Торговые сети против зарубежных маркетплейсов: крупнейшее объединение розничных ритейлеров попросило Мишустина ввести НДС 22% на трансграничные покупки уже с 2027 года — без переходного периода.
Что происходит
Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину. Суть требования: вместо плавного повышения налога — сразу полная ставка НДС в 22% на товары, которые россияне покупают через зарубежные маркетплейсы.
Сейчас картина выглядит так. Минфин предложил поэтапный сценарий:
- 2027 год — 7%
- 2028 год — 14%
- с 2029 года — 22% (стандартная ставка)
Минпромторг изначально настаивал на более жёстком варианте: ввести полные 22% уже с 2027-го, одним шагом. АКОРТ поддержала именно эту позицию.
Помимо НДС, ассоциация требует обнулить порог беспошлинного ввоза — сейчас это 200 евро — и распространить на зарубежные товары требования по маркировке, сертификации и контролю качества.
Почему ритейл давит на газ
Цифры в письме говорят сами за себя. В 2025 году оборот трансграничной торговли в России вырос больше чем на 60%, достигнув 440 млрд рублей. Для сравнения: это сопоставимо с годовой выручкой крупного федерального ритейлера.
АКОРТ указывает на конкретный дисбаланс расходов. Российские продавцы обязаны платить:
- маркировка — около 2% от цены товара
- сертификация соответствия — до 3% от цены
- экологический сбор
- сбор за частное копирование
Зарубежные продавцы — не платят ничего из этого списка. Плюс на них не распространяются российские требования по защите прав потребителей.
По расчётам ассоциации, единовременное введение 22% НДС принесёт бюджету почти 100 млрд рублей дополнительных доходов — даже без роста объёмов рынка.
Аргументы против резкого повышения
У поэтапного подхода тоже есть защитники. Минфин опасается обратного эффекта: если резко поднять налог, покупатели просто уйдут с легальных каналов или снизят активность — и бюджет в итоге получит меньше, а не больше.
Wildberries публично поддержал именно постепенный сценарий, назвав его «сбалансированным». Логика понятна: резкий скачок цен на импортный ассортимент ударит по трафику и конверсии — в том числе у самого WB.
Что это значит для селлеров
Напрямую — это про конкурентов, а не про вас. Но косвенно затрагивает каждого продавца на российских маркетплейсах.
Кому это выгодно
Российские селлеры работают в условиях полного налогообложения, маркировки и сертификации. Иностранные конкуренты — нет. Если НДС введут, ценовой разрыв сократится.
Прикинем на примере. Предположим, зарубежный продавец продаёт кроссовки за 3 000 ₽. Российский аналог с учётом всех обязательных расходов стоит 3 600 ₽. После введения НДС 22% цена импортного товара вырастет примерно до 3 660 ₽ — конкуренция становится значительно честнее.
| Параметр | Зарубежный продавец (сейчас) | Зарубежный продавец (при 22% НДС) | Российский продавец |
|---|---|---|---|
| Цена товара | 3 000 ₽ | ~3 660 ₽ | 3 600 ₽ |
| Маркировка (~2%) | — нет — | — нет — | ~72 ₽ |
| Сертификация (~3%) | — нет — | — нет — | ~108 ₽ |
| Итого нагрузка | минимальная | НДС 660 ₽ | НДС + ~180 ₽ допрасходов |
Вывод: даже при введении полной ставки НДС российские продавцы сохраняют небольшое ценовое давление из-за маркировки и сертификации. Но разрыв уже не пропасть, а погрешность.
Кому это может навредить
Если вы продаёте товары, которые активно импортируются — электроника, одежда масс-маркет, аксессуары — ждите перераспределения трафика. Покупатели, привыкшие к низким ценам на зарубежных площадках, частично вернутся на российские маркетплейсы. Это хорошо для вашей категории.
Но есть нюанс: часть покупателей просто откажется от покупки или снизит средний чек. Если ваш ассортимент пересекается с импортными аналогами — готовьтесь к росту конкуренции внутри российских маркетплейсов. Другие селлеры тоже захотят поймать этот трафик.
Временной горизонт
Даже в самом жёстком сценарии изменения вступят в силу не раньше 2027 года. В мягком варианте Минфина полная ставка появится только в 2029-м. Это не завтра — но планировать ассортимент и позиционирование стоит уже сейчас.
Что делать
Если вы конкурируете с импортными товарами:
- Зафиксируйте текущую разницу в ценах с зарубежными конкурентами. Это ваш ориентир для понимания, насколько поле выровняется после введения НДС.
- Работайте над теми преимуществами, которые останутся у вас в любом случае: быстрая доставка, русскоязычный сервис, гарантийные обязательства по российскому законодательству.
- Следите за развитием ситуации. Финальное решение пока не принято — переговоры между Минфином, Минпромторгом и отраслью продолжаются.
Если вы сами работаете с импортными поставками:
- Пересчитайте юнит-экономику при сценарии НДС 22% с 2027 года. Лучше сделать это заранее, чем в панике в последний момент.
- Оцените, какая часть вашего ассортимента попадёт под новые требования маркировки и сертификации — если их распространят на трансграничные товары, конкурентный паритет наступит быстрее.
Итог: битва за правила игры в трансграничной торговле продолжается. Для честных отечественных продавцов равные условия налогообложения — это давно назревшее требование. Вопрос только в скорости и жёсткости перехода.