Торговые сети попросили правительство ввести НДС на трансграничную e-commerce уже с 2026 года — сразу по ставке 22%. Если инициатива пройдёт, цены на товары с зарубежных площадок вырастут резко, а рынок импортной онлайн-торговли ждёт серьёзное потрясение.
Что произошло
Ассоциация АКОРТ, представляющая крупных офлайн-ретейлеров, направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину с конкретным предложением: обложить НДС импортные товары, которые россияне покупают через маркетплейсы, уже в текущем году — и сразу по максимальной ставке 22%.
Параллельно АКОРТ требует обнулить порог беспошлинного ввоза. Сейчас физлица могут получать посылки из-за рубежа стоимостью до €200 без уплаты таможенных сборов.
Позиции регуляторов пока расходятся. Вот как выглядит картина предложений:
| Ведомство / игрок | Предлагаемая ставка и сроки |
|---|---|
| Минфин (первоначально) | 5% с 2027 → 10% с 2028 → 15% с 2029 → 20% с 2030 |
| Минпромторг | 22% сразу с 2027 года |
| Минфин (компромисс) | 7% с 2027 → 14% с 2028 → 22% с 2029 |
| АКОРТ | 22% уже с 2026 года |
В качестве аргумента АКОРТ приводит данные о рынке: оборот трансграничной онлайн-торговли в России за 2025 год вырос больше чем на 60% и приблизился к 440 млрд рублей. По мнению ассоциации, этот рост обеспечен не конкурентным преимуществом зарубежных товаров, а налоговым — нулевой ставкой НДС для импорта.
Wildberries и Ozon принципиально не против введения НДС на трансграничную торговлю, но настаивают на поэтапном подходе — чтобы рынок успел адаптироваться, а покупатели не столкнулись с резким скачком цен.
Что это значит для селлеров
Новость кажется далёкой — речь про импорт и трансграничку. Но она напрямую касается любого, кто продаёт на российских маркетплейсах.
Конкуренты с нулевым НДС исчезнут
Прямо сейчас российский продавец, работающий по общей системе налогообложения, платит НДС 20%. Его конкурент, поставляющий аналогичный товар из Китая напрямую через трансграничный канал, — ноль. Это не конкуренция, это гандикап.
Введение НДС хотя бы в 7–10% уже выровняет поле. При ставке 22% импортный товар потеряет главное ценовое преимущество.
Считаем на конкретном примере
Допустим, покупатель выбирает между российским и китайским гаджетом по 3 000 ₽. Сейчас китайский приходит без НДС — итоговая цена 3 000 ₽. Российский продавец заложил в цену НДС 20% — его экономика сложнее, и, чтобы получить ту же маржу, он вынужден ставить цену выше либо работать с меньшей прибылью.
После введения НДС 22% на импорт картина меняется:
- Китайский товар за 3 000 ₽ + 22% НДС = цена для покупателя вырастает до ~3 660 ₽
- Российский аналог за 3 000 ₽ — конкурентное давление снижается
Разница в 660 ₽ на товаре средней ценовой категории — это уже повод для части покупателей пересмотреть выбор.
Риск обвала спроса на импорт
Если ставку введут резко — 22% одним шагом, — часть трансграничного рынка просто схлопнется. Это хорошо для отечественных продавцов в моменте, но плохо для общего объёма рынка: меньше покупателей, меньше трафика на платформах, меньше возможностей для продвижения.
Поэтапный сценарий Минфина (7% → 14% → 22%) даёт рынку время на адаптацию. С точки зрения стабильности — это лучший вариант и для продавцов, и для платформ.
Категории с наибольшим влиянием
Особенно чувствительны к этим изменениям:
- Электроника и гаджеты — здесь трансграничный импорт занимает значительную долю
- Одежда и обувь — массовый сегмент с высокой долей китайского производства
- Товары для дома и декор — категория, где покупатель особенно чувствителен к цене
- Автотовары и запчасти — специфический рынок с высокой долей серого импорта
Если вы работаете в этих нишах — изменение налоговых правил для конкурентов из-за рубежа скажется на вас напрямую.
Что делать
Решение ещё не принято, но готовиться стоит уже сейчас. Вот что имеет смысл сделать:
- Проанализируйте конкурентов в своей нише. Посмотрите, кто из них поставляет товар напрямую из-за рубежа. Их ценовое преимущество может сократиться — отметьте это в своей стратегии.
- Пересчитайте юнит-экономику в двух сценариях. Первый: НДС вводят поэтапно с 2027 года. Второй: НДС 22% с 2026-го. Как изменится ваша конкурентоспособность по цене?
- Следите за обнулением порога беспошлинного ввоза. Если €200 уберут — мелкие серые посылки станут существенно дороже. Это ударит по сегменту дешёвых товаров из Китая.
- Не принимайте резких решений. Позиции Минфина, Минпромторга и бизнеса пока не совпадают. Финального решения нет — ситуация может измениться несколько раз до принятия поправок.
Главный вывод: если НДС на трансграничку введут — это первое за долгое время выравнивание условий для российских продавцов. Но резкое введение грозит нестабильностью рынка в целом. Следите за развитием событий и держите юнит-экономику под контролем.