Совет Федерации готовит новые требования к зарубежным торговым платформам, работающим в России: иностранные маркетплейсы могут обязать создавать отечественные юрлица с ограниченной долей иностранного участия.
Что произошло
В верхней палате российского парламента разработали пакет поправок, касающихся иностранных онлайн-площадок. Суть инициативы: любой зарубежный маркетплейс, работающий на российском рынке, должен будет зарегистрировать юридическое лицо по российскому праву.
Ключевой момент — ограничение иностранного капитала в такой структуре. То есть просто открыть «дочку» со 100% зарубежным владением не получится. Точные пороги доли иностранного участия пока не озвучены — законопроект находится на стадии разработки.
Инициатива вписывается в общий курс на локализацию цифровой инфраструктуры. За последние годы Россия последовательно ужесточала требования к зарубежным IT-компаниям: обязательное хранение данных россиян на серверах внутри страны, назначение локальных представителей, ограничения на рекламу.
Для маркетплейсов это был бы следующий логичный шаг — от «иметь представителя» к «иметь полноценное российское юрлицо».
Каких платформ это касается
Формально под действие могут попасть все зарубежные торговые площадки с российскими пользователями. На практике речь идёт прежде всего о:
- AliExpress — крупнейший зарубежный игрок, хотя технически уже имеет совместное предприятие с Mail.ru Group (сейчас VK)
- Amazon — формально работает с российскими продавцами и покупателями
- eBay — сохраняет доступ для российских пользователей
- Joom, SHEIN, Temu — активно наращивают аудиторию в России
Крупные российские маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — этот закон напрямую не затрагивает. Они и так российские юрлица.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что новость «не про вас», если вы торгуете на WB или Ozon. Но есть несколько сценариев, которые стоит учесть.
Сценарий 1: Конкуренция снизится
Если иностранные площадки не смогут или не захотят выполнить требования — они уйдут с рынка или сократят присутствие. Для вас это означает меньше конкурентов в нишах, где доминировали зарубежные продавцы: электроника, гаджеты, товары из Китая.
Особенно показателен пример Temu. Платформа агрессивно демпинговала в 2023–2024 годах — цены на ряд товаров были на 30–50% ниже российских аналогов за счёт прямых поставок. Если Temu придётся локализоваться и платить российские налоги, это ценовое преимущество существенно сократится.
Сценарий 2: Кросс-бордер усложнится
Часть российских селлеров работает на зарубежных площадках или закупает товар через них. Если AliExpress или аналогичные платформы будут вынуждены реструктурировать бизнес — цепочки поставок могут временно нарушиться.
Пока это гипотетический риск, но отслеживать ситуацию стоит уже сейчас.
Сценарий 3: Регуляторное давление усилится на всех
Есть и менее очевидный эффект. Когда государство «закручивает гайки» в одном сегменте — обычно это сигнал об общем усилении регулирования отрасли. Следующими в очереди могут оказаться требования к российским площадкам: по налоговой прозрачности, условиям для продавцов, ценообразованию.
Исторически ужесточение требований к зарубежным игрокам в России предшествовало расширению регулирования на всю отрасль. Так было с банками, телекомом, интернет-сервисами.
Финансовая логика для иностранных платформ
Посчитаем, насколько требование «создать российское юрлицо» болезненно для зарубежных площадок:
| Статья расходов | Примерный масштаб |
|---|---|
| Регистрация и юридическое оформление | 500 000 – 2 000 000 ₽ единоразово |
| Налоговая нагрузка (НДС, налог на прибыль) | 20% НДС + 25% налог на прибыль с 2025 |
| Локальный персонал, офис, комплаенс | От 5 000 000 ₽/год для небольшой структуры |
| Риски от ограничений на иностранный капитал | Сложности с репатриацией прибыли |
Для небольших платформ с умеренной выручкой в России это может оказаться попросту невыгодным. Крупные игроки — скорее всего, адаптируются.
Что делать прямо сейчас
Законопроект ещё не принят и может существенно измениться. Но несколько практических шагов актуальны уже сейчас:
- Оцените зависимость от иностранных платформ. Если вы закупаете товар через зарубежные маркетплейсы или продаёте на них — продумайте альтернативные каналы на случай изменений.
- Следите за нишами с иностранной конкуренцией. Электроника, гаджеты, одежда масс-маркет — там возможно снижение давления со стороны зарубежных селлеров. Это потенциальное окно для роста.
- Не делайте резких движений. До принятия закона и установки конкретных сроков изменение стратегии преждевременно. Мониторьте новости.
- Пересчитайте юнит-экономику для товаров, конкурирующих с импортными позициями. Если конкуренты уйдут — можно будет скорректировать цены в сторону увеличения маржи.
Главное — не паниковать. От разработки инициативы до реальных изменений на рынке обычно проходит от нескольких месяцев до года. Времени подготовиться достаточно.