Неделя выдалась насыщенной: рейтинг топ-100 интернет-магазинов зафиксировал серьёзные перестановки, Яндекс запустил торговлю через нейросеть, а ряд крупных ритейлеров продолжает сжиматься. Разбираем главное с точки зрения продавца на маркетплейсах.
Что произошло на рынке за неделю
Топ-100 интернет-магазинов: Wildberries и Ozon держат позиции, но есть сюрпризы
Аналитическая компания Data Insight опубликовала рейтинг крупнейших онлайн-ретейлеров России по итогам 2025 года. Wildberries и Ozon по-прежнему занимают первые две строчки — ничего неожиданного.
Но в десятке произошли интересные движения. «Яндекс Лавка» выросла на 43%, «Золотое Яблоко» — на 62%. Оба игрока пробились в топ-10. Это сигнал: узкоспециализированные платформы могут отъедать трафик у универсальных маркетплейсов в конкретных категориях.
Яндекс тестирует продажи через Алису
«Яндекс» начал пилот торговли через нейросеть: Алиса теперь может не просто отвечать на вопросы, но и продавать товары прямо в диалоге. Пока это тест, но направление очевидно — голосовая и нейро-коммерция набирает обороты.
Параллельно стало известно, как Алиса формирует нейроответы в поиске. По данным экспертов, алгоритм отбора сайтов для выдачи регулярно корректируется — что напрямую влияет на органический трафик интернет-магазинов вне маркетплейсов.
Gloria Jeans закрывает магазины, выручка упала на 7%
Крупный российский fashion-ретейлер продолжает оптимизацию: закрыта точка в петербургском «Доме Мод», ранее ушли из двух торговых центров МЕГА. Выручка за 2025 год — 80 млрд рублей (минус 7%), чистая прибыль сократилась вдвое.
Один из маркетплейсов рухнул с 4-го на 38-е место
Платформа, занимавшая четвёртую строчку в рейтинге, выполнила 4,08 млн заказов против 39,8 млн годом ранее — падение в 10 раз. Причина: компания отказалась от собственных складов и ПВЗ, передав логистику сторонним сервисам. Результат — потеря 34 позиций в рейтинге за один год.
Продажи мебели упали на 10%, новый дискаунтер идёт в Москву
В первом квартале 2026 года мебельный рынок просел на десять процентов. При этом владельцы сети «Светофор» готовятся запустить новый дискаунтер в столице. Формат жёсткой экономии продолжает экспансию даже на фоне общего замедления ритейла.
Кратко по остальным событиям
- Roblox вернулся в Россию — ограничения сняты. Для продавцов цифровых товаров и мерча — потенциальный новый канал аудитории.
- В России появится офлайн-оплата смарт-часами — ещё один шаг к бесконтактной торговле.
- Первый ГОСТ для игрушек с ИИ — Росстандарт вводит стандарт. Производители и импортёры в категории «детские товары» — следите за требованиями.
- Помидоры и огурцы в мае заметно подешевели — сезонная дефляция в продуктах питания.
- 69% россиян предпочитают отечественные продукты — данные Mar Consult. Тренд на локализацию сохраняется.
Что это значит для селлеров
Рост «Золотого Яблока» и «Яндекс Лавки» — это ваши конкуренты за покупателя
Если вы продаёте косметику, БАДы или FMCG на WB и Ozon — часть вашей целевой аудитории уходит на специализированные площадки. «Золотое Яблоко» выросло на 62% за год. Это не случайный всплеск, а системный сдвиг.
Что проверить: есть ли ваш товар или категория на альтернативных площадках? Какова там конкуренция и маржа? Диверсификация каналов сейчас актуальнее, чем год назад.
История с падением маркетплейса с 4-го на 38-е место — урок для всех
Платформа потеряла 90% объёма заказов за один год. Причина — отказ от инфраструктуры. Для продавца, который работал на ней, это означало одно: в какой-то момент продажи просто остановились.
Никогда не держите все яйца в одной корзине. Даже если платформа занимает четвёртое место в рейтинге — это не гарантия стабильности.
Оптимальная стратегия для большинства категорий — основной маркетплейс (70–80% оборота) плюс 1–2 дополнительных канала. Не ради диверсификации ради диверсификации, а ради страховки.
Нейросетевая торговля через Алису — следим за развитием
Пока это пилот, но тренд важен. Если Яндекс масштабирует торговлю через AI-ассистента, это изменит правила игры для продавцов на Яндекс Маркете. Товары с хорошим контентом и описаниями, понятными для нейросети, получат преимущество.
Уже сейчас стоит: проверить качество карточек товаров на Яндекс Маркете. Чёткий заголовок, подробные характеристики, корректные категории — это база для нейро-выдачи.
Дискаунтеры растут — давление на цену усиливается
«Светофор» выводит новую сеть в Москву. Жёсткие дискаунтеры продолжают забирать покупателей из среднего ценового сегмента. Для маркетплейс-продавцов в категориях с низкой лояльностью бренду это прямой конкурент.
Простая логика: если покупатель может купить схожий товар в офлайн-дискаунтере без доставки и ожидания — вам нужно либо ценовое преимущество, либо чёткое УТП. Середина становится опасной зоной.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом роста рынка дискаунтеров — есть ли у вас ценовой запас?
- Изучите альтернативные площадки в вашей категории. «Золотое Яблоко», Яндекс Маркет, СберМегаМаркет — где ещё живёт ваша аудитория?
- Приведите в порядок карточки на Яндекс Маркете — нейро-торговля будет опираться на качество данных.
- Не зависайте на одном маркетплейсе. Падение платформы с 4-го на 38-е место за год — это реальный прецедент, а не страшилка.
- Следите за новыми стандартами в своей категории. ГОСТ для ИИ-игрушек — начало, регуляторная нагрузка на e-commerce будет только расти.