.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах это бьёт прицельно — особенно по тем, кто торгует категориями с высокой долей импорта: электроника, бытовая техника, косметика, брендовая одежда, товары для дома.
Удар по юнит-экономике
Представьте: вы закупаете партию товара через казахстанского партнёра. Цена закупки — 3 000 ₽ за единицу. Таможенная пошлина, уплаченная в Казахстане, — уже включена в цену. Вы просчитали маржу, запустили карточку, продаёте.
Теперь таможня при ввозе в Россию доначисляет, допустим, 15% сверху. Для товара за 3 000 ₽ это ещё 450 ₽ на единицу — прямо в себестоимость. При партии в 500 штук — 225 000 ₽ незапланированных расходов.
Если маржа была 20–25%, такое доначисление может полностью её уничтожить.
Риск «зависшего» товара
Ещё неприятнее — сценарий, когда товар задерживается на таможне до момента доплаты. Вы ждёте поставку, покупатели ждут заказы, рейтинг карточки летит вниз из-за отмен. WB и Ozon не делают скидки на таможенные сложности — штрафы за срыв поставок никто не отменял.
Кто в зоне риска
- Параллельные импортёры — схема изначально строилась на «трансграничной очистке», и именно она теперь под вопросом
- Закупщики через посредников в ЕАЭС — Армения, Казахстан, Беларусь как промежуточные точки входа
- Продавцы электроники и техники — ставки пошлин здесь выше, чем в большинстве других категорий
- Те, кто не проверял страну происхождения в сопроводительных документах
Почему это тяжело считать заранее
Проблема в отсутствии чётких правил. Нет официального списка: «вот эти товары будут доначислены, а вот эти — нет». Значит, нельзя просто заложить фиксированный процент в модель. Каждая поставка становится лотереей.
Для маркетплейсного бизнеса, где юнит-экономика и так работает с небольшими зазорами, это критично.
Что делать
1. Аудит текущих цепочек поставок
Пройдитесь по всем активным поставщикам. Ключевой вопрос: где фактически произведён товар, и через какую страну он въезжает в Россию? Если ответ «произведён в ЕС/США, ввозим через ЕАЭС» — это зона риска прямо сейчас.
2. Запросите документы о стране происхождения
Попросите у поставщика сертификат происхождения (Certificate of Origin). Если происхождение — «недружественная» страна, готовьтесь к возможным доначислениям и закладывайте буфер в расчёты.
3. Пересчитайте юнит-экономику с буфером
Пока ситуация не устаканилась нормативно, добавляйте 10–20% к статье «таможенные и логистические расходы» для товаров из зоны риска. Лучше иметь запас, чем получить убыток на уже запущенной карточке.
4. Рассмотрите альтернативные маршруты
Некоторые поставщики из Турции, Китая, Индии предлагают аналоги продукции из «недружественных» стран. Переориентация на них снимает проблему с происхождением. Это не всегда возможно по качеству или бренду — но там, где гибкость есть, стоит её использовать.
5. Проконсультируйтесь с таможенным брокером
Не разовая задача, а постоянный контакт. Хороший брокер знает актуальную практику конкретных таможенных постов и может заранее предупредить о рисках по конкретным кодам ТН ВЭД.
6. Не молчите, если получили доначисление
Доначисление можно оспорить — особенно если товар действительно прошёл полноценную таможенную очистку в стране ЕАЭС. Фиксируйте все документы, сохраняйте переписку с поставщиком, обращайтесь за юридической помощью. Прецеденты успешного обжалования уже есть.
Главное правило в нестабильной таможенной ситуации: не строить бизнес-модель на схемах с неопределённым правовым статусом. Если механизм держится на «серой зоне» — рано или поздно эта зона закрывается.
Следите за обновлениями. Ситуация развивается, и вполне возможно, что ФТС в ближайшее время выпустит официальные разъяснения — либо подтверждающие новую практику, либо ограничивающие её. Как только появятся конкретные документы — разберём детально.