Россельхознадзор предложил Минсельхозу ввести более жёсткие правила для онлайн-продажи ветеринарных препаратов. Если инициатива пройдёт — часть продавцов зоотоваров может лишиться целой категории.
Что произошло
Россельхознадзор направил в Министерство сельского хозяйства официальные предложения по ужесточению контроля над дистанционной торговлей ветеринарными препаратами. Речь идёт именно об онлайн-канале — маркетплейсах, интернет-аптеках, агрегаторах.
Пока это только предложения, не законопроект. Но Россельхознадзор — регулятор с реальными полномочиями, и его инициативы, как правило, находят отражение в нормативных актах. Прецеденты есть: аналогичная история с маркировкой кормов для животных прошла тот же путь — от предложения до требования — примерно за полтора года.
Что конкретно предлагает ведомство, в открытых источниках пока детально не раскрыто. Но логика регулятора читается чётко: ветеринарные препараты — это лекарственные средства с потенциальным риском для здоровья животных и людей. Продавать их без контроля, как обычный корм, — лазейка, которую давно хотят закрыть.
Что это значит для селлеров
Если вы торгуете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете в категориях «Зоотовары», «Ветеринария» или «Товары для животных» — новость касается вас напрямую.
Кто в зоне риска
- Продавцы антипаразитарных средств (капли, ошейники, таблетки от глистов)
- Продавцы антибиотиков и противовирусных препаратов для животных
- Продавцы витаминных комплексов с действующими ветеринарными регистрационными удостоверениями
- Магазины широкого профиля, у которых ветпрепараты — сопутствующая категория
Что может измениться
Ужесточение регулирования в этой сфере обычно идёт по одному из двух сценариев:
- Лицензирование продавцов. Продавать ветпрепараты онлайн смогут только юрлица или ИП с ветеринарной лицензией. Сейчас такой лицензии для онлайн-торговли не требуется — достаточно стандартной регистрации на маркетплейсе.
- Ограничение ассортимента. Часть препаратов — особенно рецептурные и препараты с антибиотиками — могут полностью запретить продавать дистанционно. Только через офлайн-ветаптеки.
Оба варианта — серьёзный удар по категории. Рынок зоотоваров на российских маркетплейсах растёт: по оценкам аналитиков, в 2025 году он прибавил около 30% год к году. Ветпрепараты — высокомаржинальная ниша внутри этого рынка. Потерять её без подготовки — значит потерять и оборот, и вложения в карточки, рейтинг, отзывы.
Считаем потери на примере
Допустим, у вас магазин зоотоваров с оборотом 500 000 ₽/месяц. Ветпрепараты составляют 20% ассортимента, но дают 35% выручки — они дороже кормов и аксессуаров.
| Параметр | Сейчас | После ограничений |
|---|---|---|
| Выручка от ветпрепаратов | 175 000 ₽ | 0 ₽ (при полном запрете) |
| Общая выручка | 500 000 ₽ | 325 000 ₽ |
| Потеря маржи (при марже 25%) | — | −43 750 ₽/мес |
Это не катастрофа, если вы диверсифицированы. Но если ветпрепараты — ваша основная ставка, пересмотр стратегии нужен уже сейчас, не дожидаясь выхода приказа.
Контекст: почему это не первый тревожный сигнал
Регулирование онлайн-торговли лекарственными и медицинскими товарами в России последовательно ужесточается. Человеческие лекарства уже требуют агрегаторской лицензии и рецептурного контроля на ряд позиций. Ветеринарное направление шло параллельным курсом, но с отставанием на 2–3 года. Судя по всему, это отставание сейчас наверстывают.
Что делать
Пока нормативный акт не принят — времени достаточно, чтобы подготовиться. Вот конкретные шаги.
Прямо сейчас
- Проведите аудит ассортимента. Выделите товары, которые имеют ветеринарные регистрационные удостоверения (РУ). Именно они под угрозой регулирования. Корма, аксессуары, лежанки — нет.
- Проверьте документы. Убедитесь, что у вас есть актуальные декларации соответствия и РУ на все препараты. При любом ужесточении проверки начнутся с документов.
- Посчитайте долю ветпрепаратов в выручке. Если она выше 40% — диверсификация нужна срочно.
В ближайшие 3–6 месяцев
- Следите за статусом инициативы. Подпишитесь на официальный сайт Минсельхоза и Россельхознадзора. Как только появится проект нормативного акта — у вас будет время на переходный период.
- Рассмотрите получение ветеринарной лицензии, если объёмы продаж оправдывают затраты. Лицензия на фармацевтическую деятельность в ветеринарии стоит денег и времени, но даёт право работать в любом регуляторном сценарии.
- Начните развивать смежные категории: корма премиум-сегмента, аксессуары, груминг. Они не попадают под ветеринарное регулирование и растут не хуже препаратов.
Ключевое правило при любых регуляторных изменениях: реагировать на стадии предложения, а не на стадии штрафов. У вас есть фора — используйте её.