Замглавы администрации президента Максим Орешкин заявил: традиционные банки в нынешнем виде обречены. Экономика переходит на платформенную модель — и это меняет правила игры для всей торговли, включая маркетплейсы.
Что произошло
На форуме Т-банка «ТОЛК» Орешкин высказался резко и без дипломатии. По его словам, банковский сектор в привычном формате свою функцию исчерпал.
Главный аргумент — цена вопроса. Финансовое посредничество обходится мировой экономике слишком дорого. Американская финансовая система, по оценке Орешкина, поглощает около 2% мирового ВВП. За что? За довольно простую услугу хранения и перемещения денег.
Отдельно он прошёлся по зарплатам банкиров — со знанием дела, как человек, сам работавший в отрасли. Суть претензии: банковские специалисты зарабатывают значительно больше инженеров, создающих самолёты и автомобили. При этом реальная ценность создаваемого продукта явно не в пользу банкиров.
Что придёт на смену? Орешкин делает ставку на платформенную модель экономики. Это не просто новый вид бизнеса — это другой способ организации экономических отношений. Меньше посредников, меньше транзакционных издержек, больше прозрачности алгоритмов.
Примеры уже перед глазами: рынок такси радикально изменился с приходом агрегаторов. Розничная торговля — тоже. Маркетплейсы как раз и есть та самая платформенная модель в действии.
Есть и обратная сторона. Орешкин предупредил о риске «платформенного феодализма» — когда платформа концентрирует всю прибыль, оставляя участникам крохи. Регуляторам предстоит искать баланс между монополизацией и стимулами для развития.
Что это значит для селлеров
Эта новость — не абстрактная экономическая теория. Для продавцов на маркетплейсах она описывает реальность, в которой вы уже работаете.
Посмотрим на цифры. Классический банк берёт за эквайринг 1,5–2,5% с каждой транзакции. Маркетплейс берёт комиссию 5–25% в зависимости от категории. Но взамен даёт трафик, логистику, платёжную инфраструктуру и доступ к десяткам миллионов покупателей. Сравнение не в пользу банка — если смотреть на ценность, а не только на процент.
Вот как меняется расчёт для продавца при переходе от классической розницы к маркетплейсу:
| Статья расходов | Офлайн-магазин | Маркетплейс |
|---|---|---|
| Аренда и коммуналка | 15–20% от выручки | 0% |
| Эквайринг / комиссия платформы | 1,5–2,5% | 5–25% |
| Логистика до покупателя | сам или курьер | включена в комиссию (FBO) |
| Маркетинг и трафик | отдельный бюджет | частично встроен |
Итого: маркетплейс дороже банка по формальной ставке, но дешевле по совокупным издержкам. Именно это Орешкин называет «сокращением транзакционных издержек».
Теперь про «платформенный феодализм». Этот термин описывает то, о чём многие селлеры и так знают на практике:
- Платформа меняет правила в одностороннем порядке
- Алгоритм выдачи — чёрный ящик
- Комиссии растут быстрее, чем объясняется причина роста
- Зависимость от одной площадки превращается в уязвимость
Орешкин говорит, что регуляторы должны это ограничивать. Хорошая новость: государство начинает воспринимать маркетплейсы как системную инфраструктуру, а не просто как бизнес. Это означает усиление регулирования — и в перспективе больше защиты для продавцов.
Плохая новость: пока этого регулирования нет, вы работаете по правилам платформы. И она эти правила пишет сама.
Что делать
Несколько практических выводов из макроэкономического разговора:
- Диверсифицируйте каналы продаж. Один маркетплейс — это зависимость. Два-три — уже позиция. Работа параллельно на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете снижает риск от изменений условий на каждой отдельной площадке.
- Следите за изменениями в регулировании. Государство активно присматривается к маркетплейсам. Новые законы об условиях для продавцов, ограничении доминирования платформ — всё это уже в повестке. Кто следит — успевает адаптироваться.
- Считайте реальную стоимость канала. Не просто комиссию, а полные издержки: логистика, хранение, реклама, возвраты, штрафы. Сравнивайте честно — тогда картина будет точной.
- Работайте с финтехом. Банковский сектор трансформируется — появляются инструменты для малого бизнеса, которых не было раньше. Торговое финансирование, быстрые выплаты, аналитика денежного потока. Это уже не привилегия крупного бизнеса.
- Стройте бренд за пределами платформы. Если завтра алгоритм поменяется — собственная аудитория останется с вами. Соцсети, email, сайт — это ваш актив, который не зависит от решений платформы.
Большие экономические сдвиги всегда создают и риски, и возможности. Те, кто понимает направление движения, успевают занять выгодную позицию до того, как это сделают все остальные.